品牌平台"約戰"升級：50家品牌與蘇寧杠上了

[來自IT168]

【IT168 資訊】近日，零售行業出現一個刷屏級的品牌約戰事件，包括海爾、美的、西門子等超過50家品牌公開在社交平台叫戰，約戰的內容是比拼價格和銷量紀錄，但與以往不同的是，這一次的約戰並非品牌之間的撕逼戰，而是由蘇寧易購發起的「915低價破紀錄」，50多個知名家電品牌主動響應。

9月13日，蘇寧易購總裁侯恩龍在微頭條宣布蘇寧開啟「915破紀錄」活動，在各大事業部的帶動下，家電3C領域主流品牌紛紛在微博響應活動，全線商品以「歷史最低價」迎戰，並紛紛定下小目標。

與傳統的促銷戰、品牌與渠道之間博弈的常態不同，這次活動我們看到更多的是各大品牌與平台之間融合協同的關係，更值得注意的是隨著平台之間競爭的日趨激烈，如何保證相同品類能夠有低價與庫存充足，某電商平台強鎖品牌商家後台，強制將品牌拉入促銷場的惡劣事件還歷歷在目。而蘇寧與品牌之間的關係開啟了零售行業各環節協同發展的序幕，我們更需要思考的是這樣的現象背後，平台與品牌之間的融合發展能否成為零售行業變革的風水嶺？

915現象形成的背後，解密蘇寧智慧零售的內核

價格戰一直以來都是零售行業吸引流量的最好方式，但過度的價格戰嚴重壓縮供應端的利潤，往往成為拖累創新的罪魁禍首，從915現象來看，低價是主旋律，但與傳統的價格戰不同，其主策略是通過蘇寧強大的供應鏈優勢，壓縮流通環節，提高運營效率，降低庫存成本，讓品牌的服務能夠更加直接快速的觸達消費端，這樣的低價策略是更加良性的，也是品牌實現升級轉型的關鍵，為何這麼說，我們找出了幾個關鍵點。

首先從供應方面來說，蘇寧通過對供應鏈的深度整合，去除中間環節，大幅提升商品與服務的流通效率，通過大單採購、集中備貨、統一調配等形式，壓縮採購成本，意即降價的部分是優勢的供應鏈創造出來的讓利空間。

其次，隨著消費升級的到來，必然引發消費結構的升級，產業競爭也逐漸邁進「產品+服務」的綜合競爭時代，但從目前的零售產業結構來看，依然是傳統的「品牌+平台(複雜的經銷結構)+消費者」的線性結構，這也意味著供應端自身的產品與服務是無法直接對接消費端的，在這種情況下，平台的價值開始多元化體現，而蘇寧模式也正好體現出了零售產業結構的網狀發展時代，即蘇寧在營銷、大數據預測消費需求，助力產品服務的迭代方面講起到關鍵的作用。也正是這樣的作用，大幅增強了低成本、高效率的創新，即所有的創新方向都能做到有的放矢。

綜合來看，也正是蘇寧創新的模式，為行業的變革帶來了更多的可能，也成為推進行業創新的重要力量，那麼什麼是智慧零售、產業升級，蘇寧與品牌之間關係的進化也給了這些問題更多的看點。

品牌紛紛站隊響應：蘇寧成零售行業的基礎設施

積極響應蘇寧低價破紀錄號召的背後，是國內家電巨頭對蘇寧實力的認可。目前，蘇寧是國內唯一一家全面實現雙線融合的零售企業，成熟且強大的供應鏈，可以進行線上線下無縫連接，而4000多家線下門店以及遍布全國的銷售網點等優勢， 為家電企業產品維修、體驗、售後提供平台保障。

自2017年初蘇寧全面轉型智慧零售以來，依託大數據、雲計算等優勢，蘇寧精準識別用戶所需、高效匹配品質產品、收集整理用戶行為，與廠商聯手推出C2B反向定製，本次「超品盛典·低價破記錄」活動期間，國內家電企業也推出最新定製版電器，降價鉅惠，供消費者選擇。

比如此前，蘇寧與海信之間合作的持續深化，為海信找到了更多的增長點，雙方更是簽下三年500億的大單，在雙方深度合作數月後取得的成績異常驚人，比如獨家包銷機型N71UC在5月上市後，蘇寧雙線累計銷售突破2萬台，全渠道爆款系列EC520，蘇寧O2O雙線模式銷售20萬台，渠道佔比第一；同時，海信均價突破55000的形象機型激光影院蘇寧渠道海信激光佔比達95%。

此外，蘇寧服務優勢也是可圈可點，除了打造「送裝一體」等特色服務產品，還推出「貴就賠、如約送、延時賠、代客檢、閃取閃退」五項服務承諾。蘇寧在供應鏈、包銷定製、品牌營銷等層面一站式解決方案的優勢受到了家電企業認可與信任，而「低價破記錄」活動在為消費者提供鉅惠福利的同時，也掀起了國內家電換季熱，可以說，蘇寧「低價破記錄」活動為各大品牌搭起供需兩端連接的橋樑！

綜合來看，無論是此次的破紀錄活動，還是與單個品牌創造的行業記錄，都是蘇寧智慧零售價值的釋放，而蘇寧也完成了從銷售平台向多元化的零售行業基礎設施的蛻變，這也無疑成為零售行業變革時代的一個重要風水嶺。

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