「王者」們的手游圈，唐家三少想用粉絲經濟突圍？

作者|硬糖君

最近兩年，硬糖君經常聽動畫行業的朋友說，現在招人容易多了。因為遊戲行業不景氣，人才又迴流了。

遊戲不景氣，在路人聽來似乎不可思議，不是全民都在「王者榮耀」嗎，不是第一「現金牛」嗎？然而業內卻早已感受徹骨之寒，正是「王者」的榮耀下，群星光芒黯淡。

相關數據顯示，今年上半年，騰訊網易旗下手游流水已超過手游市場總量的60%。隨著遊戲產業產值增速逐步下降，產業集中化的速度或許也會隨之慢下來，但頭部產品梯隊佔據的規模優勢很難再被顛覆，雙寡頭局面已成定局。

國內手游市場進入紅海，人口紅利逐漸消失，而騰訊、網易兩大廠商已牢牢佔據大半壁江山，其餘廠商的生存環境不斷惡化。但反向思之，不是還有剩下的小半壁江山嗎？偌大的手游市場，總有一片合適的細分領域可供挖掘，總有極具潛力的遊戲品類足以讓cp賺的盆滿缽滿，甚至一夜爆紅。

那麼，剩下的少半壁江山又該如何拓展？

8月24日，「網文之王」唐家三少深度監製的手游《龍王傳說》開啟刪檔計費測試。遊戲改編自唐家三少代表作《斗羅大陸》的第三部，憑藉該IP「十年斗羅情懷」，加上日本知名畫師打造的日漫風格，迅速吸引了海量三少粉絲的注意。

與通常手游不同的是，不論是美術、玩法、還是角色塑造、首創動態漫畫，《龍王傳說》幾乎是像IP影視改編一樣，異常注重原著還原，最大限度滿足原著黨的需求，可以說是非常主打粉絲經濟了。

唐家三少是最早吃到遊戲紅利的網文作家，甚至可以說掀起了遊戲圈的IP狂潮。2013年9月，唐家三少與撒冷等人組成深圳第一波網路科技有限公司，專門製作起點大神級作者授權手游。2013年12月，驊威股份以5000萬元收購「第一波」20%股份。2014年5月，驊威股份將餘下80%股份全部收購。

《唐門世界》的成功曾讓遊戲圈看到了網路小說改編的巨大魔力。而時移世易，這一回的《龍王傳說》，「網文之王」，能在「手游之王」的包圍圈中成功突圍嗎？

巨頭壟斷，誰能獨闢蹊徑？

剛剛過去的8月，網易、騰訊兩大遊戲巨頭先後發布第二財季財報及半年報。如果忽略海外市場，騰訊、網易佔國內遊戲市場收入的50%以上。而第二季度Top 10手游總收入約為161億元，佔到手游市場銷售收入的56%。這其中，7款來自騰訊網易，《王者榮耀》的收入更是遙遙領先，騰訊網易旗下手游流水超過手游市場總量的60%。

但大廠雖大，也無法面面俱到。當手游細分領域越來越多，給新遊戲展露頭角的機會也越來越多。以2016年為例，在重度、休閑手游等主流之外，二次元遊戲就大放異彩，還有一些品類奇兵，如以《我的世界》為代表的沙盒類遊戲和《花語月》為代表的解密類遊戲等。

不難看出，這些獨闢蹊徑的手游黑馬，都是牢牢抓住核心粉絲群的遊戲。它們可能不是所有人的菜，卻是一部分人的深愛。

顯然，《龍王傳說》也是想走這樣的粉絲路線。

唐家三少，自稱三少，原名張威，80後網路作家，法律本科畢業，曾因連寫96個月未斷更新而申請吉尼斯紀錄，常年雄踞網路作家收入排行榜榜首。而連載於2008年的《斗羅大陸》，是其最具知名度和IP價值的代表作。在起點中文網連載以來獲得6000萬點擊量，全網總點擊約40億。第二部《絕世唐門》漫畫總銷量超千萬。第三部《龍王傳說》連載至今，實體書和漫畫累積發行量近1億冊。

十年斗羅的人氣沉澱，為唐家三少籠絡了00後、90後、80甚至70後的大量粉絲。而其實早在《龍王傳說》之前，唐家三少已經充分證明了自己在手游圈的粉絲號召力。

2013年推出的《唐門世界》，在沒有聯運的情況下取得了過千萬月流水。而唐家三少就是其最大渠道，章推、微信、微博是其倚仗的三駕馬車。他每天更新小說，讀者每日追看，他就能每天在文章後面推廣自己的遊戲。這種模式比傳統作家通過微博和讀者互動黏性要大得多。

手游IP，哪種更有價值？

手游圈主流的IP來源，就是影視劇和小說。其中影游聯動的概念在這兩年格外火爆，但平心而論，除《花千骨》手游因為是開山之作賺到一波紅利，此後也只有劇版《微微一笑很傾城》大獲成功，其餘大量作品都是賠了夫人又折兵。

影視作品的受眾，和手游受眾很難說有多契合，並且互動娛樂方式也大為迥異。相較而言，網文受眾則和手游受眾更為重合，並且閱讀網文的腦補式、沉浸式娛樂體驗，也和強調互動性的手游更為類似。

