小米搬家：雷軍的另一個「武漢夢」
文 | 新楚商100人 鄭顆粒
圖 | 網路
先發制人。9月11日下午，小米搶在蘋果發布iPhone8新品的前一天，一口氣發布了兩款手機和一款筆記本新品：分別是小米MIX2、小米note3以及小米筆記本Pro。其中MIX2、小米note3兩款手機的「全面屏」和「人臉解鎖」功能及概念成為全場最大亮點。發布會現場，操一口仙桃口音的雷軍對小米新品進行了充滿激情的解讀和推介。
次日凌晨，蘋果iPhone舉行了全球新品發布會，毫無意外地，其推介的iPhone8也是強調了其全面屏和面部識別（Face ID）的概念和功能。
實際上，自今年9月以來，國產手機如華為、OPPO和VIVO等都在打「遭遇戰」，各自在天貓上推出自己的拳頭新品，核心技術也都集中在全面屏和人臉識別上，市場競爭的激烈程度可窺一斑。
酣戰之中，雷軍在布局，布另外一個局。據了解，從2017年4月到8月下旬，他七訪大學母校所在的武漢，除了高效率建成小米武漢總部，還將「小米之家」銷售總部落在了武漢。同時，小米公司部分主營業務和小米上百家生態鏈公司也都將遷往武漢。
業內預言，未來小米及小米生態鏈的「重資產」都會搬遷至武漢，而北京只做為小米的一個品牌輸出地，雷軍希望藉此讓小米輕裝上陣。
||| 江城大手筆
雷軍與武漢的關聯度正在日趨提高，除了武漢近年來的飛速發展和表現出來的繁榮外，也與湖北省委副書記、武漢市委書記陳一新「以人才撬動大武漢復興」的執政理念和懇切邀約有關。
2月28日，武漢召開全市招商引資大會，陳一新喊話陳東升、雷軍、汪潮湧等武漢知名校友：「你們的力量將不再被忽視」，雷軍深受感動。
4月8日，雷軍被聘為武漢市「招才大使」，他坦言：「人無論怎麼漂泊，家鄉情、母校情是永遠無法割捨的，我自己也是湖北人，在武漢大學讀了四年書，人生最美好的時間都在武漢，我在大學創業的時候也在東湖高新區，所以對武漢的的感情非常之深。」
4月底，陳一新率團專程赴京，考察小米公司總部，並與雷軍座談，力邀他回漢；5月8日，雷軍帶領小米、金山軟體和順為資本的所有高管來武漢開戰略會，這些高管們開始認識到武漢的優勢；6月29日，小米武漢總部正式揭牌，將圍繞黑科技、新零售、國際化、人工智慧和互聯網金融等核心領域，積極引進相關產業落戶武漢東湖高新區，引進或培育小米生態鏈企業。
與此同時，小米的上百家生態鏈公司和公司部分主營業務也將遷往武漢，並打造未來中國人工智慧設備研發與生產。
8月26日，武漢百萬校友資智回漢活動武漢大學專場，雷軍系豪擲200億元，發起設立了長江小米產業基金120億元，主要聚焦小米生態鏈及小米核心板塊；金山軟體投資46億元，圍繞健康大數據、遊戲影視、互聯網金融三個領域打造產業生態；順為資本設立30億元產業基金，聚焦互聯網行業的前沿技術。
值得一提的的是，位於光谷金融港的小米武漢總部從簽合同到交付使用只用了5天時間。而另據消息，「小米之家」也馬上要在武漢開第四家分店了。在未來三年里，在武漢的「小米之家」銷售總部將與北京總部協同，在全國範圍內開設1000家「小米之家」分店，五年內銷售收入突破700億元。
||| 武漢「烙印」
近日，主持人馬東接受許知遠採訪時說：「我的底色是悲涼」。這句話用在雷軍身上也挺合適。
金山CEO、天使投資人、小米科技董事長，雷軍展現在公眾面前的永遠都是成功的一面。其實，早年他在武漢起步時，也有過一次慘痛的創業失敗經歷。此後的20多年裡，他都謹慎地規避當年創業的失敗和錯誤，並直接影響到他創辦小米後的行事風格和戰略戰術。
1987年，雷軍從老家湖北仙桃考入武漢大學計算機系。入學後不久，他在學校圖書館裡翻看到一本質地粗糙的書——《矽谷之火》，創業的熱情撩撥得他渾身難耐，激動地在學校操場上整整走了一個通宵。
彼時的武大正實行學分制，只要修滿學分就可以畢業。雷軍花了兩年時間把四年的課程全部修完了，在大二就提前完成了畢業設計。剩下的兩年里，他開始在武漢的「電子一條街」（後來的廣埠屯電腦數碼城）闖蕩，並很快小有名氣。
雷軍混跡其中，寫過加密軟體、殺毒軟體、財務軟體、CAD軟體、中文系統以及各種實用小工具，並和好朋友王全國一起做過電路板設計，焊過電路板，甚至還干過一段時間的黑客。大三時，雷軍和同學對計算機病毒感興趣，開始研究並製作出自己的殺毒軟體，起名《免疫90》，並獲得了湖北省大學生科技成果一等獎，不久後《免疫90》三個月賣出去了上萬套，讓年僅21歲的雷軍賺到了第一桶金。
1990年，好友王全國的一個同事和另一個朋友想辦公司，雷軍和王全國被拉入其中，四人創辦了「三色」公司，開啟了雷軍人生中的第一次創業。「我們好象根本就沒有討論過，開公司誰投錢，開張後做什麼，靠什麼賺錢等實際問題。」大家直接在珞瑜飯店租了間房就熱血沸騰地幹起來了。這四人的股份平分，各佔25%，雷軍負責技術，王全國負責服務，另外兩個負責市場銷售，一切都貌似「天作之合」，最高峰時公司員工達14人。
