利標品牌或改變中國童裝市場格局？野心大到沒朋友 不信你就來看看

近日，利標品牌2018春夏新品發布SHOW在上海正式拉開帷幕，旗下5大獨立童裝品牌JEEP、J is for Jeep、NAUTICAKIDS、DANIEL HECHTER、ASICS和全新推出的KidsHQ集合店，掀起一場來自童裝新勢力的潮流革命。利標品牌有限公司歐洲、亞洲及品牌管理總裁Dow FAMULAK、利標品牌中國執行副總裁Marco HAMERS活動現場揭開利標品牌的諸多謎底。

品牌簡介

香港利標品牌成立於2013年12月4日，14年7月9日上市，是全球領先的時尚服裝、鞋類及潮流配飾公司，擁有350多個授權及自有品牌。客戶遍布美國、歐洲和亞洲，包括購物中心、百貨商場、大型賣場、折扣店、連鎖店、專賣店以及大型電商等，2016年全年營收達39億美元。

據童裝公司利標品牌公布的截至2016年9月30日止的業績財報顯示，利標品牌實現營業額18.44億美元，同比增長15%;總毛利6.55億美元，同比增長19.9%;核心經營溢利7800萬美元，同比增長129.9%;股東應占溢利77.7萬美元，同比減少94.9%;經調整股東應占凈溢利上升344.2%至4400萬美元;基本每股盈利0.07港仙，不派息。

財報顯示，童裝業務表現強勁，時尚童裝業務在Under Armour等品牌的強勁增長推動下亦表現良好。營業額與去年同期相比增長10.3%至8.13億美元。由於業務組合改善並傾向較高毛利業務，總毛利增長14.8%至2.95億美元。核心經營溢利增長147.4%至4900萬美元。

據市場研究機構Companies & Markets報告，2017年全球童裝市場規模達到1，736億美元（約1.35萬億港元）。中國市場中，則有70%仍非大品牌產品，各公司市佔率仍相當分散，獨大品牌一直未見誕生。

從報告可見，中國童裝是一個缺乏大品牌競爭的『藍海市場』，而利標於童裝市場與迪斯尼、Calvin Klein及Nautica等都有良好合作關係。截至去年9月底止半年，利標核心經營溢利增長達1.3倍，至7，761.5萬美元（約6.04億港元），其中童裝業務佔比逾六成，是該股強勁的增長火車頭。

最終以2.14億元收購BCBG品牌

利標品牌(00787.HK)早前曾公布有關收購BCBG品牌事宜。基於最新評估，利標品牌表示，決定以優惠價格承擔額外BCBG零售商店租賃及收購有關該等商店之存貨，現金代價為420萬美元(約3,300萬港元)。倘合併資產收購協議項下應付之代價，連同該代價之協定調整額，公司就BCBG業務有關之資產應付之總代價為2,740萬美元(約2.14億港元)。

根據資產收購協議及進一步收購事項進行之交易已取得所有必要批准(包括美國破產法院之批准)，並已於紐約時間2017年7月31日完成。公司亦已與MarqueeBrandsLLC訂立授權協議，以就其經營BCBG業務使用BCBG品牌有關之知識產權資產。

全球最大的童裝代理公司2016年營收達39億美元

在利標品牌眾多國際知名合作對象中，童裝品牌佔據了最大的比重，利標品牌也已成為全球最大的童裝代理公司。旗下童裝品牌風格具備多樣性特徵：JEEP童裝充分強調個性，注重戶外、舒適和功能性的處理，兼具時尚特質；J is for Jeep專為新生兒和幼兒設計；國際生活時尚品牌NAUTICAKIDS行銷全球75個國家，傳遞著奮發進取、勇於冒險、活力自信的品牌理念；DANIEL HECHTER以高品質的經典時裝著稱，凸顯個性，彰顯自信，更融入經典高雅的運動元素；ASICS為全球運動愛好者提供最完美的運動產品。