文學與遊戲的聯動所帶來的的IP影響力和玩家粘度是「書游聯動」的最大優勢。但和小說IP改編影視一樣，改編遊戲如果不注意原著還原，缺乏正確的圈粉方式和內容深度，也無法讓小說的故事性滲透到玩家，反而會被原著粉吐槽。

以《斗羅大陸》為例，該IP發展至今，擁有大量死忠讀者、三少迷弟迷妹們、玄幻小說迷，以及萌新的二次元愛好者，構成了旗幟鮮明的「飯圈」結構，斗羅大陸系列貼吧累積發帖量近8000萬帖。

唐家三少顯然也很愛惜羽毛，注意對粉絲情懷的保護，為此還拉來了自己的好基友——大神圈CEO貝志城（微博大V「一毛不拔大師」）保駕護航。

大神圈ceo貝志城

貝志城自詡為影視圈最懂遊戲的，遊戲圈最懂影視的人。在貝志城看來，憑藉對作家和讀者的熟悉，大神圈的參與能夠潤滑作家、影視方、遊戲方三者之間的關係。「我們知道遊戲方的訴求是什麼，在做影視的時候我們已經會說在不破壞影視的創作和藝術水平的情況下，影視要注意提供哪些東西給遊戲方，以及遊戲製作的時候要注意什麼。」

由掌趣科技和大神圈聯合發行、唐家三少和炫世唐門共同監製的正版授權3D手游《龍王傳說》採用了純正的日漫風，充分還原原著，而非常見的小說IP「換皮」遊戲。小說目前已有的章節，能夠讓讀者和玩家在遊戲中體驗，一些讀者喜愛的橋段在遊戲中還原，滿足了玩家們之前在看小說時用力腦補場景的願望。

為此，唐家三少不僅參與了遊戲角色、戰鬥場景和熟悉建築的立體還原，還親自參與動態漫畫的劇本設計工作。

動態漫畫是《龍王傳說》的全新功能，也是其最吸引核心粉絲之處。與常見的遊戲過場cg不同，動態漫能夠更好展現原著劇情，讓玩家更加沉浸體驗小說原著中的經典場景。

同時，《龍王傳說》手游在玩法上做了全新嘗試，上線期間，小說中人物命運及故事走向正值關鍵時刻，玩家通過手游不僅可以經歷小說中值得玩味的細節，還能夠根據手游的劇情節點，揣摩小說劇情，形成強烈的互動代入感，從而真正實現「邊看小說邊玩手游」的新玩法。

粉絲經濟，何以深耕？

大概三年前，硬糖君去採訪唐家三少，當時談到同輩作家們的文而優則商，唐家三少卻頗不以為然。

「一個作家，不再創作，而把自己變成一個純粹的商人，那還如何利用自己作家的影響力做事？這樣的模式肯定要走下坡路。讀者首先看到的是內容，沒有內容就沒有了根。」

唐家三少認為，自己和他們最大的區別，就是堅持創作。網路作家通過小說更新，每天都讓讀者看到自己，把核心用戶牢牢黏住，其關注曲線是穩定的。而傳統出版模式，需要經常製造話題事件來保持關注度，一旦缺少新聞，就會走下坡路。

「當你是一個資源，所有人都和你合作。當你變成一個競爭者，所有人都打壓你。」唐家三少認為，即使是大神級寫手，大平台的資源仍十分必要，想獨吞整個蛋糕，蛋糕只會越來越小。

網文作家唐家三少

靠筆耕不輟來維持影響力的唐家三少，就需外援為自己在商業世界開疆拓土。但當時，三少還在苦於沒有優秀的作家經紀人。

2014年，唐家三少的《斗羅大陸》、江南的《龍族》在貝志城的幫助下賣出影視版權。但越是對IP深度運營，他們越發現，手中握有資源的作家往往不知道如何深度和立體地開發自己的IP。

為了系統性做提升IP價值，讓專業的人做專業的事，2015年初，貝志城和作家們正式成立大神圈。

大神圈以運營和投資國內知名作家作品及衍生品為主要業務。貝志城作為創始人兼CEO，唐家三少和江南也都是這家公司的股東。

2015年12月，大神圈完成了由掌趣科技領投，微影資本、南山資本跟投的億元人民幣A輪融資。不難看出，這是一輪戰略投資。遊戲方面的掌趣和影視方面的微影佔據了IP變現的兩個最重要的渠道。

大神圈很快就牛刀小試了一把。2016年，大神圈首推顧漫代表作《微微一笑很傾城》影、視、書、游、漫五維聯動運營模式，同名手游首月註冊用戶超300萬。

在成功試水《微微一笑很傾城》的手游運營之後，大神圈進一步布局IP產業，深挖平台資源，打造五維聯動的IP生態鏈。「如果只是簡單地開發經典IP，效果會相對有限。IP開發趨勢將不再限於『影游聯動』，而是朝著『影視書游漫』五維一體，甚至融入VR、AR等全新科技手段。」貝志城說。

而大神圈最大的優勢就在於優質IP儲備：包括唐家三少、江南、顧漫、匪我思存等多位知名作家的授權作品，如《光之子》及前傳、《九州縹緲錄》、《龍族》、《上海堡壘》等。此次的《龍王傳說》，也是由掌趣科技和大神圈聯合發行。

當我們回望這一批一線商業作家，唐家三少、南派三叔、郭敬明、韓寒……每個人都選擇了不同的IP運營方式，走上了自己的粉絲變現道路。究竟哪一種選擇更優，也只有市場能給出答案。

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