公司創立之後，每天忙得熱火朝天，可大家對做什麼賺錢卻毫無概念，一開始，看別人做什麼賺錢，他們就做什麼，沒有什麼套路，後來推出的產品是一種仿製金山漢卡，可是隨後規模更大的公司將他們的產品盜版，並把同類產品做得量更大，價格也更低，「三色」公司度日維艱。
與此同時，公司暴露出巨大的管理問題，那就是四個股份相同的股東，誰做董事長，誰說了算。短短几個月時間裡，換了兩任董事長，彼時還住在武大校園裡的雷軍身心俱疲。創業的熱情被殘酷的現實澆滅，他反覆問自己：作為一個大四的學生，自己是否具備創業所需要的能力？1990年冬天，雷軍在武漢的酷寒中提出了散夥。
1991年夏天，雷軍大四畢業，帶著些許的惆悵、遺憾、迷茫和強烈的期待，他離開了人生夢想的第一個出發地，不顧一切地北上到了IT業中心——北京，開始了闖蕩京城的生涯。雖然當時還只是個大四的學生，但這次創業失敗卻讓雷軍刻骨銘心多年，從此他對自己的能力有了清醒的認識，也為未來的發展做好了腳踏實地、一步一步乾的心裡準備。
也正是這次創業的失敗，讓雷軍認識到公司發展規劃和團隊管理能力的重要，也讓他格外清醒地意識到價格競爭的威力與殘酷，這也是為何小米在推出第一版產品時，奉行配置可以媲美於iPhone，價格卻只有不到一半的理念的原因之一。
||| 「武漢夢」的未來
有傳聞稱，小米或將在武漢落地其中國最大的產業基地，為此，武漢市則會為其規划出佔地500畝的產業園，位置初步擬定在光谷南邊靠湯遜湖，緊鄰光谷核心區域。這也將成為湖北省引進的最大一宗企業戰略合作項目。
如果傳聞屬實，雷軍對武漢的期待，遠遠不止小米「第二總部」那麼簡單。
2016年10月13日，馬雲在杭州雲棲大會上疾呼：純電商已死，業界將進入線上線下融合的「新零售」時代；就在同一天，在綿陽的中國（四川）電子商務發展峰會上，雷軍也提到了「新零售」，提出要用互聯網的思維來做線上線下融合的零售新業態，「新零售」的本質是改善效率，用互聯網電商的模式和技術來幫助實體零售店改善用戶體驗，提高銷售效率，從而推動更多質優價廉的產品走入千家萬戶，推動消費升級。
對雷軍而言，「新零售」是小米正在下的另一盤大棋。
從2014年4月6日誕生，小米手機的銷售奉行的就是其一直引以為傲的「小米模式」，就是不建工廠，不做線下渠道，不投放廣告，以輕資產、互聯網銷售和高性價比的方式迅速打造單品爆款。
「小米模式」讓小米手機在市場上所向披靡，到2014年底，一舉超越三星成為中國手機市場霸主，但到了2015年，小米的銷售額增速開始放緩，華為以一億台出貨量超過小米，成為當年度國產手機廠商第一名。情況在2016年繼續加劇，新近崛起的OPPO、vivo依靠強大的線下渠道一衝而上，迅速搶佔了三四五線城市的用戶和市場，相關數據統計顯示，當年度小米的手機出貨量同比下降約39%，國內手機市場份額亦低於華為、OPPO、VIVO和蘋果。
通過調查，小米悲哀地發現，目前超過70%的用戶仍然通過線下渠道購買手機。艾瑞諮詢的相關數據也顯示，2016年中國網路購物市場交易規模為4.7萬億元，同比增長23.9%。這一數據與2015年同比增長率36.8%相比已經明顯放緩。
雷軍意識到，小米太過於專註線上，從而錯過了縣鄉市場線下換機潮，市場新一輪的增長來自小城市、鄉鎮和農村市場，小米的線上渠道已經不能完全覆蓋這部分市場，線下渠道已然成為小米的「短板」，亟需「補課、減速、調整。」
雷軍將「扳倒」線下市場的希望寄托在「新零售」上。2016年，雷軍開始對「小米之家」由小米官方自營，升級成集新品發布、銷售、體驗、服務等功能為一體的綜合體驗館。
也正是從2016年開始，雷軍開始了「小米之家」打了雞血式的瘋狂擴張，在不到一年半時間內新開設了149家。他在公開場合表示，未來三年內小米之家實體店將達1000家，整體小米之家的收入將會在未來五年突破700億元。
來自小米公開的數據，2016年，小米之家單店平均營業額6000萬元，其中8家超過一億元，坪效（每平方米所產生的營業額）為26萬元，次於蘋果的40萬元，位居全球第二，是老牌電器連鎖企業的20倍。
同時，小米也開始了「觸底反彈」。2017年第一季度，小米手機在國內市場份額為9.0%，位列第五，僅次於第四位蘋果的9.2%。
截至目前，「小米之家」已經在武漢開設了三家，目前正在籌劃第四家。小米之家的銷售總部，雷軍將其放在了武漢，這發乎於故鄉情，又不止於故鄉情。除了武漢作為其故鄉，他要反哺和回饋外，武漢作為「華中第一要塞」和全國交通運輸樞紐，其地域和交通上的便利符合小米之家的全國布局。
同時，武漢的崛起已在城市內部形成多個成熟商圈，會是「小米之家」的理想去處。而武漢政府的大力支持、光谷聚集的產業及人才優勢，也讓武漢成為雷軍布局小米生態鏈的「風水寶地」。
（本文為「新楚商100人」原創，轉載請註明）
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