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心理學:決策前必須知道的4個心理學效應

人並不是通常理性的,因此,在決策中會由於各種干擾因素產生很多偏差,帶來金錢和時間上的損失。而下面4點,是導致你在決策時不理性的主要原因。

1.自利性偏差

在國外的一項問卷調查中,詢問人們誰可以上天堂。你猜誰佔據了榜首?

沒錯,就是我們自己,87%的人認為自己可以上天堂,遠高於第二名的特蕾莎修女。

我們總是習慣把成功都歸於自己,而把失敗歸於環境和他人,這就是自利性偏差。如果我們吸引了某人,你會認為是自身的因素,而如果我們被某人拒絕,你會認為是別人不理解我們。

而這個偏差阻止了我們從錯誤中學習,如果我們不承擔自己失誤中的責任,我們就永遠不會主動改變它。

2.認知流暢性

認知流暢性是指:一個觀點有多麼容易被大腦理解。比如同樣一句話,簡體字就比繁體字更好理解。而流暢性越高的觀點,越容易被人信任。

但問題是一件事是否容易理解和事實無關。這就會導致決策偏差。

一項實驗證明,僅需要把信息寫的更加清晰易讀,人們就越會覺得其真實性高。一句話越押韻,人們會覺得其越有道理。這就會導致一系列的錯誤決策,比如你可能對一些名字好記的股票更加看好,儘管這沒有任何依據。

3.確認偏差

大多數人希望看自己想要看的。就是已知結果,而後尋找支持這種結果的論據的求證方法。

當人們確立了某一個信念或觀點時,在收集信息和分析信息的過程中,他們有一種尋找支持這個信念的證據的傾向,也就是說他們會很容易接受支持這個信念的信息,而忽略否定這個信念的信息。甚至還會花費更多的時間和認知資源貶低與他們的看法相左的觀點。

你認為一個人不好,你就會更多的注意那個人的負面信息,從而對那個人印象更加不好

4.沉默成本謬誤

去看電影,開場不到十分鐘就昏昏欲睡,但本著70塊錢的電影票,少看一分鐘就相當於扔掉8毛錢的想法,硬捱到影片結束,本想看電影放鬆一下,結果憋了一肚子氣;

去吃自助餐,平時明明對刺身之類極不感冒,卻像大多數人一樣,把三文魚、生蚝硬著頭皮塞進胃裡,不在乎味覺的享受,只想把那200塊錢吃回來;

沉沒成本是指由於過去的決策已經發生了的,而不能由現在或將來的任何決策改變的成本。理論上我們不應該被沉沒成本影響決策,但事實上大多數人都會受到沉沒成本的影響。

決策多思考,結局沒煩惱!


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