揭秘：獵頭公司是做什麼的？獵頭成功「狩獵」一單收益上萬元

新疆晨報訊（記者 段小利）近日，網上傳言由胡歌主演的都市商戰題材《獵場》將於年底播出。初見《獵場》，大家是否也有這樣的錯覺，這莫不是又一部諜戰片要問世了吧。

其實不然，從劇情簡介中可以看出，該劇講述胡歌扮演的角色在商界中遊走的故事，旨在通過講述高端職場的商業案件，揭秘金領們的人生選擇和情感故事。這就牽扯到一個在新疆還並不那麼為人熟知的職業——獵頭。

所謂獵頭，就是指物色人才的人，其幫助企業找到需要的人才，屬於舶來詞，指獵奪人才，即發現、追蹤、評價、甄選和提供高級人才的行為，從事於高級人才中介公司，即所謂的獵頭公司。20世紀初，歐美一些國家從德國等很多國家裡面尋找自己需要的科學家，像叢林狩獵一樣，到處派專業公司幫他們物色比較優秀的人。

在外界看來，「獵頭」們行事隱秘，乾的又是一些「挖牆角」的事。那麼真正的獵頭是怎樣工作的？烏魯木齊是否有他們的存在呢？9月14日，新疆晨報記者走訪了烏魯木齊一家專門從事獵頭服務的企業，為您解讀獵頭們是如何工作的。

獵頭多為年輕人 工作有固定流程

獵頭與通常的公司招聘、人才引薦、人才市場招聘有著很大的不同，獵頭的目標群體一直是高學歷、高職位、高價位的人，也適用於專業技能高超的人。

「我們的工作就類似於紅娘，一些大型企業或者國企有需求找到我們，我們就會幫客戶招聘適合的高端人才。目前我們主要是針對年薪十萬以上，從事房產以及能源領域的高端人士，有時國企的單子也接。」該公司獵頭顧問任燕介紹。

「新疆市場的獵頭公司不多，算是比較冷門的，這個行業的年輕人居多。」任燕說。

任燕今年33歲，主修社會工作專業的她於2008年進入該公司，接觸獵頭這一職業，到現在從事獵聘已有9個年頭。除接觸客戶外，她主要負責簡歷篩選、初試、背景調查、追蹤、評價等工作。

「剛開始對這個行業根本不懂，也沒聽說過，後來跟著老師負責人才招聘，慢慢就積累了人脈，正式進入這一行。」任燕回憶，她所在公司經營範圍較廣，除獵聘外，人事培訓、人事代理、勞務派遣等也承接。

任燕第一次作為獵頭物色人才，是在2008年的一個人才招聘會上。當時公司接到一上市公司尋找一名成熟房產總經理的單子，跟其他招聘單位一樣，她在人才市場支起一塊區域，打出廣告。她收到了一份較為簡潔的簡歷，上面僅寫著姓名、電話以及求職意向。將簡歷跟領導彙報後，次日她將該面試者約出詳談。

「那時我還是一個菜鳥，對方在我看來那麼高大上，都是大企業的總經理級別的，戰戰兢兢問了幾個問題後，他都很和善地回答，這個對我來說鼓勵挺大的。」了解對方簡歷後，從談吐及對未來職業規劃的傾訴中，任燕掌握了對方的人品以及性格，從而確定其為候選人。

「因為他本身有求職意向，公司在對他進行初試以及多次背景調查後發現，他是最合適的人選，最終成功引薦給了客戶。這次經歷讓我對獵頭這個工作有了很濃的興趣，一直堅持到現在。」任燕說。

高級人才不難挖 「慧眼識人」依靠個人信息庫

「跟前幾年相比，找人容易多了，因為有了自己的人才資料庫。」任燕介紹說，八九年前，網路科技並不發達，她積攢人脈的方式就是每日走訪烏市各人才市場以及大型招聘會，收集資料或者通過特殊途徑掌握高端人才資料。

目前，隨著工作年限的增長，個人人才信息庫的建立，往往尋找合適的候選人打幾個電話就能搞定。

據任燕介紹，企業要僱用高級人才，獵頭公司按照企業給的崗位資料說明和評估客戶需求，然後，從信息庫中通過行業參謀探求候選人。而這些人大都是老客戶以及各行各業的圈內人士，他們會常常探詢誰會是合適的人選，誰有跳槽的意向。

比如，企業要招一名房產總監，獵頭就會先從個人人才信息庫中篩選，找到合適的人。如果那人沒有跳槽意向，那麼他也會推薦身邊合適的人選。就這樣，通過圈內人士以及合適人選的相互推薦，很快合適的候選人就能甄別出來。

確定候選人後，獵頭以及顧問就會和候選人面談。

「電視中那種獵頭死纏爛打的現象基本不會出現，高端人才並不像想像中的那麼難挖，有合適的崗位、報酬以及待遇，很多人都會做出選擇的。也有搖擺不定的，那麼在接洽多次後如果對方模稜兩可，我們也會適時放棄，畢竟客戶出高價找獵頭，時間也是有限制的。」任燕說。

「一般我們尋人的周期在一周至10天，所以不太可能在一棵樹上弔死。一般物確定的候選人在3位以上，通過面試後，掌握人才的人品、工作素養時，才會向客戶推薦，由客戶進行複試，確定。」

收入可觀 每單完成收取該職業年薪的10%-30%

獵頭公司主要面向有需求的企業收費，據任燕介紹，他們通常收取該職位年薪的10%至30%，由於她所在的公司並不是全職的獵頭公司，只是承接獵頭業務，所以每次訂單並不固定，且只有她以及領導兩人負責。

自從入行9年以來，任燕一直沒跳過槽，每次訂單完成後，收入也較為可觀。「比如，我們成功為客戶找到一個合適的人才，對方一年收入為10萬，加上年底獎金8萬，總共18萬的崗位工資，我們會收取最低10%的酬勞，也就是一單可以收穫1.8萬元。但這1.8萬元並不屬於我個人，而是跟我的績效掛鉤。」

跟普通寫字樓一樣，一部電話，一台能上網的電腦，一些紙張，獵頭們的工作環境也並非想像中那麼神秘。「相較於專業技能以及職業素養，我們更看重的是對方的人品。作為獵頭公司，我們希望將最優秀的人才提供給客戶，所以前期的背景調查以及人品檢測是非常重要的。」任燕說。

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