月銷500萬，談談我對直通車的一些看法

前幾天和我朋友在聊天，他說羨慕我直通車開的好，一天能賣10多萬的銷售額，我跟他說直通車開的好建立的基礎是好的產品，沒有好的產品，直通車再怎麼去開也是徒勞。直通車總歸是一個工具，真正的核心就是寶貝的自身優勢。一般我是怎麼進行直通車推廣的。

先說下標品，標品行業只要去作圖，作出高點擊率高轉化的圖片就可以。對於服裝行業尤其是女裝，關鍵詞比較多，體量足夠大，又受到四季變化，所以服裝行業一個季度重新會洗牌一次，老賣家不會一勞永逸。今天著重說下服裝行業。下面這個是我做的男裝店鋪top100以內的一些數據：

一般接到的店鋪有兩種，一種是確定好了款式必須去推，一種是沒有確定款式需要找到適合的款式去推。

一

首先說第一種確定好了款式必須去推，確定好了款式我們去推，首先是選關鍵詞-和創意圖。創意圖作為一個老司機一定要知道怎麼做的創意圖才會受到買家的喜歡。作圖是關鍵，直通車的開始就是圍繞點擊率，沒有點擊率好的圖片，後面推起來會非常累，PPC會非常高。而且還沒什麼展現量，花1-2天能作出一張點擊率高的圖都是值得的。關鍵詞在一開始主要是圍繞寶貝的核心詞來，賣馬丁靴的圍繞馬丁靴去找詞，如下圖

前期主要是圍繞精準詞去做，又或者是卡一些精準人群。

前面養分基於的原則是1高出價，高精準人群-2高出價，高點擊率地域，養好了分就要做一個增長的數據(地域慢慢都要放開)。在有一定量的數據後，每隔一個星期重點去優化下我們的關鍵詞。前面的數據我們要優化的好一點，淘寶會抓取好的數據給我們更多的流量。

等做到一定的時候你發現你流量到了一個瓶頸，這個時候我們就要加一些不是很精準的詞進來推廣，這個時候要的就是流量，有時候看到很多做的好的大賣家直通車數據賬面不是很好看，但是一天流量好幾萬。

不要認為他們開的很爛，在馬丁靴這些詞不能滿足流量需求的時候，就要添一些女靴，女鞋這種大詞在進行流量突破。1數據非常好，點擊率高。在養分的階段 2數據量在增加，點擊率還可以 3慢慢放開人群，不局限於這些人群的流量 4精準詞的流量不夠用，添一些相關不太精準的大詞進來。這才是一個完整車手經過的路程。作為一個車手基本上都是第三階段就結束了。

作為一個車手，要明確好什麼時候該去預熱我們的寶貝，所以我們要提前去推廣我們的產品。不然等到了買家真實需求的時候，搜索的時候發現找不到你，所以我們一定要有提前的規劃。沖點人氣銷量，把寶貝的權重提升上來。做夏款 五月份就要開始預熱，做秋冬款8月底九月初就要開始進行推廣。

一般女裝推起來都很快，快的基本7-15天的時間量就會起來了。

對於PPC是一個頭痛的問題，首先ppc降低的前期主要是點擊率，後期是數據量。如果點擊率低你想降低PPC很難，那基本是不可能。二就是數據量要大，數據量越大，計劃的權重也就會越高。從而給你的展現就會更多。降低ppc主要是降低時間折扣，每次降低10%這樣子，看一個小時你的展現量和點擊量有沒有變少，如果變少說明你的寶貝權重還是不夠。

當你的權重很高時候不會因為你降低了出價，展現會下降，因為你的權重足夠高，在這個權重值也是有一個排名，你的排名靠前，淘寶願意給流量給你，你想跑都跑不掉。還有的時候出現這種狀況突然一個小時花費突然漲了好幾倍，逼著你去降低關鍵詞的出價。有一個誤區，不少賣家在降低時間折扣的時候發現ppc確實低了，但是要看一下展現量有沒有變化，如果你的展現量同樣也降低了好多，這個時候證明你的計劃權重還是不夠。一般淘寶給你流量是這樣子一個過程，你1點擊率比較好， 會嘗試給你更多的流量-2這個時候你還肯去花錢(數據量)，3而且點擊率也還可以，收藏，加購物車，成交還可以(反饋好)。經歷了這三步，淘寶才會給你灌輸更多的流量。

roi方面，建議大家不要太去在意，如果你說你單純靠開車就能賺錢，無非就是卡精準地域，表現不好的詞刪掉，高的精準人群，但是你獲取的流量會卡的太死，這樣子整體的效益是肯定有一個瓶頸，從而不能給你寶貝帶來更多的人氣。作為一個車手追求的是通過付費推廣，帶動寶貝的人氣，從而引導更多的自然流量。創造更高的效益。

直通車定向方面，定向的出價前面要高一點，高的目的是為了進入定向池，開定向主要是去開猜你喜歡，花錢買猜你喜歡的行為軌跡，從而慢慢引導手淘首頁流量的爆發。手淘首頁流量容易暴起，也容易跌，對於你佔了首頁流量卻不能帶來很好的效益，淘寶會降低你的首頁流量，所以一定要保證寶貝有足夠的優勢，有吸引才是我們能獲取更多流量的本質

二

對於還沒有選好寶貝推廣的店鋪，首先還是選寶貝，選好寶貝需要去作圖，這個時候不能因為我們要測的款式太多，所以作圖就馬虎了，這個不少人有這個誤區。測款 ，系統推薦的關鍵詞就可以，也可以自己去加，分太低的或者沒有太大相關性的刪掉，測的時候關鍵詞的位置大概在10條左右，開移動端就可以，數據量到200左右看下加購物車率有多少，一般服裝行業5%以上就可以推了 ，越高越好，找到了款就是要基於上面的方式去做.

記住直通車只是工具，核心的本質是產品，如果一款產品你換了很多不同類型的圖片的時候，又換了推廣人群的時候，還是不行這個時候這款就可以不用去推了，產品本身不行。再找其他款進行推廣。

覺得收益的給我們點贊分享下，哪裡不是很清楚的可以留言給我，我會給你進行下一步的解答。

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