周亞輝：成功絕不在於你多厲害而是對手有多爛

題圖：崑崙萬維集團董事長、天使投資人 周亞輝先生

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周亞輝先生曾說：「我最多只花10%的時間在投資上，大量的時間還是花在做企業上，我永遠把投資作為學習的方式，做企業也是一種學習方式，做投資能看到很多關鍵的點。」但即便如此，在投資上他因成功投資趣分期、達達等項目，被冠上「獨角獸挖掘機」的稱號。在企業經營上，崑崙萬維企業規模逐年增大，用戶群正遍及全世界。

據他自己說，目前做企業交了2億美金左右的學費，做投資交了1個多億人民幣的學費。值得思考的是，他交的這些學費讓他深刻地明白了什麼？我們又能從他成功的創業投資經歷中學到什麼？

成功絕不在於你多厲害而是對手有多爛

作者|周亞輝 編輯|潘宇波

素材來源：IDG資本、崑崙萬維集團、南方人物周刊

*轉載請留言後台

一

休學創業

1999年，我是清華研究生一年級的學生，學校有個可以休學創業的政策，那年有不超過20人暫停學業出來創業，我是第12個人。

我很清晰地記得，自己做了一個原創動漫網站，叫火神網，拿到了清華科技園50萬投資。這個項目有點像現在的社交網路，每個人都有自己的展示空間，能交流溝通。那時候兩眼一抹黑，純粹是碰，沒有一點前瞻性。我堅持了4年，為了活下來，做了很多事情，比如動畫廣告的外包，做過大量的多媒體光碟，還有一些小網站。

任何一個事情剛開始的時候，大多呈現繁花似錦、烈火烹油之勢，接下來就是冷暖自知。最初，在清華科技園租了一個辦公室，等到賬面只剩下10萬塊錢時，辦公室就退掉了。我就在五道口附近租了兩個2000塊錢的兩居。剛剛工作的第一個暑假，幾乎天天中午都吃蛋炒飯，3塊錢，很便宜。

第一次創業失敗了，說實話，很慚愧，一直都沒有做起來。後來總結這次創業失敗，我覺得自己不懂技術，所以我想去了解技術。當時聽人說，千橡互動里技術高手比較多，所以我就去了，期間我想明白了很多問題。

陳一舟給了我很大的啟發，他對我說，互聯網上第二撥創業者肯定比第一撥更難成功，上一撥創業時，哪裡都是空地，你佔一片就可以。現在，已經有幾個大城市了，我們只能做游擊隊，一邊找幾片相對肥沃的草地，逐漸變成小村莊，再變成城市；一邊尋找其他草地。

陳一舟在尋找創業的空地方面，堪稱典範。他是一位連續創業者，更是一位併購高手，在早年把Chinaren賣給張朝陽後，他一直在找空地，他賭的是社區，所以買了校內。

網頁遊戲就是我找的空地。遊戲的本質是一種創意，後來者永遠都有機會，只要你創意夠出色。為了把自己的想法變成現實，我把房子賣了，向親戚借了一些錢，加上自己的一些錢，大概有一千多萬。

接下來就是如何活著了。早期想在互聯網領域分一杯羹，我和所有的創業者一樣，都面臨著騰訊天花板的問題。通俗點說，就是騰訊如果進入你所在的行業，你打算如何應對？這個問題也是投資人向創業者提問的一個經典問題。

對於騰訊這樣一個有著龐大用戶和極強粘性的平台型企業，我從來沒當成競爭對手。幸運的是我創業的時候，騰訊的格局變大了，他不會在小生意上和小公司競爭。

二

遠離紅海

十幾年過去了，我覺得大學時代去創業，還是蠻幼稚的。機會在哪裡？報紙上說的，那些統統都是假的。媒體鋪天蓋地開始報道時，已經不是機會了，蛋糕已經切好，錢已經裝進口袋，所以當事人才公開了，媒體也開始跟進了。

現在創業成功，尤其對於沒有資源的年輕創業者來說，選擇別人做過的方向要想成功太難了。年輕人和我這樣年紀大的人，創業的思路完全不一樣。說實話，如果團隊不強，我不建議在紅海里尋找方向。因為你得有足夠的資源、經驗，條件太多了，所以不太適合創業團隊做。

我覺得中國未來的創業會很像美國，年輕的創業團隊不會再跟風了，成功的概率太低了。年輕人會去做創新，哪怕是稍微有那麼一點點差異化，或者人群的定位有一點點不同。

我自己對於過去的一些決策都非常後悔，當時非覺得自己牛逼，要去紅海里闖一闖，最後雖然闖得也沒賠錢，可能還掙了一點小錢，但對我來說很虧，浪費了機會成本和時間成本。

就我自己的經驗來說，選擇戰場其實有個簡單的判斷方法，尤其To C的這些業務，你想一想還有沒有機會在用戶腦海里佔據一個詞的位置？如果你自己都不能用一句話把產品形態說清楚，那我覺得這個方向是很危險的，太複雜的東西往往不能夠贏得用戶。另外，關於定位，我覺得最好是之前沒人做過的。

