心理學經典理論，我們是怎樣通過這些理論，來做營銷、賺錢的？第五部分

心理學的世界，總是千變萬化，讓人難以琢磨。

而做生意同樣也要關注，怎樣才能找對營銷的重點，這也是作為營銷人一直在琢磨的事情，直到有一天我看到了這些經典的心理學理論，他們如黑夜中的明珠照亮了我，讓我明白了，未來的營銷和心理學是必不可少的，現在就讓我們一起走進這神奇的世界吧！

心理學在營銷中的影響，就如同黑夜中的光芒

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天氣定律，這也是在生活中經常遇到的一種情況

天氣定律指的是，人的心情，很容易受到天氣的影響，天氣好的時候，心情也會很好，這一天的心情就是舒服、愉快的，反之，如果下雨的話，那麼一天的心情就會很低落，隨之帶來的心情也是壓印、低沉的。

在現實中，我想每個人都有過這樣的經歷，出門的時候，天氣很晴朗，那麼一天的心情都會很開心，做起事情來精神百倍。反之，如果出門的時候，下雨，那麼一天都沒有做事的心情，總想無故的發火。

在營銷上，我們也應該特別留意這一點，我們做營銷的時候，要形成對天氣的關注度，只有這樣，我們讓消費者保持愉悅的心情。

針對這個定律的細微之處，營銷的點很多，比如當炎炎夏日，消費者進入你的商鋪，那麼我們銷售者能不能通過環境的變化，讓消費者心情愉悅起來呢。

這就是很多品牌店，會安裝空調的原因，因為當你從熱走到一個涼爽的地方，這樣的營銷和方法，消費者自然不願意離開，消費自然就提升。

心情很容易受到天氣定律的影響，這是營銷中應該注意

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逆向思維，這也是心理學在營銷中經常要遇到的思想

逆向思維，指的是當你在做營銷的時候，對於市場上現有的經驗和方式，要敢於提出不同的意見，從反向的思維去思考問題，只有這樣，你才能看到新問題，樹立新形象。

在現實中，你有沒有發現一個現象，就是那些引人注目的人，一般都是通過提出與社會輿論相反的觀點，從而樹立了自己與眾不同的形象，從而讓自己變成了獨特性格的網紅。

在營銷上，我們也可以用類似的方法來操作營銷，每一次我們做新產品的時候，都應該多去想想事物的反面。

當人家都說這個好的時候，我們是不是應該在反向思考一下。

在熱的時候進行冷處理，在冷的時候熱處理，從不同的思維出發，找到自己的營銷賣點，將粉絲圈過來，也是一種實戰中的戰法。

就好像一般來說，我們營銷都是為了賣東西，都標榜自己是賣貨的，那麼如果我們逆向思維來營銷，說我們是來幫你美麗的，幫你賺錢的，幫你健康的，這樣的營銷是不是就不大容易讓人產生抗拒點呢？

在營銷中，我們應該多多應用逆向思維，讓別人在和你的交談中能發現與大眾的不同點，這樣就能一擊中地的，擊中消費者的痛點。

在營銷上要敢於走出不同的步伐，善於逆向思維

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印象操縱效應，這也是在生活中我們會遇到的一種情況

印象操縱效應，指的一個人會刻意的通過某些方式影響和操控別人對自己的看法。

在現實生活中，我們經常會發現這樣一種情況，一個班級中，我們會人為的發現，每個人都被別人貼上了諸如運動健將、愛學習、調皮、流氓、壞蛋、黑心、善良等等標籤，這些標籤是怎麼得來的？

其實都是通過我們現實中的細節觀察出來，這些細節的來源很大部分都是有傳播者自己透露出來的，特別是正面的效應，這基本都是人為的製造出來。

在營銷上，我們也可以採取這種方式，通過活動、宣傳人為的給消費者留下一個深刻的標籤，這樣下次消費者在場景中被激活的時候，你給消費者打下的標籤，就會幫助你取得消費者的訂單。

我想在這一塊做得最好的，就是當年轟動全中國的腦白金廣告了，他用一種最直接有效的方式，給產品打上了送健康的標籤，同時反覆強調了過節的應用場景，最終這個營銷取得了非常大的成功。變成了營銷史上成功的典型案列。

印象操縱效應，營銷中一定要善於利用

所以，作為營銷者來說，如何利用好印象操作效應來為自己服務，這是一個非常重要的問題。

今天的內容說完了，大家都學到了什麼？有沒有去思考了？讓我們下次再見。

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