我們每個人都是忽悠，被人忽悠過，也忽悠過別人，不服來辯

今天我們在聊一聊忽悠，這是個有趣的話題。

本文總計1978字，閱讀需要6分鐘。

各位朋友，大家好~~

今天和大家繼續分享人性的弱點，以及如何運用它們，去做好自己的營銷。當然有一個重要的前提，就是你的產品不是垃圾貨，否則你就等著自做自受吧。

今天的標題很有意思，《我們每個人都是忽悠，被人忽悠過，也忽悠過別人，不服來辯》。

首先，我們來看看忽悠的定義，然後在看看你是如何忽悠別人的，以及你是如何被忽悠的？

忽悠的定義：我認為就是說到但沒做到，或者是說到做不到。

那你可能會說，如果這樣的話，我們的確都有過這樣的經歷和經驗，確實每個人都是忽悠，但這不是我想了解的，我想看看在營銷的過程中，我是如何忽悠別人的，以及我是如何被忽悠的？（你甚至會說，我是一個從來都不忽悠別人的人，我很正直）

接下來，我們先來呈現一個人性的弱點——人都是愛錢的。

錢，絕對是人性的弱點之一。

下面我們來看，我們是如何利用這個弱點來忽悠別人的，當你去買東西的時候，你很喜歡某一件商品，就是覺得這個產品有點太貴了，一味砍價，這個時候，你通常會用的一些方法其中就包括以下幾點：

1、我這次用好了，下次或者以後都經常會來你買。

2、我先買一瓶回去用用，用好了，給你介紹我周圍的朋友都來買。

3、我們單位正準備買一批**，這次用好了，你的生意就火爆了。

4、……

各位，上面的語句都很熟悉吧，你是不是經常用這些套路來暗算商家？他如果真的按你的價格賣給你了，你真的會下次一定會再來購買嗎？你一定會告訴你周圍的好朋友、同事都來購買嗎？我相信你的答案一定是否定的。你甚至還會把這個砍價的事情當成自己的一個成功案例分享給你的朋友們，是吧？

所以，你是忽悠。哈哈。

這幾種套路背後，你看出來，本質是什麼了嗎？就是錢。商家如果按你的壓價售出，他希望在未來可以賺到更多的錢，是吧？

甚至有些為了下一次包更大的工程，前面第一次，可能一分錢都不賺，甚至還是吃虧的。他為了賺更多的錢，寧願放棄前面所謂的「小錢」，這種方法在營銷里被稱之為「登門檻」，先不圖賺錢，只為建立關係。

這種方法沒有對錯而言，關鍵看你會不會識人，以及會不會處理人際關係。

但在這裡，我也要提醒各位，很多時候，生意並不是越大越好，而是回款越快越好。

有些時候，我們也會碰上一些來電，說：只要這一單做好了，以後每年我們至少可以和我們有一百萬以上的合作。

對方這樣說，其實無非就是希望你多給他一些特殊的照顧，或者是一些額外的要求，先給你畫個大餅出來，當然有時候這個大餅是可以成真的，但這種特別好的客戶真心不多。

對方給你畫大餅的目的就是讓你對他有需求，你的需求一旦呈現出來，就處於被動了。

愛情里也是一樣的，誰需要誰多一點，誰愛誰多一點，那麼他就要在後續的相處中，要主動一點，要讓著對方一點，是吧？

我們談培訓，有一個原則，把大單子做小，把小單子做大。牛逼吹得再大，沒用，跟我沒有一毛錢的關係，關鍵是做了以後，要能及時收款的，如果老是拖欠，那就太累了，我們曾經接過一個客戶，拖了一年多，還是兄弟單位，直接就是無語。

這絕對是非常好用

對於小企業而言，什麼是好的客戶？——付款及時的客戶就是好客戶。（因為我們身邊看到太多那種被三角債拖垮的公司了）

我覺得大家真的可以借鑒我們的經驗，再大的單子跟我無關，我只是做了大單子里的一部分，然後做得很漂亮，如果客戶回款好的話，我告訴你，下一次90%以上還會找你，長此以往，小單子也就做成了大單子。我們一些長期穩定的客戶就是這樣做出來的，甚至包括一些響噹噹的知名企業。

但注意一點，你收了錢，一定要把本質和服務做好。

所以我們要具備一種心態，不貪大，把小的做好，會越來越好，而不是被大餅忽悠了。多少搞工程破產的，就是被大餅忽悠了，這個世道上，最不缺的兩種東西：1、雞湯； 2、大餅。

雞湯不是人人會說，但大餅人人會畫。

在單位里，領導說：小王，好好乾……最後發現升職的不是你，我靠。

在菜市場，你第一次去到某個菜販子的攤位買菜，然後說：便宜點，天天都在你家買。他一臉懵逼地看著你，心裡想，哥們兒，我怎麼對你不太熟悉呢？然而還是稀里糊塗地賣給你了，我靠。

在培訓界，一些人說：你這次免費的好好講，以後多的是機會。後來你發現，並不是這麼回事，我靠。

在商場里，小王啊，這次的貨，你要保證最好的哦，以後我們採購就在你家裡，然而……我靠。

我靠，洋洋洒洒寫了這麼多字，在這個操蛋的世道上，到處都充滿著我靠、我靠、我靠……

各位，有沒有發現，你被忽悠，很多時候，本質上就是因為錢，上面的4種情況，你都是因為錢，而被忽悠的，是吧？

最後，送給大家一句話，雖是雞湯，但很營養。

靠山山倒，靠人人跑，靠自己最好。

我靠……讓我們一起我靠自己。哈哈~~

今天寫到這裡，我想你看到這裡，一定是有收穫的。

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