足球青訓越來越火，球探生意如何才能從中分一杯羹？

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當下中國足球市場來說，球探或許還是奢侈品，但其需要變成必需品。

在這個夏天，最不開心的可能就是阿森納球迷了。轉會截止日，不但孱弱的中前場沒能引援，球隊的後防中堅穆斯塔菲也險些離隊。

坊間傳言，阿森納要賣穆斯塔菲的原因是，他是數據公司StatsDNA推薦的球員，卻沒有進入溫格球探團隊的法眼。StatsDNA之前還向阿森納推薦了加布里埃爾，後者在這個夏天轉會去了瓦倫西亞。

儘管最終穆斯塔菲得以留隊，但在這場風波中證實了一點：俱樂部自身的球探團隊，往往在引援過程中起到決定性作用。

從廣義上來說，球探分為兩種，一種是球員球探，主要工作是挖掘新球員；另一種則是技戰術球探，類似於部隊中的參謀長，為球隊戰術出謀劃策。在大多數人的認知中，球探指的還是前一種。

在足球產業成熟的歐洲，球探事業非常發達。很多俱樂部旗下會有十餘名專職球探，他們分布在世界各地，觀察各個年齡段的球員，撰寫球探報告並向俱樂部推薦。

除了專職的球探之外，歐洲各級別足球聯賽還活躍著很多兼職球探。例如一個平時會看孩子踢球的家長，如果他掌握了球探技能，也能撰寫相應的球探報告，提供給對應的俱樂部或高一級別的球探。

而隨著他球探技能的提升，他所考察的球員範圍也會越來越廣，他也就成長為更高一級別的球探，甚至逐漸成長為專職球探。如此一來，就形成了一個層層遞進的球探體系。

然而，在中國，用「剛剛起步」來形容球探行業，恐怕都為時尚早。國際職業球探組織（International Professional Scouting Organisation，簡稱IPSO）創始人科林·錢伯斯（Colin Chambers）甚至曾向懶熊體育直言，沒發現中國有球探產業。

多位足球從業人士向懶熊體育表示，在中國，沒有專職球探的原因有很多，但根本的原因在於沒有市場需求。

對於職業俱樂部來說，其青訓人才培養體系經過數年的沉澱已經非常成熟固定，沒有球探存在的空間。即使俱樂部對某個球探推薦的球員感興趣，但俱樂部仍能通過相熟的經紀公司跳開球探簽下球員。

同時，當下職業俱樂部偏好聘請外籍教練，他們通常擁有較成熟的教練團隊，也無需俱樂部另聘球探。

而對於青訓俱樂部來說，他們的定位則決定了他們並不需要球探。足球青訓機構從業者王鵬告訴懶熊體育，目前國內很多青訓俱樂部，做的都是「量」，而不是「質」。「目的是讓更多的孩子參與進來踢球，但不是為了讓某一兩個孩子成為踢球的精英。」王鵬說。

這背後的原因是青訓補償制度的缺失。對於這些青訓俱樂部來說，即使培養出了優秀的球員，合約到期後就自由身走人，投奔恆大、魯能等知名足校，而青訓俱樂部則啥也都「撈不著」。所以，他們不願花精力在挖掘好球員上，球探工作也讓青訓教練們身兼多職。

但在歐洲，如果某一青訓俱樂部培養出了一名職業球員，他們不但能在該球員離開時得到一筆青訓補償費，有的甚至能從該球員的之後每一筆轉會中得到一部分的轉會費分成，這樣讓青訓俱樂部的投入有了回報。

越來越多踢球的孩子出現，專職球探才會出現。

歸根結底的原因還是，現在中國踢球的孩子實在太少。「國內各個梯隊里的青訓球員，國外的專業球探一個人就能看完。」一名接近職業俱樂部的人士告訴懶熊體育。

總而言之，在當下，市場上還沒有產生對專職球探的需求，而擁有專業球探知識的人也非常稀有。相比之下，身兼多職的教練會更受歡迎。

來自義大利的球探安德烈·因諾岑蒂（Andrea Innocenti）曾經是里皮教練團隊中的一員。在里皮擔任廣州恆大主教練之時，他也隨里皮在中國工作過一段時間。在此之前，他也在義大利巴里、錫耶納等俱樂部擔任青訓主管和球探。

