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雷軍:作為同行,我不願意跟蘋果同一天發布

9月11日,小米新品發布會結束後,雷軍接受媒體訪問,講了一下「發布會比原定提前1天進行」的心路歷程。

大意是,原來預計蘋果會在9月底或10月底發布,所以雷軍將小米的發布會訂在了9月12日,希望錯開發布時間。

沒成想,後來蘋果發布會時間,也是9月12日。

小米內心是拒絕的,就不得不提前1天,原話是:

(得知消息後)我們自動讓,改11日行嗎,雖然我們對作品有信心,但是影響力,蘋果是天皇巨星,我們還是要保持謙和學習的態度,向蘋果致敬。

雷布斯在視頻中,2次提到「不是對產品沒信心,但就是不願意和蘋果同天發布」。

Counterpoint公布的2017年Q2中國智能手機市場出貨量報告,小米的數據明顯提高,出貨量2320萬台,市場份額達到6.4%,較去年同期增長2.1%。而蘋果雖仍居高位,但在國產品牌華為、oppo等的圍攻下,份額在逐漸下降。

這就有點奇怪了,從報告上看,小米的數據雖然較蘋果有差距,但也不差,而且趨勢很好,那為什麼會畏蘋果如虎呢?

可能真的如他所言,蘋果在行業里,就是神一般的存在。

>>>>蘋果給科技產品營銷定了一個標杆

時間回到1984年,蘋果推出一個產品叫麥金塔電腦。

在喬布斯眼裡,它是個重新定義個人電腦的產品,有著劃時代的意義。

然而事與願違,這個產品並沒有劃時代的成功,而是劃時代的失敗,但卻意外的重新定義了科技產品的營銷方式。

所有的新事物誕生,都是原有習慣的打破,都會有一些人不屑一顧,甚至有反對的聲音。

比如十八世紀的蒸汽機,現在的無人機、人工智慧。

當時個人電腦剛剛流行,很多人也同樣抱有戒心,覺得電腦會取代他們的工作,甚至消滅人類。當時的IBM,就被腦補成一個將要控制大眾的邪惡形象。

喬布斯就借用這個思路,請來了著名的廣告狂人李·克勞操刀,做了一個被稱為20世紀最偉大的商業廣告。

整個廣告色調壓抑,一個統治者正在繼續宣揚著自己的主張,下面的關觀眾只能服從。

當他在大屏幕上說「我們必勝」的時候,一位女性衝出來用一把鎚子砸碎了屏幕。

統治者代表著現有的大公司的主流產品,那個女性代表的就是蘋果這種反抗強權統治,勇敢獨立的公司。

整個廣告沒出現電腦,只是預告說,蘋果即將發布新品。

現在看來,好像這個形式已經習慣,是比較常見的預熱手法。

可在當時,喬布斯在董事會播放這個廣告的時候,大部分董事會成員,都覺得這是自己見過最挫的廣告,如果播出了,那公司就變成了最挫的公司。

但最後喬布斯頂住了壓力,在「超級碗」播出了廣告,美國三大電視網和50個地方電視台,都播放了這個廣告的新聞,成為了沒有互聯網時代的現象級病毒視頻。

預熱結束,等來東風:發布會。

1984年麥金塔電腦發布會,給科技產品的發布會樹立了一個標杆,直到現在,幾乎所有的發布會都延續了那個時候的手法。

沒有傻大笨粗的誇耀,而是製造懸念,先引起好奇。將麥金塔放在一塊天鵝絨布下,發布的時候就像魔術師表演一樣揭開。

為了發布會效果,測試每一處細節,甚至因為應急燈的光影響現場氛圍,就關閉了應急燈,實際是不符合消防法規的。

產品人格化,讓麥金塔成為歷史上第一台能自我介紹的電腦,揭開天鵝絨布那一刻,電腦發聲:hello,我是麥金塔。

這樣的形式衝擊,自然得到前所未有的成功,現場觀眾、大眾消費者還有媒體,全部被這個發布會展示的東西折服。

雖然因為很多綜合原因,這款產品失敗了,但營銷是完美的。

