想從創業路演中獲得實質性收穫，最好你具備了這4個條件！

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娛樂圈這些年，從活躍閃耀的歐巴歐尼到可愛蠢萌的鮮肉軟妹越來越多，然而我都一把年紀了，想做明星的某些人還是萬年不變地走著蹭紅毯的老套路，臉熟了貌似就躋身一線了，套路雖老，不過知名度的確是上去了，至於是白是黑倒也不是很在意。

創業者們看來看去，心中也是蠢蠢欲動。自己有著創業成功的「明星夢」，也有著做出創業產品的「小才情」，既然還沒有遇到「經紀公司」，也不像古天樂那樣，幸運到大街上就能遇「星探」，那麼拿著BP顛顛兒跑創業路演，結果不論地混個臉熟先，似乎就是找到融資的一條捷徑了。

許多創業者，尤其是頭回創業的小白，從網上淘到一些「創業聖經」，聽說要和投資人混個臉熟，畢竟現如今已是創業者滿地開花的局面，要給投資人留下你是個「不會瞎折騰錢，有點想法」的老實人印象，如此一來，拿到錢的幾率可能會高個5%。

不過還是那句話，又不是明星蹭紅毯，混什麼臉熟。若是一張西施臉便也罷了，可要是頂著如花臉，就算混了個臉熟，怕是依舊拿不到融資。畢竟創業路演不是一場秀，更不是廣告片，而是期望通過這一平台，以最為簡潔高效的形式，向投資人介紹項目情況，最終促成雙方完成投融資事宜。

但事實上，千千萬萬的創業者中有很多不明真相的小白，自己還沒有準備好，項目介紹做的不清不楚，商業模式也不能自圓其說，未來盈利計劃又處於「我覺得」階段，沒有學會走，就想先跑，貿貿然跑去混臉熟，最終的路演情況自不必說。即使鍥而不捨，逢路演必去，結果也總是如出一轍。

下面就來說說，創業小白們想要參加路演並獲得實質性收穫，最好能夠具備怎樣的條件：

1飛機上掛茶壺——水瓶(平)高

想要參加路演，首先自身得有水平，項目好不好，投資人打眼兒一瞧，多少能看出個七七八八。用好的技術，好的創新，好的團隊把地基打好便是第一步，沒有最前面的「1」，後邊有再多的「0」也沒什麼用。若是沒有傾城美貌，卻也不會詩詞歌賦，更不懂《蘭陵王》曲，一代名妓李師師恐怕也只能在風月樓門口搔首弄姿，強拉恩客，了此一生了。

2茶壺煮餃子——心中有數

項目就像創業者的孩子一般，但很多創業新人卻有一個通病，就是自認為很了解自己的「孩子」，這是一個「很厲害」的孩子，但是具體怎麼厲害的自己並不太確定，即使知道卻又說不清道不明。

這樣籠統模糊的界定，投資人是無法在最短的時間獲取有效信息的。誰（Who）在什麼情形下（When），通過你的什麼產品（What）可以幫他解決怎樣的困難（Why），清楚地知曉並表達出這四個W，正是創業小白所必須掌握的。

3王八拍著蓋子吹牛——自圓其說

在創業新人具備以上兩個條件之後，還需要問問自己，如果進入路演，面對投資人是否還能夠自圓其說。就拿滴滴來講，當用戶對服務不滿意時，如果你說用戶可以拒絕付款，而不是提出有效的評價與投訴機制，那麼用戶可能以各種借口拒絕付款，而專車司機也會因為風險太大而拒絕使用滴滴。顯然，商業模式存在這樣矛盾之處的項目一定不會是投資人願意投資的。

4火車頭沒燈——前途無量（亮）

以上條件都能夠滿足之後，是否能夠融資成功還有很重要的一個標準，那就是項目是否有可預見的未來，是否有盈利的可能性。而未來盈利計劃就是要讓投資人看到他的付出是可以有回報，甚至是巨大回報的。畢竟不是所有的投資人都願意像IDG一樣，冒著巨大的風險去投資OICQ。

從心理學來說，人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並佔據著主導地位，這就是所謂的第一印象效應。如果路演「處女作」一塌糊塗，給投資人留下了並不怎麼好的印象，那麼除了那種不能從自身入手，改頭換面，自找死路的狀況外，創業者還是可能面對難以「洗白」的風險，融資之行也自然只是水中月。

總而言之，創業路演最終是為了獲得融資，創業新人若依然處於一瓶不滿，半瓶晃蕩的狀態，頻繁在創業路演中出現，混個臉熟的行為最終也只能是東施效顰。

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