母嬰店如何清除不暢銷的商品？

銷售產品的速度是決定商品暢銷與否的標準，通常情況下，一間80平左右的母嬰店能容納幾百件種產品，除常年暢銷的經典產品外，剩餘7成產品都會在1年內淘汰。

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找到不暢銷的商品

通常，傳統零售老闆們90%的注意力都在補充暢銷一空的產品，甚少關心滯銷品。區別於傳統零售店進貨方式，店長在訂貨前會檢查出店內全部的滯銷品，將滯銷品的貨架清空，並將這些商品列為「拒絕往來戶」。

於是，在訂貨時，店長會選出市面上的新產品進行下單，以此來填充貨架上的空白位置（陳列面積是商品暢銷的關鍵因素之一）。

因此，在店內，消費者看到的產品永遠都是暢銷品和新品，既滿足了顧客的經常性消費需求，又給顧客耳目一新的感覺。

事實上，滯銷的商品在店的存放周期在3-7天。

新產品進店陳列銷售是品牌商或供貨商極力爭取的，為了新品上架，品牌商提供一系列促銷活動、退換貨或代銷，即使這樣，產品的銷量仍然需要經過市場和消費者的檢驗。

新品上市的主要手段之一便是漫天的廣告宣傳、明星代言等等，但如此大手筆的有時也避免不了產品的滯銷而不得不下架。

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篩選滯銷品的意義

新品是否能夠成為暢銷品無人預知。

為了提高盈利，貨架要給暢銷品留有足夠的位置。

母嬰店經營者的訂貨考量與廣大顧客的需求不盡相同。

顧客對商品的需求根據年齡、性別、收入等因素不斷變化。

根據母嬰店所處的地理位置，暢銷商品的種類也是不同的。商品在市場上很暢銷，並不代表自家經營的店鋪也能夠暢銷。

實際上，入庫的商品到底好不好賣，不放在貨架上是不會知道的。在暢銷產品形成前，先排除掉不好賣的商品，經常更新商品，再結合數據分析，店鋪內的暢銷商品也就呈現出來了。這樣還可以控制訂單的正確率，減少失誤。

所以，母嬰店的工作職責就是要找出不好賣的商品，並根據市場的變化和顧客的需求不斷作出調整。店鋪經營不是永久性的，正是由於一直在不斷的新商品更新中尋找對策才得以延續生命。

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哪件會成為暢銷商品

很多公司自主開發暢銷商品，將新商品推向市場。但是，大部分的新商品，還沒見天日就從市場上消失了。無論怎樣精心地做市場企劃，搞大規模的營銷活動，賣不了的商品就是賣不了。

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商圏持續變化的信息

自家店鋪的商圈不斷地在變化。比如，圈內新的母嬰店的設立、關店，新的樓盤的出現等。

經營者需要尋找商圈內的日常變化，以及顧客不斷變化的需求。發現不了變化的話，就算是暢銷商品也會一步步淪為賣不了的商品而被淘汰掉。

相反，一直不好賣的商品由於沒有入貨，而現在卻變成了具有強烈需求的情況也會出現。

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尋求變化的困難

尋找周圍由環境所帶來的變化是不容易的。特別對於母嬰店來說，看上去每天的顧客很多，但是無論是經營者還是店長，店鋪的周圍發生了什麼事，有哪些活動可以帶來人流，諸如此類的信息卻無從入手。還有，附近新設店鋪開業了很久別人才知道的現象，也屬於家常便飯。

★總結★

在店裡，每周會有數不勝數的新商品被擺上貨架，因而有限的貨架如何被充分地利用，是決定新商品能否暢銷的主要因素。

排除賣不了的新商品的目的是因為不知道什麼樣的新商品會暢銷，所以需要通過實踐，不斷更換新商品的陳列。

只有把新商品放在貨架上，才會知道到底好不好賣。有時，沒能正確預測的新商品反倒獲得暢銷的實例也有很多。想知道更多母嬰店經營技巧，關注一起牛母嬰。

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