>>>>蘋果定義了極致的產品主義

打造極致、最佳的用戶體驗,是喬布斯的蘋果一直貫徹的思路。

喬幫主回歸蘋果公司後,主推的第一款產品是ipod。

當時市面上的mp3播放器,在喬幫主眼裡,就是一個字:丑。

於是決定自己開發。

即使現在看來,第一代ipod也是非常有設計感的產品。

「極致」到底怎麼說。

當需要更新歌曲時,不得不刪掉原來的歌曲釋放內存空間,這在喬布斯眼裡,是不對的。

當時為了找到一個尺寸小,存儲空間大的硬碟,喬布斯飛到日本供應商調研,最終在東芝公司找到了一個硬幣大小的硬碟且有5GB存儲空間。

強調簡化,如果為了找一首歌或者使用一個功能,按按鍵的次數超過3次,他就會生氣。

擅長做減法,不能有開關鍵,從美學或哲學的角度,開關都沒有必要。如果不用,ipod就自動休眠,用的時候拿起來按個鍵就可以。

配色上追求美學和差異,當時市面上的mp3顏色在他們眼裡都顯得很廉價,耳機也都是黑色的。

經過多次討論,ipod使用白色,電源、連接線、耳機線都是白色。

也因此後來有了那個經典廣告:一個人邊聽ipod邊跳舞的黑色剪影,中間有兩根很富動感的耳機線。

>>>>改變世界的產品:iphone

這是不是毋庸置疑。

「改變世界」這個大帽子,不是誰都能戴的起來,但如果有一群候選者的話,iphone絕對在其中。

iphone改變了手機的定義。

2007年以前,手機是什麼?是諾基亞、摩托羅拉、黑莓。

iphone問世以後,開啟了智能手機時代,手機是什麼?是iphone。

看下左右的對比,可見iphone的影響力。

由於iphone的興起,人類真正來到了「移動互聯網」的時代。

facetime、地圖定位、app store等等,都是在重新塑造我們的生活方式。

其實iphone裡面的技術,大多不是iphone首發,但卻能巧妙地組合在一起。

iphone最驚艷的一個技術是「多點觸控」,用一個或幾個手指在手機屏幕上點選、滑動、放大、縮小等等。

這個技術,20世紀80年代,幾乎大一點的科技實驗室都在研究。

iphone的外觀,正面大屏幕選用玻璃。

這個技術是康寧公司生產,叫金剛玻璃,但技術出來後,因為沒有什麼應用場景,大約在20世紀60年代就停產了。

還有比如home鍵,比如軟鍵盤等等。

偉大的產品其實也有缺陷。

諾基亞嘲笑它的電池,和脆弱的抗摔能力。

微軟嘲笑ios系統太難用,還說今後90%的手機系統都會搭載微軟的。然而,並沒有。

第一代iphone連複製粘貼都沒有,直到iphone4才正式推出。

而這帶來了一系列商業邏輯,比如最小成本試錯,比如快速迭代,whatever。

如果產品優點足夠突出,用戶其實是願意忽略不完全完美的設定,在使用中等待產品完善。

>>>>蘋果就是改變的代名詞

iphone第一代是2007年,iphoneX是2017年,正好十年。

原來交通工具上的人看報,現在看手機;

原來吃飯先要菜單,現在先要wifi密碼;

原來打遊戲用psp、諾基亞貪食蛇,現在是紀念碑谷、王者農藥;

原來手機看參數,10萬像素、30萬、100萬,現在看體驗;

原來硬體廠商掙錢,現在硬體可以免費;

原來...現在...

自說自話

後喬布斯時代,蘋果的創新能力一直在被市場吐槽,也許各種產品隨時能超越它,但它對行業的貢獻,似乎永遠不會被忽略。


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