軟文營銷應不應該寫得「硬」一點？

軟文營銷與硬廣最大的不同，就在於它的「軟」，將廣告信息以隱蔽性的手法表現出來，在悄無聲息的時候，進入到用戶的視線當中。但對於軟文營銷，還存在另外一種說法，那就是要將軟文內容寫得「硬」一點。為什麼會有這樣的說法？這樣的說法有沒有道理？

一、軟文營銷的特點和作用

軟文營銷是有目的、有策劃的系列軟文操作。具有成本低、性價比高的顯著特點，同時具有影響上的持續性、傳播的二次性和受眾更精準的主要特點。與硬廣相比，在操作上更靈活。

作為營銷推廣的一種新方式，軟文營銷除了能夠起到產品宣傳、品牌推廣的作用之外，對於企業的內部建設同樣能夠起到作用，如幫助企業產品定位、梳理營銷脈絡和文化建設等。

總言之，軟文營銷是更適合當下傳媒發展潮流的一種方式。

二、用戶對於「軟文」的態度

對於廣告，人們在通常情況下都不會喜歡，甚至是深惡痛絕。比如在看視頻的時候，正精彩處切換成廣告，又或者光是開頭的廣告就長達90秒，儘管佔用的時間並不多，但這種簡單粗暴的方式，嚴重降低了觀看愉悅度。那對於廣告信息較為隱蔽的「軟文」，用戶又是如何看待的？

經過調查發現，總體上可以分為兩種態度，即「覺得有趣」和「十分厭惡」，此外有部分人「覺得無所謂」。

持「覺得有趣」態度的人表示：雖然有廣告插入，但只要內容夠好玩、有趣，那就沒關係。就好像周星馳《功夫》這部電影，很明顯看得出植入了很多品牌的廣告，但這一點都不影響《功夫》是一部十分經典的電影。

而持「十分厭惡」態度的人則表示：打開客戶端，15條信息有8條都是軟文，還有兩條直接就是廣告，寫的水平有差，一來就是吹噓自己的產品有多好。刷了1個小時，想看的新聞沒看到多少，都是軟文！天天都這樣煩不煩？軟文最好從此消失！

從這兩種截然相反的態度中，其實可以看到一個共同點——軟文的質量。對於「十分厭惡」的人來說，並不是真的厭惡軟文，而是厭惡沒有水平和質量的軟文。換言之，就是軟文不像軟文，點擊去感覺受到了欺騙，還不如硬廣誠實。

三、軟文營銷應不應該寫得「硬」一點？

這個問題的答案，已經出現在用戶的兩種態度當中——在質量過關的基礎上，寫得「硬」一點對「覺得有趣」的用戶影響不大，反而能夠增強廣告的影響力；而對於「十分厭惡」的用戶，軟文越「軟」，欺騙感越強，而寫得太「硬」則會被直接忽略，解決之道就在於將軟文寫得「硬」一點。

寫得「硬」一點，並非是指直接將廣告內容擺出來，這樣就是硬廣而非軟文營銷。真正的含義，其實是在保持廣告內容隱蔽性的同時，將廣告中最大的亮點，適當地在文章各個部分出現。

如廣告內容為U傳播「API開放介面調用」這一項目的宣傳，總體的內容依然要順著文章脈絡，一步步引出來；但其中的最大亮點「幫助企業快速建立專屬軟文發布平台」，可以體現在文章的各個部分當中，只是不要出現主體U傳播，而是可以通過發問、分析、探討等方式體現出來，類似於「企業如何快速建立其軟文發布渠道」、「企業進入軟文營銷市場的門檻怎樣才能降低」這樣的。

雖然軟文營銷的最大特點在於「軟」，但事實上，為了更好達成品牌宣傳曝光、產品推廣銷售的目的，適當地將其寫得「硬」一點，反而會更有利。

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！