從18歲小寡婦到陝西女首富：周瑩的成功之道，很多商人做不到

繼甄嬛、羋月之後，孫儷在《那年花開月正圓》中帶我們認識了又一個傳奇的女性——周瑩。17歲出嫁，18歲守寡，但她從庭院深深走向了更廣闊的戰場，用25年時間締造了自己的商業帝國。

1868年，周瑩出生於陝西省某縣一個破落的財閥家庭。她的祖上擁有過17座氣勢恢宏的宅第，她本來有機會成為一個令人艷羨的白富美，但晚清的時局動蕩，各種起義活動對陝西地區造成了嚴重破壞，周家也未能倖免，宅院被燒毀16座，家道也逐漸沒落。

周瑩的父親很早之前就將周瑩許配給了涇陽安吳堡大戶吳家的獨生子，只是未曾嫁娶。當時，周家日薄西山，吳家如日中天，在省內省外均有資產，但吳家的兒子患有肺結核，已是重病纏身，有性命之憂，為了給兒子沖喜，吳家希望他們趕快完婚。周瑩的父母早逝，由兄嫂撫養長大。兄嫂貪圖富貴，不顧周瑩的幸福，強迫周瑩嫁到吳家。那年，周瑩只有17歲，但她覺得人生已經是一場可以看得到結果的悲劇。

這場悲劇的婚姻，並沒有實現吳家「沖喜」的願望。周瑩過門沒多久，丈夫便撒手西去。在吳家的深宅大院中，她只不過是一個外來的弱女子，沒有子嗣，沒有娘家的支持，註定要受盡吳家族人的排擠。

後來，富商在外出途中遇難，因為沒有男丁承嗣，按理說周瑩就是吳家的新晉掌門人，但還有吳家四位叔公對吳家的資產虎視眈眈，紛紛想來分一杯羹。但周瑩覺得不甘心，她不願意再看人臉色、仰人鼻息，成為被人左右的傀儡。於是，她以合法繼承人的身份站了出來，得到了吳家管家等人的支持，然後把吳家省內的資產一分為五，四位叔公一人一份，並且明確表明餘下的一份和吳家省外的資產絕不可能讓他們染指。

在男權統治的商業社會裡，周瑩要想立足商場，並不容易。但她沒有退縮，而是開始了全國巡視吳家商業的征程。支撐起吳家半壁江山的成都山貨藥材店的老闆想趁原東家去世將商號據為己有，周瑩獲悉後，展開了暗中調查，掌握了大量證據，在他們行動之前就把他們撤了下來，另派可靠之人擔任了商號老闆。

為了穩定人心，周瑩還下令將該店全體店員的薪俸提高兩成，加上每年賬上分紅，店員的薪俸遠高於同行，極大調動了店員的積極性，生意蒸蒸日上。

這一次出巡讓周瑩從此在秦商界名聲大噪，成了遠近聞名的女商人。

但商業市場是殘酷的，稍不留神就會有遇到風險。一年茶葉市場大跌，茶葉滯銷，周瑩深知「貴極反賤，賤極反覆貴」的價格反彈規律，她頂住壓力，堅持囤庫待機。正如她所料，過了幾個月，茶價突然上升，滯銷變暢銷，周瑩的茶莊起死回生，還賺了個缽滿盆溢，一躍成為陝西最大的茶商首領和蓋省財東。

一年秋天，關中的棉花豐收，棉花行趁機殺價，周瑩深諳農作物三豐一歉雙平年的規律，告誡自己的棉花行，今年豐收不等於明年豐收，今年損害了棉農的利益，明年損害的就是我們自己的利益，堅持按照往年的市場價收購棉花。第二年，棉花歉收，棉農只願意把棉花賣給周瑩，其他棉花行因為無法向客戶供貨不得不高價從周瑩手中買棉花。

按照市場規律出牌使周瑩成了贏家，只用了七年的時間，周瑩就從每年進出3000擔棉花的小打小鬧，成了一年購進11萬擔棉花買賣大戶。在周瑩的經營下，吳家的商業帝國越來越龐大，各種商號遍布全國，當時民間流傳「吳家的夥計走州過縣，不吃別家的飯，不住別家的店」，周瑩也成了晚清陝西貨真價實的女首富。

周瑩去世後留下的產業

但周瑩經商，並不是一味地賺錢，榨取勞動者的利益，相反，她有時甚至願意為他們犧牲掉自己的利益——出讓利益，這在很多商人看來是不可想像的。商人逐利，但只會逐利的商人不會成功。

吳家的田產很多，遍布陝西省各地。周瑩接手後，決定對土地加以變革。她只留下600多畝地用於產糧、澆地，保證基本的需求，其餘一千多畝全部交給原佃戶管理，佃戶自負盈虧，每年向周瑩象徵性繳納斗糧做租金，如遇歉收或災禍當年租金免收，在雙方的自願基礎上一經簽約，即日生效，20年不變。

把土地幾乎無償讓給佃戶耕種的決定，在當時可謂開天闢地頭一回。隨後她又宣布取消所有佃戶的房舍租金，無償將佃戶們所住房屋劃歸各戶所有，並對損壞的房屋進行修葺。此外，她還自己捐錢，打了幾十眼深井，解決了兩萬多口人、數千頭牲畜的用水困難。

周瑩不僅對鄉里樂善好施，還在國家危難關頭慷慨解囊。晚清百業凋敝，民不聊生，周瑩就曾經為其捐過十萬兩的軍餉，這些銀子在當時可以買到兩萬畝良田。周瑩因為這次捐款名聲大震，後來還被慈禧認作民間義女，受封「一品夫人」，成了一名傳奇女性。

不管庭院深深深幾許，不想被關住的周瑩最終用自己的方式成功突圍了，吳家沒有成為她人生的終點站，而恰恰是她邁入廣闊天地的起點。

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作者｜米飛飛

來源｜《百家講壇》雜誌

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