除了上述童裝品牌外，利標品牌近期已與義大利快時尚童裝品牌OVS達成合作，計劃未來利用9個月的時間，在中國市場快速拓展48家150-300平米的店鋪。未來三年將開設300-400家門店，實現品牌的快速發展。此外還有更多的國際知名品牌在與利標進一步合作洽談中。

著重布局中國市場聚焦中等定位國際品牌

利標品牌有限公司歐洲、亞洲及品牌管理總裁Dow FAMULAK，在現場採訪中表示，利標品牌將中國市場作為其時尚版圖中濃墨重彩的一筆，Dow FAMULAK對中國市場充滿信心，尤其是蘊藏著強大購買力的童裝市場。中產階級的崛起和二胎政策的放開，為中國童裝市場帶來全新活力，也為利標品牌提供了一個極富活力和想像力的發展空間。

利標品牌對中國市場的深入了解，和對品牌基因的精準把控，為其帶來絕對優勢。區別於傳統單一的運營，利標品牌在保證品牌DNA的基礎上，採取中國市場特有的方式運作國際品牌，助力品牌快速適應中國市場的需求。

利標品牌中國執行副總裁Marco HAMERS透露，打造適合中國市場的嬰、童服裝產品，成為目前利標品牌面臨的最大機遇與挑戰。通過對中國市場消費群體以及價格體系的深入分析，利標品牌將目光集中於中等定位的國際品牌，憑藉專業的團隊運作，從商品策劃、開店策劃、應用管理體系、市場活動以及客戶管理體系等各方面，幫助品牌迅速打入中國市場。

重磅推出童裝集合店KidsHQ開啟品牌市場營銷的新趨勢

另外，利標品牌在中國市場還將大力開展品牌集合店KidsHQ的零售業務，一方面是因為集合店能夠牢牢抓住現代年輕消費群體的特點，滿足他們在短時間內購買多個品牌當季新品的消費需求，以提升購物體驗；另一方面，品牌集合店突破了傳統的運作方式，品牌組合的豐富性更適合各類商業合作，開啟品牌市場營銷的新趨勢。

Marco HAMERS在談及為什麼採用集合店的形式時表示，最開始利標品牌是以獨立店鋪的形式運營，隨著消費升級的變化，出現了品牌集合店這一概念。不同風格及設計理念的各個品牌被「召集」在同一店面，吸引力會遠大於普通的獨立店鋪。集合店是市場轉型升級時代的產物，它的出現讓零售商看到了行業的新希望，也讓他們對品牌運作有了新的思考。KidsHQ集合店彙集眾多國際知名童裝品牌，貨品涵蓋了童裝、童鞋、箱包、配飾各品類，不同風格的互補增強了商品的靈活性，極大地發揮出了多品牌集合店的優勢。「我們掌控每一個品牌的風格、價格體系包括細節，我們給消費者呈現的是一個高體驗性以及現代化的店鋪」。

重點城市集中布局實現線上線下互動

在渠道拓展方面，利標品牌採取重點城市集中布局的策略，目前已覆蓋全國一二三線城市的大型連鎖購物中心、集團性百貨商場及大型零售賣場，並通過不同的品牌組合以提升消費者的終端體驗。「比如48個店鋪選擇在4個城市重點布局，這樣會促成品牌短時間內在重點城市迅速開展起來，然後再推向全國市場。」Marco HAMERS舉例。

「利標品牌會與開發商進行整體深入的合作。現在基本上每一個購物中心，都會拓展兒童娛樂教育的區域，這對於我們而言也是非常利好的。在購物中心裡，我們可以開設600-800平米的店鋪，通過不同的品牌組合來提升消費者終端體驗。」Marco HAMERS向記者表示。

此外，面對中國消費市場的升級，加強與電商巨頭的合作，優化全體系的零售模式，也被納入利標品牌的發展重點，幫助品牌實現線上線下的互動，以更好的姿態布局中國市場。

本就是全球第二大童裝公司，利標這次瞄準中國市場也是在所難免，所以我國童裝品牌面臨的壓力越來越大。利標的這次中國市場大布局，將大碼加速我國童裝市場的競爭速度，蛋糕被咬的面積越來越大，不可小覷。

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