當然，想在紅海里闖出一條路子也有一個辦法，就是找大腿抱。中國的大公司總是什麼業務都想做，所以你如果能讓他控股你，你也不當大股東，就要一點股份，能掙一點錢，你幫他做這塊業務，這個機會是存在的。這是一個很巧妙的方法。

就像我之前說怎樣創造一家一億美金的公司？我們做了一些有趣的研究，發現做一億美金公司最重要的是跟著牛人走。分享一個有趣的研究現象，我們發現在過去5年成功的主題不是O2O、出海、企業服務，成功率最高的是小米生態鏈。我們做了統計，在2015年底前創業公司能夠進入小米生態鏈的有機會進入1億美金的行列。

現在巨大的百億美元、千億美元創始人知道如果不創造開放生態就無法成為百億、千億美元的公司。所以他創造開放生態，圍繞一些它不想做的事，它覺得很苦很髒的事情。商業模式、壁壘都不重要，最重要的就是把「爺」伺候好。

做一億美元公司最重要的能力是BD能力，想辦法把大公司投資部的人搞定，讓他投你，再拉幾個能搞定模塊的人，這個成功率比其他創業成功率高太多了。

三

四年結束戰鬥

我總結十幾年創業經歷，一個組織四到五年一定要換一波人，你不想主動換這個組織都會自動換的，因為員工覺得干四五年還不成功，趕緊打自己算盤溜了。

所以我強烈建議，創業的時候一定想著四年結束戰鬥，除非特別好的項目會值得All-in，否則世界變得太快。如果四年之內不能結束戰鬥，我覺得Fast Failure也不是丟臉的事情，俗話說早死早超生。

一個人的成長要三到四年才能上一個新台階，這個過程怎麼讓自己提高？這其實就是方法論的問題了。自己想想，系統化各個緯度梳理一下，都會有很多好的方法。

對於自身成長來說，我覺得勤奮是最重要的。人性是懶惰的，你可以回顧一下讀書時候，老師在課堂上列了十本課外書讓大家去讀，能有幾個同學真正全部按照老師的要求讀完？概率非常低。還有你發現為什麼美容美髮健身那些充值卡消費卡是門好生意？就是利用人懶惰的特點，因為不管什麼卡，最後平均下來20%是死錢，掙的就是這個。

所以對於自己成長來說，定一個可行的成長目標，你真的一二三能做到，這是對自己最大的挑戰。千萬不要給自己定過高的目標，因為絕大多數人都堅持不了，開始挺興奮的，後面堅持不了半途而廢。這是一個節奏感的問題，人的成長和企業發展中節奏感都是非常重要的因素。

另外，創業要找牛逼的小夥伴，這樣公司基本就成了。所以我認為做一個企業，其他不要太差，都打60分，只要有特別牛逼的團隊，成功的把握基本在80%以上。

組建團隊中最關鍵的因素是什麼？對一個人的判斷不是主觀意志決定的，很多人判斷能力是偏低的，當你看到更牛逼的人，你會發現之前找的那個CTO水平很差。所以最重要的一點，是你的競爭環境。你要以人才市場作為一個標杆，找到這裡面最牛逼的人。

雷軍做小米為什麼成功？成功絕不在於你多厲害而是對手有多爛。小米成功因為雷軍找的所有合作夥伴，都是在中國人才市場里最頂尖的那一撥人，他不成功是很難的事情。

我也犯過錯，總結起來就是評判都是以自己主觀為準，這人不錯，很好，但是會發現其他公司找的同樣崗位的人，比我找的這個人還牛逼，就把這個人PK掉了。所以在組建團隊的時候要系統化梳理一下，對比一下你想做的市場，甚至是一個還沒有起來的市場當中的人才情況。

比如說2008年做網遊，全中國沒人做，那你就要把市場放大一點，對比整個遊戲行業。再比如做硬體，可能是很細分的一種，那你就要結合整個智能硬體的環境去看。你可以把這個市場里所有可能是潛在對手的公司，比如CTO位置的人都了解一下，這樣贏的可能性才大。

四

投資心得

我正式開始做投資，是從2014年11月崑崙（崑崙萬維）過了發審會之後開始的。我覺得這是終點又是起點，我和崑崙都應該借這個機會把全世界看看，再來規劃未來10-20年的長遠計劃。但那個時候，我連投資領域最基本的常用術語都不知道，什麼Pro Rata、Veto CB之類的詞，我都不知道是什麼意思，常用的詞只知道Pre 和Post。

做了一段時間的投資後，我明白了一個道理，最好的投資都是你已經天天在琢磨這個領域，然後市場上就有項目開始亮相，你一看就是你想要的東西，投！這個是最好的投資邏輯。如果你自己平時都缺乏琢磨，機會到眼前也會抓不住的。

