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提升無線質量分原來這樣做!

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大家好,掌柜們經常問,無線質量分到底好不好提升?那麼今天我們就和大家分享提升無線質量分的方式。看看有哪些方式是你能用的。

一、批量海選關鍵詞,找到第一批無線高分詞

我們通過海選關鍵詞的方式,找到初始質量分比較高的關鍵詞。這個方式比較適合推廣的初期或者新手或者新品去應用,和PC操作類似,我們之前也介紹過海選關鍵詞。

無線推廣其實也是需要篩選關鍵詞的。首先,我們要給單品批量的添加關鍵詞,注意這裡就只看無線質量分就可以了,把低於多少分的刪掉,我一般是低於7分的就不要了,如果是詞多的話低於8分就不要了,這樣我們可以找到第一批無線的高分詞,這個非常重要。

很多車手喜歡自己按照喜好來確定主推詞,這樣就和按照掌柜自己的喜好來選主推款一樣,非常有風險。我們需要選真正適合這個產品的關鍵詞來推廣。

真實操作中我們會發現有些詞跟你非常貼合但是只有6分,這種詞要還是不要?我個人建議剛開始這種詞就不用要了,我們過些天在添加上,會發現效果會更好。

第一批詞就盡量找一些無線質量分高的,其實也就是跟大家說過的廣撒網,一般廣散網我個人喜歡操作三到五天。比如說我們今天添加進去的詞是8分以上的,然後保留了150個,第二天看有多少個詞掉分,掉分的且沒有點擊和轉化的關鍵詞就不要了,在繼續添加詞,添加夠200個以後在繼續刪除,在留下8分以上的,這樣反覆的添加。

在這裡大家一定要注意,有些詞剛開始,在添加的過程中可能就會有點擊甚至有轉化,我們可以給它適當的提價,這種詞一定要保持住,一定要保住質量分不能掉分。

有的車手選定主推關鍵詞後,會通過刷單等操作來進一步提升質量分,其實刷單現在風險很大,多多利用老客戶更靠譜。因為刷單的成交和轉化並不是真實的,對後期推廣也不利。

二、引入站外點擊,製造初始數據

剛剛說了第一個方式是我們的海選法,海選法是我們最常用的其實也是成本最低的。

還有另外一種情況,我們會發現不管怎麼做質量分都不是很高,10分詞都特別少,甚至7分以上的詞都少,那麼這個時候展現非常少,想要優化無從入手,我們可以把站外打開,引入一些站外流量,因為質量分在6分以下的關鍵詞無線端站內展現比較少,但是無線站外是可以展示的

當有了站外流量了就開始有第一批點擊,甚至第一批收藏加購和轉化,就可以開始繼續優化了。這個方式現在用的比較少,因為我們現在有海選法,主要是因為有的小夥伴的產品基礎實在是不給力,他的產品上去了以後初始質量分太低,但是又實在想做就只能這樣,先用海選法,海選法選不出質量分高的詞再用站外法。大家看圖1

圖1

這個是我做這個課件特意做了一個案例,大家來看涉及到站外數據的時候,我都用的是白底圖,是沒有做任何的創意,(其實我們是需要創意的)。在這裡,站外是一樣可以有點擊的,有了這部分點擊之後因為有消耗,站內的質量分會跟著有變化,就可以再進一步優化了

注意:無線端低於6分的關鍵詞在站內有時候也會有展現數據。

三、精準投放位置通過無線點擊率提升質量分

當我們通過海選法找到第一批高分詞,如果海選法找不到高分詞可以通過站外來嘗試,一般是可以找到10-30個比較穩定有轉化的詞,這些詞就是我們的核心關鍵詞。

如果有了核心關鍵詞就會想,我要給某一個詞具體的提升質量分,那我應該怎麼辦?有了核心詞以後我們可以嘗試給它拉高一點出價,並且測試高點擊和高轉化的位置。

這個怎麼測試呢?大家來看這個(圖2)

圖2

先看我的案例中,我們發現有的詞基本上每天或者每兩天就能帶來成交和轉化,這種詞我們通過過去1小時排名提示來修改這邊的價格,我們發現當系統統計的,一直保持在11到20名之間的時候,我的整體轉化是最高的。(不同的店鋪高點擊的位置不同)

我們做的操作是這樣的:這些詞就是我們的核心詞,我給它適當的提價讓它開始提升排名,提升排名後發現轉化還是比較穩定的,那麼我們就給它選位置,看哪個位置效果比較好(我只看點擊和轉化,效果比較好那我就把關鍵詞放在這個位置)。

比如說我現在出的是1.6元,我在過去1小時的統計裡面發現我是11到15名,同樣是1.6元,但是在下一個小時的數據裡面就變到了其他名次,變到其他名次後點擊數據就沒有那麼好了,證明我保持11-15名的出價,對這個核心關鍵詞來講,是比較高點擊的位置。

我們可以通過時間折扣來實現關鍵詞不同時間的出價變化,不可能照顧到所有的關鍵詞出價,只要照顧核心關鍵詞的出價即可,後期時間折扣還可以按照其他效果來進一次優化。

四、通過提升精準人群高點擊提升無線質量分

當我們的關鍵詞已經有了核心詞了,想再提升點擊率和質量分,我們可以通過高人群溢價來實現。這個方式只適合有推廣消耗基礎、或者店鋪老客戶基礎的用戶。

在無線端關鍵詞是可以單獨出價的,我們之前就給大家提供過這種方式:單獨建一個計劃,人群溢價出的高一點,測試好的人群溢價就不要動了,表現不好的人群可以降低溢價或者刪除,在這裡關鍵詞出價要低,人群溢價要高,我們只調整關鍵詞的出價就可以了。那麼在這個計劃里做的是什麼,就是只做標籤客戶,點擊率和轉化率提升後,這樣我們的質量分提升也會非常快。

五、 新品選用點擊率較高的地域投放

還有,因為夏天到了,大家可能在推廣夏季新款,新品大家可以選用一些無線點擊比較好的地域去投放,這樣的話也可以提升點擊率或者是點擊轉化率,我們的質量分也可以比較好的得到提升,大家來看(圖3)

圖3

在這裡給大家做個提醒,這個數據我這裡截圖的是昨天,其實單天的數據是不穩定的,大家最好是看過去一周,然後把你的數據統計成一個表格。如圖4

圖4

這個表格我之前給大家看過,在這個表格里我們要找那些展現量、轉化率和點擊率都比較好的地域優先投放,最重要的是看那些,比如像圖片中河北地區,點擊轉化率不好的地域就可以先不投了,這種數據中地域展現量大但是轉化率差的地域也不投放。

大家可以去查看自己的關鍵詞,把這個數據統計下來。因為提升點擊率會提升質量分,所以在這裡我們會給大家多講講有哪些策略是可以提升點擊率的。

六、 更多細小的操作

給大家提供了5種提升無線質量分的方式,我們在無線質量分提升上面其實還有一些比較細小的操作點:

比如說我們要選用無線高峰期的時間模板,另外關鍵詞可以選用高點擊的匹配方式,創意圖一定要有4張,分析數據時使用細分條件查看無線數據。

無線端直通車推廣是我們車手的重要操作

質量分的優化是重中之重

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