血雨腥風的共享汽車：360家公司的慘淡沒嚇跑寶馬，巨頭來了

如今，牌照、停車位、市場渠道都是共享汽車發展的障礙，而面對無法快速規模化、近乎千篇一律的競爭模式，誰也難以脫穎而出。

文 | AI財經社 韓佩

編輯 | 祝同

9月15日， Gofun出行發布消息，其共享汽車網點將由300個固定網點增加到上千個。其中北京五環以內的Gofun出行網點密度將大幅增加。

這一幕像極了三年前的共享租車市場。融資、燒錢、擴張、虧損，繞不開的商業發展軌跡在共享出行領域上演，但不是所有的流血擴張都能換來勝利。

如今想起投資凹凸租車的經歷，投資人梁維鴻打了個冷顫，他從未曾想到，共享汽車領域會經歷如此的血雨腥風。

那時，共享汽車更確切的指的是P2P形式的個人汽車共享，如今的這種類似摩拜模式運營的汽車服務，被稱之為「分時租賃」。

滴滴和Airbnb模式的興起為P2P租車戴上了共享的光環，資本市場一如對待往常所有風口項目一樣，資金蜂擁而至， 「當時整個創業圈的熱情非常高漲，融資消息滿天飛。所有的公司都在瘋狂招人、擴張，給你一種今天加入明天身家就能翻番的錯覺。」一位PP租車的員工在後來接受媒體採訪時回憶道。

據統計，僅2014年共享租車領域的知名玩家，PP租車、凹凸租車、寶駕租車、友友租車、Cocar等累計獲得了超過1.2億美金的投資。

凹凸租車和PP租車成為了行業里僅有的倖存者。2017年8月31日，凹凸租車對外宣布完成了C＋輪融資，梁維鴻以熊貓資本的名義進行了連續跟投，回憶起那段行業大潰敗的經歷，他連說了好幾個「沒想到」。

梁維鴻是從天使輪就和朋友進入了凹凸的，起初凹凸團隊還因沒有互聯網經驗在融資節奏上比競爭對手弱勢了不少，但因禍得福，花的也少。發不出工資、裁員，甚至差點倒閉，最終靠著精細化運營，凹凸熬過了那段時間。

當時名氣更大一些的明星公司PP租車也未能倖免，創始人張丙軍和他的團隊也同樣經歷了折戟沉沙的陣痛。

「其實一個是市場用戶教育當時沒有做到位，更重要的是，雖然P2P看起來是輕資產模式，但是線下服務是非標的，完全沒有辦法用打車一樣燒錢的辦法來完成。」梁維鴻分析道。

創業者是聰明的，在P2P共享租車泡沫破滅的苗頭出現之時，發展了許久都默默無聞的分時租賃，在國家新能源政策的大背景下，接替P2P共享租車成了出行領域新的熱門生意。

分時租賃接替P2P共享租車成了出行領域新的熱門生意@視覺中國

蹭「共享」的概念

分時租賃遠比P2P租車發展的要穩健，也更熱鬧一些。根據鳳凰財經的數據顯示，國內註冊分時租賃的公司多達370多家，實際有車隊運營的近100多家，真正達到一定規模的約36家。

「熱鬧的綜合因素有很多，包括國家政策的支持和車企的推動，但用戶端更重要的還是摩拜這類共享經濟的普及。」劉靜在一家名為EZZY的公司擔任副總裁，這類公司提供的B2C汽車分時租賃服務，如今被稱之為「共享汽車」。

從傳播角度來說，這是市場自主選擇的結果。繼共享單車之後一切B2C分時租賃形式的項目都可以蹭上共享的概念。「嚴格意義上來說P2P租車形式才算是真正的汽車共享，但當分時租賃的車輛足夠多時，能夠滿足你任何場景的用車需求，也算是達到了共享。」劉靜向AI財經社解釋道。

不過她並不在乎概念如何去定義，共享汽車的概念更能夠讓用戶去類比共享單車，省去了不少用戶教育的時間，這對她們而言是好事。共享寶馬、共享法拉利等蹭熱度的共享豪車項目也因此才應運而生。

瀋陽首批共享寶馬汽車亮相街頭@視覺中國

和P2P租車不同，分時租賃主打的市場是5-30公里以內的城市自駕的短途出行，更直白的來說，是繼打車、公交、地鐵之外的另一種出行方式，是白領人群上班的代步工具。

根據公安部交管局2016年公布的數據顯示，中國有3.5億有汽車駕照的人，私家車保有量為1.9億量，高達2億的駕照持有者有自駕需求卻沒有車。另外，受城市道路資源、一線城市牌照資源等限制因素，共享汽車被視為可以滿足用戶出行需求的下一個千億美金的市場。

