先追求極致，再滿足性價比：專訪奧創VR創始人趙曉遷

對於奧創VR，我之前沒怎麼接觸過，但當我聽說這家VR內容公司在ToB業務上已經實現了上千萬的收入，我不禁嚇了一跳，這確實是非常厲害的成績。為了進一步了解這家公司的故事，前段時間我採訪了奧創VR創始人&CEO趙曉遷。

一開始就選擇ToB業務

奧創成立於2014年，在此之前，趙曉遷是一名醫療建築設計師。他告訴我，當初創業的契機其實就是他無意中看到了Unreal Engine（虛幻引擎）免費對外開放的消息。「看到這個消息，我馬上就辭職了，一方面我覺得這是一個不錯的機會，另一方面也是因為之前工作收入還不錯，暫時不用愁錢的問題。創業初期我和幾個夥伴並沒有直接拉投資，而是希望先做出一些成績再說。因為我們過去的工作都是在ToB領域，所以我們一開始就選擇了ToB業務，不過那個時候還沒想到要做VR。後來我接觸到了Oculus的DK2頭顯，再加上聽說Oculus被Facebook收購了，我們才逐步關注和了解VR並正式拓展VR內容方面的業務。」

經過幾年的艱辛研發，奧創VR已經成為一家集VR、AR、數字化科技內容設計和製作為一體的現代化企業，團隊自主研發的VR產品受到了房產、汽車等行業的諸多企業的青睞，並為廣大B端客戶解決了複雜的商業問題。「在汽車行業，我們為賓士、蘭博基尼、阿斯頓馬丁、雷克薩斯等汽車廠商都做過定製化項目並廣受好評；在房產行業我們的口碑也不錯，我們也因此獲得了知名房企新城控股的投資。」

先追求極致，再滿足性價比

當我問到奧創VR是如何在短短几年內成長和崛起的，趙曉遷認為首先要歸功於團隊。「我們的團隊很拼，在忙項目的時候我們經常連夜加班，但是這種加班也並不是漫無目的，而是在一定機制之下的有效加班。一直以來，我對於團隊的理念都是這樣的：所謂公司的死活其實與員工沒有關係，創業者需要找到員工內心真正想要的東西，然後大家為了這些真正想要的東西而一起努力。在日常工作中，我其實特別希望我們的員工能跟我說一些不一樣的東西，我從來都不是一個固化的人，我喜歡一切東西。當然我需要的是建設性建議，我特別不喜歡聽到有人說這個東西我做不了，當你一開始就否定，就會從心裡排斥，那就真的沒有任何可能性了。」

下一個因素就是對於極致的追求。在最初接觸一個新客戶的時候，趙曉遷會親自去盯項目的進展，他給我舉了一個例子：「在我們房產項目做得很好之後，賓士找到我們，問我們能不能做汽車的項目。我對我們團隊的能力是心裡有數的，我告訴對方，我們就代表了中國最高的水平，然後我們就非常認真的打磨了三個月，一切都是按照最極致的水平去做，在對方認可之後，我們雙方再去討論之後的項目如何進一步縮減成本和提高效率。公司剛開始的每一個項目都是我自己來盯的，當時真的是『把所有人都弄死』的節奏，這樣我們才能看到自己到底能達到一個什麼樣的水平。」

除了努力和追求極致，趙曉遷認為還有很重要的一點，那就是做事的方式。「我過去做了很多年的設計師，這是一個理性與感性相結合的職業，同時我又是心理學畢業的，對於一些事情的洞察會比一般人更深入。我們現在看到，現在還有一些團隊在做行業里很基礎的特效和美術，其實這些都已經不怎麼賺錢了。作為創始人，必須在選擇公司道路時能夠看到客戶當下的剛需，請注意並不是過去的剛需，而是當下的剛需，這些都需要我們對於客戶有非常準確的洞察，在別人還在做基礎的特效和美術時，我們已經在幫客戶去做更深層次的技術研發了，這樣才能不斷滿足客戶真正的最核心的剛需。」

預計今年做到2000萬營業額

目前奧創的ToB業務包含房產、汽車、醫療、教育、遊戲等諸多行業，同時公司在AR和動捕領域的技術研發也取得了不錯的進展。我問趙曉遷，今年在公司業務上有哪些數據可以透露。他回答我，今年公司上半年的營業額已經達到了700萬，而今年下半年的業務猛增讓他自己也感覺很吃驚。「接下來我們應該會有1000多萬的訂單，所以我對於公司今年整體營業額的估計是2000萬。」

採訪的最後，我請趙曉遷分享一下奧創近期的一些動作，他給我講了兩件事，其中第一件事就是奧創VR在9月協助航天科工集團打造了航天雲網國家級虛擬現實實驗室。作為「航天科工雙創示範基地」的重要組成部分，航天雲網虛擬現實實驗室旨在通過整合VR/AR相關硬體與軟體，實現在領域、行業、場景等方面的創新和落地，帶動VR/AR上下游產業密切配合，形成廣泛認知。「我們作為VR內容商，目前已經與瑞立視、大朋、IDEALENS這些國內知名的VR硬體商簽署了戰略合作協議，共同推進實驗室的建設。我們希望能夠結合目前的硬體設備和我們的內容優勢，推進VR/AR在各行業相關應用的落地和研發，同時將這些研發成果進行更好的展示，更好的推動VR/AR在政府、事業單位、國有和民營企業各方面的推進和發展。我們也希望能夠打造一個開放式的平台，在這裡我們歡迎國內各家硬體廠商前來合作。」

第二件事是奧創VR的自製欄目《虛實智》成為易車網旗下自媒體平台「易車號」的36個重點孵化IP之一。「9月8日，我們作為嘉賓參加了易車網舉辦的『易車號』線下發布會，易車號的定位是泛汽車領域粉絲經濟平台，旨在通過用戶產出內容的傳播與分享，打造汽車領域粉絲經濟，強化汽車用戶之間的溝通與互動。作為易車號重點孵化的36個IP之一，我們的《虛實智》是唯一一個通過VR、全景和AR等技術手段來講述汽車故事的欄目。與其他IP不同，我們沒有網紅，而是通過純技術手段來表現汽車的功能和特點，將汽車對於C端用戶的體驗和B端客戶的需求相結合。除了展示汽車內容和傳播汽車文化，我們認為這種方式也非常有助於將VR/AR的技術、體驗和理念傳遞給廣大的普通消費者。」

在經歷了2016年的熱潮和2017年的遇冷之後，現階段很多VR內容團隊都或多或少遇到了資金的問題，僅僅依靠投資來續命並不現實，通過B端項目來為公司造血已經成為一條非常合理的選擇。奧創VR在ToB業務已經取得了不錯的成績，這或許與趙曉遷的先見之明有關，用他的話來說，先做好ToB業務，等到B端市場發展到一定階段之後，C端市場才會迎來真正的爆發。至於這家年輕的VR內容公司在未來會有什麼樣的精彩表現，就讓我們拭目以待吧。

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