鄭剛：網上賺錢成交最有效的4步流程

文/鄭剛

在網上賺錢的套路和方法很多，那麼哪一個最靠譜有最效果呢？也許，你看完下面的文字，你會找到啟發或靈感……

一、引流

當你有了具體的產品時，你第一步要做的就是去引流，網上引流的渠道和方法特別多，主要來講，只有四種：

1、SEO

主要是通過網站優化客戶在搜索的關鍵詞排名，獲得精準流量導入到產品頁或成交頁，讓客戶產生行動，轉發，分享，掃碼，支付。

2、軟文

通過撰寫軟文發布到各大自媒體平台，如微博微信朋友圈，博客論壇，行業網站或今日頭條，搜狐自媒體平台吸引用戶加你的微信或關注你的公眾號.然後再做交流或互動。

3、社群

這個主要是以QQ群，微信群等社群為主，這裡有精準的用戶群體，通過交流分享，貢獻價值，讓潛在客戶關注你或加你的微信。

4、直播

現在直播超火，人人都可以做直播，但你的定位不一定是網紅，你可以用課程直播，對於微信里做創業分享直播的人非常少，只是寫文字，這是一個機會，這類的平台有YY，微博，QQ空間直播等。

隨便直播下都有幾百上千的人來觀看，只要主題oK，分享有乾貨，很多會人會關注你，這就是引流最快的模式之一，直播幾次，你可以直接說你的微信或發出來，大多數人會主動加你，我測試一次，來了差不多1000人。

二、互動

用戶加了你以後，你要馬上建立互動，互動可以是語音，文字，視頻，都行，核心有2點：

1、了解需求

這是你成交的前題，你了解的越清楚，你成交就越簡單，如果你不知道他的需求，你去銷售產品，可能你賣的，不是他想要的，你的成交就會很困難或完全不接受。

這個通過群聊，或一對一聊天，就能搞清楚。

2、分享價值

這個可以通過講課，寫文章，培訓來給用戶價值，讓客戶對你產生信任，以後成交就變得簡單，你分享的價值越多，客戶越好成交。

三、成交

首先不要把成交想像的太神秘太神奇，oK？

01、

成交是銷售覺得很難的事，好像除了發廣告就沒辦法一樣，其實這裡是有流程有套路的。

成交是有前題的，如果你前面沒有交流，沒有互動，沒有建立信任，你發多少廣告也是沒有用的，在你的產品沒有知名度，你不是名氣沒有影響力，用戶有剛需的條件下。

02、

如果你走了前面有2個流程，有了基本信任，再去成交只能你需要一段短文案，一封銷售信，就能直接收到錢賣出產品。

好比，一個人天天從你包子鋪門口經過，可是沒有買，後來你了解到，原來他手上只有5毛錢，你的包子是一塊錢，他想吃卻買不起……

你就馬上生產了5毛錢的包子，並在包子上標出價格，第二天他從這裡經過，看到招牌上寫的是5毛一個，馬上就付錢買走。

03、

他有需求，你能滿足，一對接就成了，成交交不難，難的是你有沒有走好前面的流程。

四、追銷

01、

追銷有2類，一個是再次成交以前的老客戶，另一個是成交老客戶身邊的客戶，就是放大客戶的價值，挖掘更大的價值。

追銷老客戶比開發新客戶容易的多，原因是你不需要花一毛錢或時間去教育客戶，老客戶用過的你的產品，只要產品靠譜，他有需求，追銷就簡單，一封信或一個通告，一個簡訊，就能引來老客戶的購買。

新客戶需要走流程，花時間互動交流溝通教育，時間成本太大。

02、

那追銷老客戶容易，自然從這裡入手，那老客戶身邊肯定也有相同需求的人，如何動員老客戶幫我們去成交更多的客戶呢？

首先，老客戶身邊的人肯定相比我們，會更相信老客戶，可能是他的朋友或親人或同事，有了這些關係和信任，只要有需求，一推薦就會購買，那如何讓老客戶幫我們賣產品呢？

方法很簡單：

1、分錢

2、分名

3、分身

如果你聽過剛哥的分享，或看過剛哥之前的文章，你就一定明白，這是最直接最有效的方法。

03、

其實創業前，不要急著找什麼產品，剛哥的建議是，多和身邊的朋友聊一聊，聊聊他們有什麼痛點，有什麼需求，這才是正經事，也許，一個小小的需求就能改變你的創業方向，因為……

沒有了解需求就去創業或做產品，有95%的失敗率，你信不信？

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