舉個例子，當初我投資映客，最開始是以太資本的一個FA發微信給我：「周老闆，映客項目有興趣聊聊嗎？國內移動直播領域的第一，多米音樂聯合創始人再次創業，用戶100萬，10月份收入已經300萬了，發給您BP看看噢！」

我當即回了一個「這個不錯」。我是怎麼想的？最主要一點是我當時老是在琢磨移動視頻那段時間增長很快，尤其短視頻，是一個大領域，必須要看看。我記得當時自己還給曹毅（源碼資本創始合伙人）還有李豐（峰瑞資本創始合伙人）發微信閑聊，視頻這個領域還是太大，建議他們需要多看。這不，我老琢磨的時候，突然有視頻直播的項目撞上來了，我當然想看看。

再舉一個例子，高瓴資本的張磊作為一個頂級的二級市場投資人，到一級市場能投中京東，就是他對零售和消費者品牌的理解非常透徹，天天就是琢磨沃爾瑪、亞馬遜，京東只是撞到張磊槍口上了。

另外，我認識的中國絕大多數牛的投資大佬，基本上初次判斷都是靠直覺。最終的結果投與否，80%以上也都和初次判斷直覺結果差不多。

你如果和高瓴資本張磊、IDG資本周全、紅杉沈南鵬、經緯張穎這些老大見面聊一小時，他投你也就投了，不會聊完後再去做各種分析，然後跑來告訴你要投你（當然前提是你說的都是真實情況和真實數據）。

道理很簡單，第一，他們擁有在短時間內，快速且高質量地判斷和決策的能力，這也是他們能夠脫穎而出的共同之處。這群人都是40歲以上的人，每天只能安排幾場和創業者的會議，因為不同行業不同公司不同階段信息量很大，所以這種會特別耗腦耗神。

第二，功夫在平時。他們每天都處在對行業、對世界、對人生的學習之中，每天都在提升。行業情況怎麼樣，對未來趨勢的判斷，公司該如何管理，市場該怎麼突破？這些大佬們早就很清楚，甚至比你還清楚。所以他們第一次見你說不投資你，那大部分的情況便不會投。

再說回我，你看我和人聊聊天就敢投資，好像傻乎乎的，其實不然。我和CEO聊，1小時一般不超過10個問題，但會考察你對產品、技術、市場、運營、戰略等各個環節的掌握程度。我碰到的CEO，很少有所有問題都能對答如流的，如果你很快敗下陣來，我就知道你下得功夫還不夠深。

我寫過程序，當過產品經理畫過visio圖，做過項目經理，做過銷售擺過攤，管過全國渠道，做過BD，做過Marketing，買過流量賣過流量，戰略和投資部門也干過。很簡單，CEO行不行，你就問他各種業務細節問題就可以。

比如一個快速成長期的To C公司，你問他，規劃一次類似趕集、58在2013年這樣的品牌推廣活動，預算多少？註冊用戶和日活躍用戶能增加多少？執行要點是什麼？我相信可以篩掉四分之一以上的融A輪的創業公司CEO。

在中國創業，從過去十幾年的歷史可以看到，最重要的是「一招鮮」——你只要掌握一個大招就牛了，換句話說就是單點突破。

這個大招是什麼？我總結下來，就是市場上最牛的團隊組建能力。當然在其他方面你可能也牛一點，戰略、銷售、產品做得好一些。但是整體來說，最重要的還是團隊要牛逼。我總結自己創業的法則，不管做任何項目開始創業，單點突破我一定是選擇「人」這件事。

當然，前提就是自己要牛逼。你到一個創業公司，可以去看看公司拿股份拿得多的人牛不牛逼（不牛逼趕緊撤）。而自己牛逼就是完全靠積累了，這件事不是短時間能夠上來的，那樣完全不靠譜。

我看了一本有關Google的書，了解到Google從不相信培訓能讓人進步，所以它一開始一定要找最牛逼的人。我一直苦惱這麼多年我們做培訓做得很差，想花精力做但總覺得性價比很低效果也不好，看到這本書就明白了，培訓就沒有做得好的，Google根本不相信培訓能讓人進步。

之前我們公司核心管理層的進步都很慢，想辦法做針對性的各種培訓還是很慢，後來乾脆把他們送去讀中歐EMBA、長江EMBA，發現這樣比自己內部搞好很多。很重要一點就是他能夠在過程中獲取全新的、高質量的信息。

我一直在內部講，人不是不能進步的。人進步最主要取決於什麼？取決於你吸收信息的數量和質量，這是最重要的。信息超高質量其實就變成情報了，不是普通能獲取到的，得花錢買。信息不單單是數據，還包括很多軟性的東西。比如你和文化人聊一下，突然對某個東西有很多感悟，這也是信息。

經過這麼多事，我明白了一些特別深刻的道理，有些東西看起來很美，但最多只是個美麗的誘惑而已。創業絕大多數是會死掉的。你融到天使、從A輪融到B輪沒什麼用，很多企業會死在C輪、D輪，太常見了。所以你要出來創業，一定想清楚，認真評估當中的風險與機會。

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這是「捕手志」的第66期文章，

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