有政府背景的車企是最先入局的。2013年，上汽旗下分時租賃項目EVCARD成立，2014年北汽新能源聯合富士康成立綠狗租出行，隨後戴勒姆公司旗下Car2share和Car2go項目相繼進入中國。再接下來，便是車企合資和商業化創業公司的狂歡，最近一個試水的是寶馬中國引入的自家分時租賃項目Reach NOW。

Ponycar的聯合創始人陳智超告訴AI財經社，現在市面上主流的玩家大致分為三類，一是EVCARD、北京出行此類有車企背景的；另一類是類似Gofun有政府背景的；第三類則是Ponycar、途歌、EZZY這類純商業化的創業公司。

不過，這更像是一場主機廠商們的遊戲，由於汽車分時租賃的重資產特徵，包括Ponycar在內的將近70%創業公司背後都有著主機廠商的支持，在車輛採購和成本上他們有更多的話語權，這導致在很長一段時間裡，分時租賃平台都被戲稱為「最大的滯銷車運營平台。」

分時租賃的慢生意

主機廠商之外，這個行業也並不缺資金，Ponycar成立半年就完成了兩輪融資，EZZY已經完成了B輪融資，途歌則受到了真格基金的青睞，但在過去幾年中分時租賃並沒有像P2P租車一樣快速燒錢擴張，也沒有像共享單車一樣家喻戶曉。

行業的熱鬧和用戶端對它的感知，呈現出明顯的反差。

車少、車遠、找車難、還車難是攔在用戶面前的第一個門檻。「每天早上騎著共享單車去找共享汽車，然後開啟一天的共享生活。」一位用戶在自己的朋友圈調侃道。

「由於牌照、停車位等因素的限制，目前在一二線城市運營的各家車數量都不算多。」劉靜解釋，儘管分時租賃在國內的發展最早可以追溯到2013年，但截至目前單個公司在全國運營車輛數量最多也僅有一萬多台，少則幾百台，而EZZY自2016年上線發展至今也僅在北京運營了500多台車輛。

來自廣州的一份數據顯示，截止8月底，30餘家共享汽車企業在廣州的投放量僅為4200輛的，這一數字和共享單車的70萬比起來，簡直是小巫見大巫。

市場渠道上運營車輛獲取困難是制約分時租賃企業快速發展的重要原因之一。一二線城市容易受牌照限制，其次汽車成本高，大批量購入車輛本身就對企業的資金要求較高，更重要的是共享汽車的控制和調度系統遠比單車複雜的多。

「光汽車裡面的控制系統研發就需要好幾個月的時間，共享的車輛為了安全性必須能夠實現遠程控制。牌照方面，油車的牌照是非常有限的，雖然新能源汽車相較而言會容易一些，但也沒有好到哪裡去。」劉靜向AI財經社分析道。

在深圳起家的Ponycar則考慮在進入北京上海等一線城市時，均採用新能源車來一定程度上解決牌照問題。

新能源車能在一定程度上解決共享汽車牌照難題。@視覺中國

分時租賃的慢生意，還體現在運營效率上。

打開某分時租賃APP，地圖上顯示位於CBD附近的幾輛車出現了2-5小時不同時長的閑置。對於共享汽車來說，由於車輛運營、調度、維護的成本較高，因此單個車輛的周轉率至關重要，閑置意味著停車位的佔用和車輛資源的浪費。

陳智超告訴AI財經社，公司沒有一下大鋪量的原因就在於一是考慮道路承受能力，二是是否真正的便利用戶以及利用率，目前Ponycar的日訂單約在5單左右。行業的平均數值大致也是如此，由於每個公司收費和是否定點還車的運營策略不同，日訂單從2-5單不等。

EZZY提供給我們的周轉率更高一些，日訂單可以達到7、8單。其定位於中高端用戶，不設定固定網點，用戶不用考慮停車、充電、加油等事情，所需要做的只是「享受自駕」。但這意味著平台背負了所有的費用支出，也意味著單車的運營成本也將更高。

