月銷售從5萬到11萬，5個月的時間這個店長都做了什麼？

2016年的醫藥醫藥市場格局動蕩，各大連鎖跑馬圈地，收購、併購、新開門店都進入白熱化狀態。主板，新三板，融資，大家都躍躍欲試，都想在國家新醫改的利好政策下分得一杯羹。

遼寧建聯醫藥順應市場變化，也在不斷的收購單體藥房，擴大自己的體量以及市場佔有率和話語權。2016年10月份新收購的一家門店一直處於不景氣狀態，收購的藥品沉積多，效期短，員工每個月都賠錢，人心渙散，上班聊天是常態，工資開的少店長也無心管理，放任員工。

企業經過半年多的經營發現，緊臨市場，周邊住戶較多，怎麼會日均銷售才1000多元錢？正是銷售旺季銷售才達到2000元的樣子，企業領導痛定思痛，當機立斷，調整人員，解決效期商品等善後問題。

2017年3月份的一天，正在企業一家大店當收款員的員工王麗臨危受命，接到總部人事部宋經理的電話，馬上交接上任店長。沒當過店長，沒有銷售經驗，根本不會賣葯的王麗一臉萌懂的樣子，帶著一顆忐忑的心走馬上任新店店長。

一堆爛攤子，效期葯多，人員渙散，沒有會員基礎，如何開展工作根本沒有頭緒。好在還有「遼寧建聯醫藥」這塊金字招牌。在總部各部門的協助下，員工調崗，店長調離，業務總調整商品結構，後勤總門調整室內格局，使老店煥然一新。

王麗店長上任伊始，先找到突破口，老百姓認準的是「建聯醫藥」的牌子，先從口碑宣傳開始。每天早上利用早市場的機會王店帶領新調來的1名員工，穿企業工裝到市場發宣傳單，到市場每一家業戶發店長名片，告之藥房的位置，店長電話，開展送葯上門，聯繫附近養老院，加好友，微信支付等十八般武藝都派上用場。專業知識不強但我可以發揮熱情，親和力強，有溝通能力的優點，王麗店長如是說出自己的觀點。不怕有缺點，就所不用心，店長和員工分工明確，店長負責外圍，包括宣傳，送葯上門，聯繫周邊企業，專門做客情關係，進店的顧客則由老員工負責藥品的介紹，推薦，把」滿足顧客的一切需求「做為經營宗旨。

2個人的門店（我們企業稱其為珊瑚蟲店--珊瑚蟲一般以群體生活，每個個體之間以一種叫共肉的結構彼此相連）經營起來何其困難，晚班的員工由家屬陪伴，任勞任怨，開車取貨，門店調撥，不遺餘力支持店長的工作。經過5個月的不懈努力，銷售終見曙光，逐月增長，由接手之初的5萬元，到7萬，到9萬，8月份銷售達到11萬，每月的增幅都在35%以上，增長率和完成率名列公司第一。

銷售淡季取得了如此的優異成績，王麗店長沒有驕傲，更是看清形勢，銷售的提升事畢帶來服務和商品的不足，為此主動要求公司增加一名員工，申請擴大庫存數量。金九銀十，馬上到來的銷售旺季王麗店長更有信心帶領員工創造更優異的成績。

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