微商如何招代理

新媒體管家

我想跟大家稍微聊一下關於招代理，雖然說做微商零售很重要，但是代理也不能沒有，比較現在這個社會，單打獨干是永遠成不了氣候的。

但是很多人又會說你之前零售比代理重要，現在又說要招代理，你這貨怎麼說的話前後矛盾啊。

各位，我所說的找代理是再你的零售做的不錯的前提下進行的。並且自己有了一定的業務能力和專業知識，那麼你就可以考慮招代理。

我並且如果招代理優先考慮從自己的客戶群里去轉化，因為你的客戶買過你的產品，對你的產品有了一定的了解，對你這個人也有一定了解，相對的比陌生人更容易轉化。

而面對意向代理的諮詢，一般人可能都會問以下幾個問題：

第一：你好，這個產品用了覺得不錯，我也想做代理，不知道行不行？

第二：我想了解一下你們代理怎麼做？

第三：親，代理怎麼做呢？

第四：我沒做過微商可以做代理嗎？

那面對意向代理，你們一般怎麼回答呢？

一般人遇到這樣的意向代理，肯定會去介紹產品和品牌優勢，這個是沒錯的。

1、我們應該先給代理介紹一下我們的運營模式，你要先拿貨、你要辦理授權才可以去賣貨，這樣的回答就顯得我們比較專業比較權威。

2、你給他介紹一下我們授權書的作用，為什麼一定要做授權。因為有些小白他是不懂的，不知道為什麼一定要做授權。那你就告訴他這個授權代表我們所賣的東西是正規的、合法的。就相當於營業執照，那這樣子我們就和一些三無產品就區別開來了。

3、那你可以介紹一下我們好賣的產品，比如說我們的明星產品潔面，和傳統的卸妝產品有什麼不一樣。

4、這個時候你就該告訴他怎麼拿授權，把最低的拿貨價、代理政策等告訴他。

我們在整個談判過程當中可以圖文並茂語音和文字穿插。但是千萬不要把那些枯燥的很長的文字介紹發給客戶。你只要把你自己體驗過後的感受用Y型文案的方式表達出來就可以了。

那進行到這一步的時候，意向代理可能又會問，賣不出去貨怎麼辦、沒有人脈怎麼辦、我平時上班帶孩子沒有時間怎麼辦、我沒有經驗可以做嗎？

這個時候，我們就可以舉個例子：比如說我們的寶芝林細胞水，我們兩瓶才300塊錢，並且還是沒有任何添加劑和香精的產品，對比任何產品，我們有很明顯的價格優勢，並且，寶芝林是百年品牌，也有一定的知名度。這個是我們產品的優勢，另外我們有專門的講師團教你如何賣貨、如何引流、發圈等一系列微商技巧。這個時候你就反問你覺得這樣你還賣不出去嗎？

有一些意向代理是我們的客戶，那你就算賬給他聽，代理價一盒多少錢，零售一盒多少錢。就算你賣不出去自己用也划算，對不對。如果你自己使用產品特別好的情況下你身邊的人是有目共睹的，那你身邊的市場自然就打開了。

關於帶小孩和人脈，我們還可以說：我們很多董事級別，他的朋友圈只有幾百人，其實很多微商都是寶媽，大家都有孩子要帶、家務要做。那就要看你如何去看待微商了。如果你是當做一份兼職可有可無，那你可以給自己找很多借口，那如果你當成一份事業去奮鬥的話，那你自己會也想盡一切辦法去解決所有的問題，並且我覺得你作為一個寶媽更有人脈優勢，因為你接觸的都是寶媽，這樣話題更多，你們成交的機會就更大。

如果到了這裡對方還在問的話那應該是八九不離十了，對方很可能還會問以下問題：

我能不能先發朋友圈呢？

然後你這裡支持一件代發嗎？

像這類問題相信大家都遇到過。那對於這樣的問題，你可以強調一下，一個微商小白第一條關於產品的朋友圈是非常重要的。

如果你第一條沒有考慮好就發出去了，那麼你給你朋友圈的人就會造成很不好的印象，那你以後賣其他產品就給別人留下陰影。那如果你拿了授權用我教你的方法去發的話就很容易引起別人的興趣。關於一件代發，那在我們這裡是直接可以回絕對方，在我們寶芝林不存在的。我們沒有這個時間也沒有這個先例，而且只有經過公司正規授權的才可以賣產品。

那最後一點，選中一款好的產品不容易，遇到一個負責任的團隊更不容易。大家用心去做狀態很重要，千萬不要著急，我覺得微商就是一個慢慢積累的過程，羅馬不是一天建成的，這個需要一個過程，我相信堅持到最後的，都不是弱者，見證奇蹟的人往往是堅持最後的人。

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