「目前已經可以單輛車實現盈利。」提起共享汽車單輛車的盈利難題，陳智超和劉靜均表示，這些平台們正在試圖通過不斷的優化大數據演算法來降低運營和調度的成本。

無奈的諸侯割據

高投入讓一些投資機構因此也望而卻步。

熊貓資本合伙人梁維鴻對AI財經社表示，雖然他長期看好分時租賃，但由於分時租賃目前受限較多、運營成本高且無法迅速規模化，熊貓資本一直沒能找到合適的投資標的。

劉靜在加入EZZY之前抱有同樣的想法，無法快速規模化、近乎千篇一律的競爭模式，誰也沒辦法確定哪家能夠跑出來。

如今這一百多家的市場格局是，地域性特色極強，多家公司僅鎮守了自己周邊地區。比如，截至目前，盼達紮根重慶、成都等地；Ponycar起家深圳，覆蓋深圳、廣州；EVCARD覆蓋23個城市，但在根據地上海更為穩健；而更多的分時租賃公司則僅在當地運營。

Gofun大概是路子最野的了。

2016年2月25日，Gofun正式上線，截止今年8月，上線不足兩年，該公司依靠其母公司首旅集團的背景和資源，已經覆蓋了21個城市，並在今年9月提出了「百城」的擴張計劃。另外，根據易觀智庫的數據顯示，全國共享汽車APP中活躍用戶規模最大的就是Gofun，以51.31萬的月活位居第一。

Gofun預計年底至少1000輛車投入運營。@視覺中國

對於這種說法，陳智超不以為然，「開拓城市可能就是一個對外的說法，這個賽道不是以車輛數來論勝負的，因為車輛數多的企業有大把可以砸錢燒錢去做，但是本質上要在運營效率上做到盈虧平衡，在企業發展上才是健康的。」他對AI財經社說道。

在他看來，隨著新能源車輛成本的降低和充電設施的發達，在行業都能夠實現小範圍單車盈利的情況下，比拼的就將是企業的擴張速度和規模。

但一位業內人士對AI財經社表示，以北京、上海、深圳為例，這三個均為一線城市，但在城市用車需求和運營策略上將有著極大的不同。

比如深圳的潮汐規律化和北京不同，不止內外走向，而是更複雜的多條線流動。並且因為找車位難，但基礎電動化設施建設還不錯，深圳用戶更喜歡純電動車和定點取還車的運營方式。再比如，上海的虹橋一帶是必爭之地，因為這塊可以覆蓋到周圍的「蘇錫常」三市。

共享汽車的擴張遠不止像共享單車只在路邊堆放帶有二維碼的車輛一樣簡單。與目前各大城市出台共享單車限制令不同，政策的加持足夠讓共享汽車這個風口在吹一會兒。

政策加持下的風口

2017年8月，共享單車指導意見發布的同時，交通部和住建部也聯合發布了《關於促進小微型客車租賃健康發展的指導意見》，鼓勵使用新能源車輛開展分時租賃，並建議相關部門配合建立健全配套政策措施。

此類的意見還有很多，上海和深圳還出過更細緻的要求。「通過政策扶持，以期到2020年底，實現新能源汽車分時租賃服務網點超過6000個，純電動汽車超過20000輛，充電樁超過30000個」。2016年，上海發布的一份指導意見中寫道。

一遍又一遍地肯定，對共享汽車領域來說，這是枚定心丸，其政策風險遠小於網約車和共享單車。

但風口之下，分時租賃的前後端供應鏈仍需要時間才能夠被打通。

從供給端來說，如今分時租賃玩家能夠實現單車盈利最根本的原因之一在於新能源車的普及和價格降低。目前有不少創業公司採用的是5萬塊錢以內的新能源車型，但由於續航時長較短，新能源車考慮到充電問題，在城市中的運營效率要略低於燃油車。隨著分時租賃規模的擴大，其足夠倒逼新能源供應鏈上游電池技術的革新和充電樁的普及。

新能源車的普及和價格降低是分時租賃玩家實現盈利最根本的原因之一@視覺中國

另一方面，分時租賃之後，共享汽車的殘值如何定價，也成為產業鏈下游未被打通的環節。一是行業發展年限較短，目前中小公司多採取的是經營租賃的方式，暫時還不承擔車輛折損成本。二是新能源車輛採購時本身價格較低，也尚未形成固定的評估體系，殘值近乎為0。

「和神州的打車、租車、買賣車業務鏈條相似，分時租賃公司如果能夠和汽車租賃平台、二手車平台達成三方合作，打通後續的整個鏈條，那麼也能夠講一個不錯的故事。」劉靜說道。

儘管還存在太多的不完美，但共享汽車仍被視為出行領域為數不多的香餑餑。梁維鴻認為，不管是P2P共享租車還是分時租賃，後續仍有可能不斷有新的玩家進來。

寶馬就是其中之一，Reach NOW今年才在北京開始了小規模的試運營，他們預計在第四季度會以和環球車享合作的方式，在成都投放百輛i3正式入局中國的共享汽車市場。

如今看來，這一切都還不算晚。

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