把2000多元的東西賣到7000多元，為什麼只有蘋果手機能做到？

蘋果手機還沒有發布的時候，大家一方面是充滿了期待，另一方面又是傳出各種各樣的消息。不過後來證實，各種傳言最終都變成了真的。體現最充分的就是iphoneX的價格上了。蘋果的手機發布會以後，華為的員工表示看了這樣的發布會，頓時覺得壓力小多了。還有比這更甚的。

那就是把蘋果手機iphoneX的各個部件、技術、水平等分別做劃分，然後再分別評價，最後再把這些價格匯總起來。令所有人驚呆了的是，竟然有人測算出來，售價7000多元的手機，實質上的價格可能在2700多元左右。看到這個消息，好多網友立馬就不淡定了。原因是，或許2700元的價格更加貼合，更加符合主流。

但最大的問題的就是：為什麼明明是2700多元的東西，在別人這裡或許就只能買到2700多元甚至更低，但是偏偏在蘋果手機這裡，就要賣到7000多元甚至更高？這簡直是一個不可思議的問題，但又無比現實地發生了。

要想解決這個問題。先來看這樣一個例子。你要保養車，一般情況下換個機油在路邊的修理店裡，手工費也就是幾十塊上百塊錢，然後機油單獨算。算下來，也就是300元以內。但你要開著車去4S店裡面，同樣的機油，同樣的完成，估計得500元左右。在這個過程中，很有肯能修理店的師傅的技術比4S的技術更高一籌，但是他的收費就是不貴。

再來看蘋果手機。同樣的產品和東西，放在三星這裡或者小米這裡，應該就是以非常親民的價格出現在市場上。而蘋果是恰恰相反，任何時候，只能以非常高端的姿態出現在市場上。

蘋果最大的優勢在於它當年推出的觸摸屏代替了鍵盤輸入，徹底推翻了以往的手機形態。再加上蘋果手機高大上的外表以及最初的領先技術，讓蘋果手機已經形成了手機中的高檔手機的這種概念。這是基礎。原因很多簡單，你第一次出場，如果是低檔，那麼以後很可能就會遊離余中低端市場之中。如果你一開始就是衝擊高端檔次，那麼後期更多的印象就會留在高檔產品之中。這是個客觀現象，也是個客觀因素。

另外一個方面，就是消費者有個非常奇怪的習慣。就是並不是所有的消費者都是非常理性的，也都不是最看重性價比高的。有時候，越是價格貴，那麼消費者越是有可能更喜歡。反過來，有時候恰恰是價格便宜，不僅提升不了銷量，反而會沒有多少市場。

另外一個更重要的原因是，對於蘋果手機而言，蘋果公司最初以產品和創新取勝，後來，蘋果手機在產品和技術創新方面的表現越來越難以滿足大眾的期待。但是，在大家對蘋果手機的創新能力失去耐心之前，蘋果手機辦成了一件所有的其他手機公司都沒有辦成的事情。

那就是蘋果手機順利地，悄悄地從一家產品公司過渡到了一家商業公司。注意，產品公司與商業公司不一樣。產品以創新和性能為主，而商業公司，則以商業盈利模式為主。因此，不論是蘋果的高大上的宣傳，還是司空見慣的飢餓營銷，都是在走商業的路而不是產品的路。

再來對比一下小米、華為，則是更多的將精力投注於產品之上，對商業模式的熟練程度以及對消費者的心理的把握還遠不及蘋果手機。就是因為上述的這三個方面的原因，導致只有蘋果公司才能把2700多元的產品賣到7000多元。換作其他的公司，那幾乎是不可能實現的。

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