美國大賣良心分享：亞馬遜Q4真正的爆單期在哪？

很多賣家對Q4的印象，就是「銷量是平常的兩三倍，庫存要比以往多50%」，總之就是籠統地認為「一切都比平日more」……但在亞馬遜賣家Matt眼中，Q4爆發期「豈止是more，簡直就是huge!!」感受過「單日銷售額是平日20倍」的他，甚至覺得一年中所有的業務都圍繞Q4展開都不為過！

Q4爆單期到底何時出現？

小編在賣家群中做了一個簡單的調查，發現國內跨境賣家的訂單爆發期，普遍出現在10月之後的幾個月。

在Matt看來，電商人的Q4，說白了就是四季度末尾。大多數賣家10月份單量不會有變化，11月才會有起色，而在11月末的「黑色星期五」和「網路星期一」訂單會暴增，火爆趨勢會一直延續到12月21日聖誕假期前的最後一刻。

當然，不同品類的具體爆發期會有所不同，賣家可以參考自己往年的銷售數據，預估一下今年的爆發期。

Q4訂單爆發的兩大原因：

1、節日期間流量暴增：第三方平台上擠滿了需要採購禮物的准客戶，everyone is shopping！

2、轉化率達到峰值：這些人的購物意圖非常明確，平常轉化率只有10%的產品可能會增高到50%，相當crazy！!

當然，也不是所有產品都會爆單，有些產品的銷量可以達到平日的20倍，而有些產品卻像一潭死水毫無波瀾，最好要確保自己賣的產品是「適合做禮物的」,而且是超級giftable那種！

老司機經驗：越成熟的賣家，爆單增幅越明顯

一個日常訪問量50的listing與500個日訪客的listing對比，哪個在旺季更容易爆發？新賣家今年可能有些晚了，但要知道「現在的努力是為了明年的爆發！」所以，從現在開始擴大你的產品線吧！

Matt是從6、7月開始採購備貨的，因為他需要留出足夠長的時間等待生產、備貨，還要等待海運，前前後後需要等大概90天才能收到貨，然後還要把貨發到亞馬遜FBA倉庫。So，冰凍三尺非一日之寒！

爆單必備技能：學會分析產品歷史信息

亞馬遜賣家都會從產品頁的BSR查看實時熱銷排名，但要想判斷一個產品會不會成為Q4爆款，還需要結合產品的歷史信息。可以把產品ASIN（亞馬遜標準識別碼）放入camelcamelcamel中，查看該產品歷史售價和銷量排名。

每當你對一個產品猶豫不決時，就用camelcamelcamel查看一下：該產品是不是去年聖誕就有了？再看看它的銷量增加了多少。

怎麼判斷呢？舉個例子，如果一個廚房產品平日排名20000，但如果它能在聖誕期間衝到BSR排名1000，那就說明這是—個「聖誕爆款」。要知道，聖誕期間BSR1000可比八月份的1000牛逼多了！

從Matt曬出的2016年亞馬遜後台數據，可以清晰看到四季度末尾的爆單期：

2016.1.1-2016.12.31

賣家Matt表示，真正的「爆單期」也就一個月，大概在11月21日到12月21日之間。期間最大的三個高峰和對應的日銷售額分別是：

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網路星期一（11月28日），近$64000

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黑色星期五（11月25日），$38000多

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聖誕假期前（12月19日），約$25500

賣家Matt的全年銷售峰值出現在「網路星期一」（2016年11月28日）

在2016年元旦左右Matt的店鋪銷量相當差，日銷售額驟降至500美金，1月8日才200美金，這是因為那個時候已斷貨。但從二月往後到九月淡季期間，銷量逐漸好轉，日銷售額在1000到4000美金不等。

Matt坦言，自己在8月、9月、10月的流量和轉化率不佳，但他知道這是多種因素造成的，秋高氣爽的很多人都度假去了，這並不會影響11月爆單。所以，到現在銷量還沒起色的跨境電商朋友，千萬不要心急哦！

9月14日賣家群聊截圖

颶風影響也好，美元走弱也罷，大家要堅信：只要歪果仁的聖誕熱情不減，爆單期總會到來！

友情提示

今年的黑色星期五是11月24日，網路星期一是11月27日

「黑色星期五」和「網路星期一」的秒殺大促申請已經開放，不少賣家已經收到了亞馬遜的郵件通知，申請時間為9月13日到10月16日（英國站截止到10月13日）。布局黑五大促的賣家，要抓緊了！

小編還要提醒廣大跨境賣家，不管你今年Q4爆單後收到的是美元、歐元、日元、還是英鎊，一定要擦亮眼睛選一個便捷、安全、安心的跨境收款提現通道，畢竟賺的都是血汗錢！連連支付針對中國跨境電商賣家亞馬遜各站點的跨境收款業務就很不錯。

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