最受歡迎的TED演講：人們買的不是產品，是你的信念！
為什麼喬布斯用一部小小的手機改變了世界？是因為蘋果手機有多麼好用嗎，恰恰相反，剛開始它有很多功能磕磕碰碰，體驗並不好。但它至始至終向人們傳達著「改變世界」的信念，大家相信了，並為之瘋狂。
歷史上同樣的事情總在發生。
今天，珊瑚群創新創業導師為你推薦最受歡迎的TED演講——《人們買的不是產品，是你的信念！》，為大家科學化解釋這個現象，至少下一個蘋果再出現時，我們能明白為什麼。
來源 | 科學創業派
全文2814字 | 5分鐘閱讀
（請在wifi狀態下服用，土豪隨意）
01
當事情的發展出乎意料之外的時候，你怎麼解釋？換句話說，當別人似乎出乎意料地取得成功的時候，你怎麼解釋？比如說，為什麼蘋果公司創新能力這麼強？這麼多年來，年復一年，他們比所有競爭對手都更加具有創新性。
而其實他們只是一家電腦公司。他們跟其他公司沒有任何分別，有同樣的途徑，接觸到同樣的人才，同樣的代理商、顧問和媒體。那為什麼他們就似乎有那麼一點不同尋常呢？
同樣的，為什麼是由馬丁?路德?金來領導民權運動？那個時候在美國，民權運動之前，不僅僅只有他一個人飽受歧視。他也決不是那個時代唯一的偉大演說家。為什麼會是他？又為什麼懷特兄弟能夠造出動力控制的載人飛機，跟他們相比，當時的其他團隊似乎更有能力，更有資金，他們卻沒能製造出載人飛機，懷特兄弟打敗了他們。
一定還有一些什麼別的因素在起作用。
02
大概三年半之前，我有了個新發現，這個發現完全改變了我對這個世界如何運作的看法。甚至從根本上改變了我的工作生活方式。
那就是我發現了一種模式，我發現世界上所有偉大的令人振奮的領袖和組織，無論是蘋果公司、馬丁?路德?金還是懷特兄弟，他們思考、行動、交流溝通的方式都完全一樣，但是跟所有其他人的方式完全相反。
我所做的僅僅是把它整理出來。這可能是世上最簡單的概念。我稱它為黃金圓環。
地球上的每個人，每個組織都明白自己做的是什麼，百分之百。其中一些知道該怎麼做，你可以稱之為是你的差異價值，或是你的獨特工藝，或是你的獨特賣點也好，怎麼說都行。
但是非常，非常少的人和組織明白為什麼做。這裡的「為什麼」和「為利潤」沒有關係，利潤只是一個結果，永遠只能是一個結果。我說的「為什麼」指的是：
你的目的是什麼？
你這樣做的原因是什麼？
你懷著什麼樣的信念？
你的機構為什麼而存在？
你每天早上是為什麼而起床？
為什麼別人要在乎你？
結果是，我們思考的方式，行動的方式，交流的方式都是由外向內的。很顯然的，我們所採用的方式是從清晰開始，然後到模糊的東西。但是激勵型領袖以及組織機構，無論他們的規模大小，所在領域，他們思考，行動和交流的方式都是從裡向外的。
03
你知道，有時候你展示給一些人所有的數據圖表，他們會說「我知道這些數據和圖表是什麼意思，但就是感覺不對。」為什麼我們會用這個動詞，「感覺」不對？因為控制決策的那一部分大腦並不支配語言，我們只好說「我不知道為什麼，就是感覺不對。」
如果你自己都不知道你為什麼干你所做的事情，而別人要對你的動機作出反應，那麼你怎麼可能贏得大家對你的支持，從你這裡購買東西，或者，更重要的，對你忠誠並且想成為你正在做的事情的一分子呢？
再說一次，目標不僅僅是將你有的東西賣給需要它們的人；而是將東西賣給跟你有共同信念的人。目標不僅僅是僱傭那些需要一份工作的人；目標是僱傭那些同你有共同信念的人。
你知道嗎，我總是說，如果你僱傭某人只是因為他能做這份工作，他們就只是為你開的工資而工作，但是如果你僱傭跟你有共同信念的人，他們會為你付出熱血，汗水和淚水。
04
大多數人都沒聽說過塞繆爾·蘭利這個人。
20世紀初期，投入機動飛行器的熱情就像當今的網站熱，每個人都在做嘗試。塞繆爾·蘭利擁有所有大家認為是成功的要素。國防部給了塞繆爾·蘭利5萬美金作為研製飛行器的資金。所以說，資金不是問題。
與此同時，幾百公里之外的俄亥俄州代頓市有一對兄弟，奧維爾?萊特和維爾伯?萊特，他們倆沒有任何我們認為的成功的要素。
他們沒有錢。他們用自行車店的收入來追求他們的夢想。萊特兄弟的團隊中沒有一個人上過大學，就連奧維爾和維爾伯也沒有。
不同的是，奧維爾和維爾伯追求的是一個事業，一個目標，一種信念。他們相信如果他們能研製出飛行器，將會改變全世界的發展進程。
塞繆爾·蘭利就不同了，他想要發財，他想要成名。
後來流傳的故事說，每次懷特兄弟出去實驗時，都必須帶著五組零件，因為那是在他們回來吃晚飯之前將要墜毀的次數。
最後，在1903年12月17日，懷特兄弟成功起飛，但是當時沒有任何其他人在場目睹。
後來的事情進一步證實了蘭利動機不純，他在懷特兄弟成功的當天就辭職了，因為他不是第一個製造出飛機的人，他就不會變得富有，他也不會變得有名。
為什麼會有在iPhone上市的頭幾天去排隊等六個小時來購買的人，而其實只要等一個星期你就可以隨便走進店裡從貨架上買到。以及在平板電視剛推出時會花4萬美金買一台的人，儘管當時的技術還不成熟。
他們並不是因為技術的先進而買那些產品，而是為了他們自己。因為他們想成為第一個體驗新產品的人。
人們買的不是你的產品，人們買的是你的信念。
你的信念是什麼？
歡迎在文末或後台留言，分享你的觀點
點擊展開全文
TAG:珊瑚群 |