提升無線質量分原來這樣做！

最新 09-16

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大家好，掌柜們經常問，無線質量分到底好不好提升？那麼今天我們就和大家分享提升無線質量分的方式。看看有哪些方式是你能用的。

一、批量海選關鍵詞，找到第一批無線高分詞

我們通過海選關鍵詞的方式，找到初始質量分比較高的關鍵詞。這個方式比較適合推廣的初期或者新手或者新品去應用，和PC操作類似，我們之前也介紹過海選關鍵詞。

無線推廣其實也是需要篩選關鍵詞的。首先，我們要給單品批量的添加關鍵詞，注意這裡就只看無線質量分就可以了，把低於多少分的刪掉，我一般是低於7分的就不要了，如果是詞多的話低於8分就不要了，這樣我們可以找到第一批無線的高分詞，這個非常重要。

很多車手喜歡自己按照喜好來確定主推詞，這樣就和按照掌柜自己的喜好來選主推款一樣，非常有風險。我們需要選真正適合這個產品的關鍵詞來推廣。

真實操作中我們會發現有些詞跟你非常貼合但是只有6分，這種詞要還是不要？我個人建議剛開始這種詞就不用要了，我們過些天在添加上，會發現效果會更好。

第一批詞就盡量找一些無線質量分高的，其實也就是跟大家說過的廣撒網，一般廣散網我個人喜歡操作三到五天。比如說我們今天添加進去的詞是8分以上的，然後保留了150個，第二天看有多少個詞掉分，掉分的且沒有點擊和轉化的關鍵詞就不要了，在繼續添加詞，添加夠200個以後在繼續刪除，在留下8分以上的，這樣反覆的添加。

在這裡大家一定要注意，有些詞剛開始，在添加的過程中可能就會有點擊甚至有轉化，我們可以給它適當的提價，這種詞一定要保持住，一定要保住質量分不能掉分。

有的車手選定主推關鍵詞後，會通過刷單等操作來進一步提升質量分，其實刷單現在風險很大，多多利用老客戶更靠譜。因為刷單的成交和轉化並不是真實的，對後期推廣也不利。

二、引入站外點擊，製造初始數據

剛剛說了第一個方式是我們的海選法，海選法是我們最常用的其實也是成本最低的。

還有另外一種情況，我們會發現不管怎麼做質量分都不是很高，10分詞都特別少，甚至7分以上的詞都少，那麼這個時候展現非常少，想要優化無從入手，我們可以把站外打開，引入一些站外流量，因為質量分在6分以下的關鍵詞無線端站內展現比較少，但是無線站外是可以展示的。

當有了站外流量了就開始有第一批點擊，甚至第一批收藏加購和轉化，就可以開始繼續優化了。這個方式現在用的比較少，因為我們現在有海選法，主要是因為有的小夥伴的產品基礎實在是不給力，他的產品上去了以後初始質量分太低，但是又實在想做就只能這樣，先用海選法，海選法選不出質量分高的詞再用站外法。大家看圖1

圖1

這個是我做這個課件特意做了一個案例，大家來看涉及到站外數據的時候，我都用的是白底圖，是沒有做任何的創意，（其實我們是需要創意的）。在這裡，站外是一樣可以有點擊的，有了這部分點擊之後因為有消耗，站內的質量分會跟著有變化，就可以再進一步優化了。

注意：無線端低於6分的關鍵詞在站內有時候也會有展現數據。

三、精準投放位置通過無線點擊率提升質量分

當我們通過海選法找到第一批高分詞，如果海選法找不到高分詞可以通過站外來嘗試，一般是可以找到10-30個比較穩定有轉化的詞，這些詞就是我們的核心關鍵詞。

如果有了核心關鍵詞就會想，我要給某一個詞具體的提升質量分，那我應該怎麼辦？有了核心詞以後我們可以嘗試給它拉高一點出價，並且測試高點擊和高轉化的位置。

這個怎麼測試呢？大家來看這個（圖2）

圖2

先看我的案例中，我們發現有的詞基本上每天或者每兩天就能帶來成交和轉化，這種詞我們通過過去1小時排名提示來修改這邊的價格，我們發現當系統統計的，一直保持在11到20名之間的時候，我的整體轉化是最高的。（不同的店鋪高點擊的位置不同）

我們做的操作是這樣的：這些詞就是我們的核心詞，我給它適當的提價讓它開始提升排名，提升排名後發現轉化還是比較穩定的，那麼我們就給它選位置，看哪個位置效果比較好（我只看點擊和轉化，效果比較好那我就把關鍵詞放在這個位置）。

比如說我現在出的是1.6元，我在過去1小時的統計裡面發現我是11到15名，同樣是1.6元，但是在下一個小時的數據裡面就變到了其他名次，變到其他名次後點擊數據就沒有那麼好了，證明我保持11-15名的出價，對這個核心關鍵詞來講，是比較高點擊的位置。

我們可以通過時間折扣來實現關鍵詞不同時間的出價變化，不可能照顧到所有的關鍵詞出價，只要照顧核心關鍵詞的出價即可，後期時間折扣還可以按照其他效果來進一次優化。

四、通過提升精準人群高點擊提升無線質量分

當我們的關鍵詞已經有了核心詞了，想再提升點擊率和質量分，我們可以通過高人群溢價來實現。這個方式只適合有推廣消耗基礎、或者店鋪老客戶基礎的用戶。

在無線端關鍵詞是可以單獨出價的，我們之前就給大家提供過這種方式：單獨建一個計劃，人群溢價出的高一點，測試好的人群溢價就不要動了，表現不好的人群可以降低溢價或者刪除，在這裡關鍵詞出價要低，人群溢價要高，我們只調整關鍵詞的出價就可以了。那麼在這個計劃里做的是什麼，就是只做標籤客戶，點擊率和轉化率提升後，這樣我們的質量分提升也會非常快。

五、新品選用點擊率較高的地域投放

還有，因為夏天到了，大家可能在推廣夏季新款，新品大家可以選用一些無線點擊比較好的地域去投放，這樣的話也可以提升點擊率或者是點擊轉化率，我們的質量分也可以比較好的得到提升，大家來看（圖3）