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輕心:做人不用太能幹,一定要會用嘴巴,高層次的人都這麼說話!

問大家個問題:你覺得要成功,是有能力的人更有機會呢?還是沒能力的人呢?

大多數人都會覺得讀錯文章了:輕心,你傻啊,當然是有能力的人。但我們經常會發現,大學學霸給學渣打工的現象?甚至有時候流出一些段子說:初中生做老闆,大學生去打工。

那是學校教育無用嗎?

並不是,只是沒有用到點子上。如果你把能力投入到如何做事做得又快又有效率,卻不懂得怎麼保護勞動果實,那別人來收割你時,還不是易如反掌。舉個簡單的例子,項羽是「力拔山兮氣蓋世」的學霸吧,韓信是「連百萬之眾,戰必勝,攻必取」的學霸吧?可還是輸給了40歲還娶不上老婆的劉邦。

那劉邦是怎麼做到的?除了我們昨天說的制人之術外,今天想談論下他的說話水平。

一、

說話有水平,不是很多雞湯文中的「抖機靈,拍馬屁「,那些都是低段位做法,輕心曾在文章厚黑學從沒提過的看人識人方法!謀略城府格局,實用有效!中說過,謀略之道,並不在於怎麼害人,而在於如何知人、留人、用人、愛人,用言語去驅動人,是其中重要環節!

真正高水平的說話,往往體現在兩個方面:

一是如何將尷尬化解於無形;

二是如何將訴求表達於無形。

劉邦的實力一開始就比項羽弱,還弱上很多。項羽帶領四十萬兵馬號稱一百萬,劉邦帶領了十萬兵馬號稱二十萬。如果是劉邦和項羽硬拼,那是肯定打不過的。

恰好那時候劉邦犯了個大錯,就是把守函谷關,想要自立為秦王。劉邦身邊有個間諜「曹無傷」把情報偷偷給項羽通報後,把項羽徹底惹毛了,他命令軍隊飽餐一頓,明天就全力開火把劉邦給滅了。

這件事要成了,世界上還有劉邦嗎?肯定就沒有啦。

劉邦聽說後,害怕了,說一句他自己常說的老話:「為之奈何?」就是怎麼辦呀?

這時候守在劉邦身邊的張良問:「把守函谷關是誰給你出的餿主意?」

劉邦老老實實說:「一個謀士。」

張良狠狠罵一句:「這麼個餿主意,你怎麼就聽了呢?你覺得自己打得過張良?」

劉邦沉默半天說:「固不如也。」就是我不如他。

張良看劉邦也老實,就請項伯進入營帳。

二、

這個項伯是怎麼來的?是張良從項羽軍中請來的幫手。

如果劉邦堅持稱自己決定沒錯,或者說那我想個辦法吧,張良就讓項伯回去了。

但他沉默並自認錯誤,張良立刻覺得劉邦是個可造之材,引薦項伯。這裡說明不僅老闆在挑員工,員工也在挑老闆,特別是那些有能力的員工,得看看你這老闆襯不襯得起我。

劉邦看到項伯就像親人一樣,拉著手說:「老哥,你看這個事情是這樣的,項將軍恐怕是誤會我了,我怎麼敢背叛想將軍呢?我派兵把守函谷關是要防強盜的,怎麼都不會防項將軍啊。請你一定幫我說說。」

三、

劉邦恭恭敬敬送項伯回項羽大營,項伯對項羽說:「賢侄啊,劉邦是功臣,人家剛剛滅了秦,你就殺功臣,說不過去。」項羽表面上是答應了,心裡這口氣還沒消。

第二天,劉邦就帶著張良、樊噲過來了。見到項羽後,劉邦立刻說:「將軍,當年臣和將軍一起在懷王手下當差,接受懷王的命令出擊,將軍戰河北,臣戰河南,臣沒想到怎麼一不小心就先來了,實在不好意思,不過也好,我很榮幸又能見到將軍了。」

瞧,多妙的一記裝孫子。輕輕鬆鬆將劉邦想要霸佔咸陽,自立為秦王的企圖給說沒了。

讓我們記住劉邦這一招,找個合適的理由掩蓋真實的企圖,這就是第一招:將尷尬化解於無形。

四、

但這個時候,劉邦還不知道誰把他想稱王的消息透露出去的,他得找到內鬼。

於是他繼續說:「將軍啊,我們是多年同事兼好友了,不瞞你,我就是給你當馬前卒來探探秦王的路。那現在你也來了,我的事也算了了,我得從哪來回哪去,嚴肅軍紀去。可你看我也不是個懂事的人,根本不明白治理部隊究竟怎麼做?」

項羽這時候可得意了,他本來就是學霸又是貴族,天生尊貴;不像劉邦是學渣呀。他指點劉邦了幾個治理軍隊的要素,接著說:「你的手下有個左司馬,那個叫曹無傷的人,他就是你們那的老鼠屎。要不是他,我怎麼會誤會你?依我看,他留在軍隊指不定給你捅什麼簍子呢?」

看看,劉邦給根竹竿,項羽乖乖往上爬,把自己的線人給賣了。劉邦從鴻門宴脫身以後,回到軍中第一件事就是把曹無傷殺了。

劉邦這招用得多漂亮,他請教項羽最引為自豪的事情,讓項羽不由自主會多說幾句,順便就引出了自己的內鬼。還用殺雞儆猴的辦法,看以後誰還敢向項羽告密。這就是第二招:將訴求表達於無形。

五、

生活、工作、學習、創業、戀愛中都會遇到要說話的情形,但你千萬不能太直接,要用無形(找替代物)的方法,把自己的真實意圖夾雜在語言中表達出去,才能夠達到自己想要的效果。

為啥?因為每個人都有自己的利益,你直白的表達自己先要的,可能恰恰也是別人想要的,那你就陷入被動。打個比方:如果老闆問,你的原單位加班嗎?你如果直接回答:「加班」。那你很可能被每天留下來接受無償剝削。但是你說:「加班呀,我提升一倍的工資就靠加班完成了。」老闆就會掂量掂量,加班費得給多少?

這就關係到你能否很好控制心智,把想說的壓抑下來,看一下適合的環境再說。你會說,那很難啊?還好我們有幾個小技巧是可以輔助的:

1、確定不了的場合、環境、對話中,能不說話盡量用微笑代替;

2、說話語速要慢,你說話越慢,留給自己思考時間就越長,你的智慧和邏輯就能施展出來,讓自己思考得更深一些,再慢慢吐出;

3、反思自己曾經說過的話,積累那些犯過的錯,在以後說話中就會越來越好。

通俗中有個講法「真正會說話的人,經常說真話,很少說假話。可一旦他們說了假話,你根本就分辨不出來,只能老老實實相信他們」,能夠這麼說話,你差不多就修鍊到家了。

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