他告訴懶熊體育，在他接觸的中國足球從業者中，擁有球探知識的人並不多。「有些國字型大小青年隊的教練員們也不是很熟悉徵召球員的情況，有時候他們對手下球員的認知還不如我這樣一個來中國短暫時間的外來者。」因諾岑蒂說。

2016年底由體育營銷公司歐迅體育投資成立的綠野星蹤是國內比較稀少的從事專業球探業務的公司，其創始人鄭萌曾經在非凡中國體育、合力萬盛、體育之窗等國內多家體育公司任職，後來他在利物浦大學進修足球產業MBA時，接觸到了IPSO專業球探課程。他覺得，這個課程能幫助到中國的足球發展，於是決定將其帶到中國。如今，他們已經在北上廣三地舉辦了7期課程，參與的學員人數約有140人次。

鄭萌稱，在中國，球員選材基本都是靠教練的經驗，但在英國該項工作是由職業球探完成的。通過參加IPSO的課程發現球探和教練在觀察和評估球員時的角度是不同的，雖然球探的工作不為人知，但是其對於足球的發展還是很重要的。在英國，每家職業俱樂部都有自己的球探團隊，他們既服務於一線隊為主教練提供技術分析，又幫助青訓學院在全世界網羅有天賦的年輕球員，從而保證俱樂部的長期競爭力。

一份達到IPSO標準的球員報告，至少需要三部分的內容：一是球員的身體素質，速度、體力、彈跳能力、對抗能力等；二是球員的技術，射門、頭槌、停球、傳球是否快速精準等；三是球員的綜合能力，包括位置感、領導力、決策力和比賽態度等等。而一份比賽分析報告更是需要評估一支球隊的陣型打法、攻防戰術、優劣勢、定位球等，甚至還需要一些數據分析的輔助。

凡是參加了IPSO職業球探課程的學員，會在課程結束時觀看一場現場的中超比賽，被要求撰寫一份相應的球探報告作為考試內容，而通過考試的學員將獲得一份由IPSO頒發的球探培訓證書。

IPSO的課程系從歐洲引進，旨在傳授球探知識

鄭萌表示，如今對IPSO課程感興趣的學員，主要分成四類：青訓教練、經紀人、足球媒體人和數據公司，大多是出於豐富自己的相關知識來幫助自己本職工作而來。

青訓教練佔到了大部分。正如上文所說，他們大多身兼多職，也普遍需要球探的相關知識來幫助其更好的評估球員，從而更有針對性的制定教學計劃來提高訓練水平。

而且，IPSO課程還包含不少足球知識的提升，這對草根教練也很有用。鄭萌說：「我們剛剛做了草根課程的試講，例如技戰術的理解、不同年齡段球員的特點等，這些青訓教練聽了覺得很好，拿回去就能用。」

目前，綠野星蹤的職業球探課程每期收費4850元。鄭萌表示，如果單獨核算課程的投入支出的話，剛好實現盈虧平衡，而接下來將會推出價格更加親民的草根球探課程以及針對職業俱樂部的球探管理課程。

最關鍵的問題依然是，中國還要多久，才會有專業球探的需求。

目前也在運營青訓項目的熊會，參加了IPSO在中國的課程。他向懶熊體育直言，與其說參加這個課程是在投資自己，不如說只是滿足了一下好奇心。他覺得這目前更傾向職業領域，並舉了個例子：「IPSO就好像是F1賽車，沒法在鄉村的土路上馳騁。」

現階段，鄭萌也在探索一些更有效的途徑和平台能夠快速普及推廣IPSO的課程，如何讓更多的人知道和了解球探需要下更多功夫和時間。如今他們主要的推廣方式是自身媒體渠道的推廣和與足球教練培訓機構，如哈比足球、足球教練沙龍的合作，進行宣傳。除此之外，學員間的口口相傳也為他們帶來了很多忠實粉絲。

比較樂觀的看法是，球探早晚會是個必需品，而且是數據所不能替代的。「球員的品行、交流和領導能力也是球探報告中的內容，這不是數據所能評判的。」鄭萌說。

「藉助球探的工作，去增強對球隊現有球員、國內球員乃至亞洲球員的認識，建立一個屬於自己的完整球探資料庫，這很重要。」因諾岑蒂說。

熊會也認為這是時間問題，「未來，這課教的肯定會很有用。」

（應受訪者要求，王鵬、熊會為化名）

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