他把馬東蔡康永都愛玩的遊戲,裝進城市中心的「客廳」里,還要讓年輕人有一個可以嗨翻的夜晚
和一群朋友吃完飯後應該做什麼?
馬東和蔡康永用了一個節目告訴大家
——玩狼人殺啊!
《飯局的誘惑》
現在,有很多年輕人忙了一天之後,和朋友聚會除了吃飯、唱k好像就找不到更好的消遣的方式了。
其實,又何止只有狼人殺呢,我們準備了一個地方,這裡可以唱k、玩遊戲、看球賽、打牌……還能吃到我們精心準備的美食。
在廣州的中心,我們把客廳搬到了這裡,為你準備了一個轟趴的娛樂空間。狼人殺、唱K、棋牌、觀影、聚餐、品酒、飲茶……
空間給你,自由給你,72種玩法都給你,只要,老友得閑~
你 也 想 來 我 的 轟 趴 館 玩 玩 嗎 ?
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2009年的時候,還沒有一點點,也沒有喜茶,更沒有像雨後春筍一樣一夜爆火的網紅店,我剛上高二,和幾個同學就已經湊錢開了一家名叫Remember的奶茶店。
我是肖澤凡,90後,土生土長的汕頭人。當大部分同齡人還在問父母拿零用錢的時候,我已經用這家奶茶店賺到了人生的第一桶金。
說實話,現在回想起來,都還有一點小得意呢!
那時候奶茶店的市場競爭還沒有那麼大,作為一家小店,Remember的經營狀況比我們預想的還要好。
然而,當時的我們還是太年輕,對經營管理知之甚少,很快吃到了苦頭。
2010年春節,我們遭遇到了全體員工集體罷工辭職。整個店只剩下我和兩個合伙人,面對著每天幾百人客流量的生意,從早到晚光是打掃衛生和清洗器具就要忙到凌晨五點,這是我度過的最難忘的春節。
賣的就是這樣一杯小小的飲料,卻讓我有喜也有憂
吃一塹長一智。
我認識到,沒有完整的管理制度,沒有規範的產品,沒有品牌規劃,就算是小小一間奶茶店,也會踩坑。
所以很快,我就一個人去了廣州,專門找連鎖的企業打工,為的就是想從這些連鎖的餐飲企業中學到他們的經驗。
打工期間,我會往返汕頭,把每家店每個崗位上學到的點點滴滴用到Remember上。
在仔細研究了星巴克和肯德基的管理方式後,我甚至還建立了屬於Remember的規章制度。
2009年那個高二的我,或許沒想到,Remember這個小小的奶茶店,居然一開就是8年,從一個懵懂的小店,成長為一個有完善的管理制度、快速的人員培訓流程、標準化的產品製作流程的企業,並在潮汕地區建立了5家門店。
現在,Remember是潮汕本土品牌經營最久的飲品品牌,已經從最初的奶茶店順利轉型為音樂餐吧:
在汕頭市中心最繁華商業區擁有一個860平方,容客量在260人以上的店面。也是汕頭最大的一個清吧、飲品店和音樂餐吧。
從一家小小的奶茶店,到更大的音樂餐吧,幾年前我也不敢想,夢可以做這麼大
Remember從創立到現在,還完成了一個小小的成就——銷售檸檬茶80000多杯,使用的檸檬加起來也有了1.2萬斤。
也許一杯普通到不能再普通的檸檬茶,在其他人的眼裡不值一提。但對於我來說,這杯檸檬茶從剛開始創業,到現在已經賣了7年。
它見證了物價的起伏,也見證了許多人的青春!每天店裡都會遇上從很遠的地方跑來的客人,點一杯「初戀」或者「sky」,告訴我們,這杯茶陪伴了他/她們的學生時代。
其實做出多麼驚人的成績不是最重要的,被人記得,才是我最感動的成就。
和我差不多大的姑娘,到店裡必點一杯檸檬茶
「你好,今天晚上還有包間嗎?我想訂一個房間,晚上朋友聚會!」其實,剛開始連我們自己也沒有注意到,很多打電話來餐吧的客人是為了一幫朋友聚會。
那時Remember其中的一個分店,因為有很多包間,提供餐點及桌游等娛樂設施,特別受年輕人歡迎。
門店租期到期後,很多老顧客跑來我們的市區新店(沒有包間),心心念念地想訂個包間和朋友們聚會。
和許多熟客溝通後,我也發現,我們經常被「聚會去哪兒」這件小事難住,3、4個人聚會還好說,一旦超過4人,選擇餘地就越來越小。
畢竟,眾口難調,如果你也經歷過坐在ktv全程玩手機的尷尬……
我希望能打造一個聚會空間,可以滿足所有人的娛樂需求。它可以取代私人影院、棋牌室、KTV、桌游室,為用戶提供一站式的全體驗娛樂空間。
於是,就有了Remember轟趴館
。
起初我想把Remember轟趴館建在我熟悉的汕頭,在做完完整的市場調研後,我發現廣州更加適合。
2016年,廣州的常住外來人口為543萬,僅次於北京與上海。在一線城市的高壓工作環境下,這裡的年輕人更需要通過娛樂活動釋放壓力。
經過了一段時間的市場調研,我們把Remember轟趴館選址在廣州市天河區最繁華的中心地帶,毗鄰正佳廣場,日均人流量4萬的商住綜合區。
周邊擁有兩個地鐵站,我希望大家可以在結束一天忙碌的工作之後,更加快速便捷地來到這裡進行聚會。
目前整個館規划了12個不同主題的房間,
我們在裝潢設計時,
選擇了多種迥然不同的裝修風格,
希望儘可能滿足不同用戶的喜好,
日式和風、北歐風、新中式、
美式復古、LOFT工業風……這裡都有。
Remember門面設計效果圖
你可以在美式風格十足的空間里,
和一群人唱歌、玩遊戲、談天說地。
也可以在復古的工業風裡,
開啟一個嗨爆的聚會夜晚。
又或者你喜歡日式的風格,
這裡同樣可以滿足你,
這裡就像是你在城市中心的客廳,
你什麼都不用做,
直接把朋友領到「家」里就行了。
我們早就已經為你準備好了美食,
因為做過音樂餐吧的經歷,
我們對食物的理解,自然更好。
你們只需要放開嗓子盡情的唱歌,
要是人數足夠來一局靠演技的「狼人殺」,
還可以看電影、打牌……
只要你想,這裡都可以為你實現。
為了更高價值地利用空間,我們在包間內摒棄了烹飪、住宿和洗漱的區域,只保留了娛樂性較大客廳、餐廳及洗手間。
這樣既減少場地費用又增加場地的空間利用率,每個包間面積在18到34方之間,可以容納6-12人,幾乎可滿足任何場景的聚會。
對比起傳統轟趴館單次上千元的高消費,我們通過高價值的空間利用率與成本控制,是的消費者可以用一半或三分之一的價格在Remember轟趴館進行消費,可以把這種消費行為變成一種常態。
所以,我想通過眾籌的方式,讓我們一起在廣州的市中心,開一家專屬於年輕人聚會的場所。
城市這麼大,我們把「客廳」搬到了城市中心,你不用從東到西,從南到北,下了班和朋友約在這裡,就能有一次難忘的party。
日子需要一刻不停的狂奔向前,
生活更需要偶爾的片刻放鬆。
Remember轟趴館,年輕人的聚集地
?? 肖 澤 凡
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