原來免費模式背後有16種玩法，看了案例能套用嗎？

我就要開始深入的和大家分享實戰落地模式，一旦掌握了和吃透了這些理念，你去尋找和操作任何的項目，你才能夠識別什麼樣的項目值得投入，什麼樣的項目才是真正賺錢的項目，

基本上全世界，所有高端的賺錢容易的項目，都是設計很巧妙的，不是簡單的作個網站，推廣，賣貨這麼簡單的，正象上前期分享到的多個案例中，大家可以發現一個規律，格局越大的，生意作越大的人，都是懂得通過「前端免費」或者賠錢的模式，去後端通過槓桿的形式，快速的作大，從而賺取到我所說的三種賺錢來源，也就是經營性收入，融資性收入，投資性收入，

那麼，接下去，就重點講解，免費模式的16種玩法

一旦掌握了這16種玩法，基本上是所有年收入輕鬆超過100萬以上的慣用的手法，當你掌握了這16種實戰操作的落地的手法，你回頭去看你周邊的那些賺大錢的人，你會發現它們的出牌手法，都逃躲不了這16種。

更重要的是，一旦吃透這16種玩法，你會突然發現，真正的高手，都是精通模式，而並非技術，也就是，推廣根本就不是技術活，而是一種思維。

第一個案例：

廈門去年，我們接觸過的很多投放百度廣告的，比如廈門搬家，廈門搬家公司，這類的關鍵字的公司，它們基本上每天收入都至少在3000元以上，因為搬一次家的收入可能就是2000元，一天搬個兩個單子，錢不就來了，但是，唯一有一家，也是作搬家的，去年突然改變了出牌套路。一天的收入突破2萬！！！

簡單的說：直接在百度和小區里打出的廣告，免費搬家！！！！！

合作條件是，丟掉的不用的舊傢具送給搬家公司。

所以它們每天接到20多個搬家的單子，它們到每個客戶家裡談合作，指定下哪些東西不要，送給它們的，它們覺得划算的，就免費幫它們搬家，這樣子，3個月下來，他們組建了一個傢具翻新公司，把這些傢具翻新或者作為二手的，高價賣出。

這個案例，引起了我很久的思考，我對這個案例的總結是，我們要經常去思考，如何把自己最核心的東西，給免費掉，然後嘗試著去思考，通過免費帶來的客戶規模，從其它地方如何變現，更加雙贏的變現，這個就是跟人的格局有關，

因此，我經常跟我周邊的老闆在研究一個問題，比如我的一個朋友作傢具，作了20多年，賺了3000多萬，自己的大廈，我在問他，你敢不敢去思考一下，把你過去20年發財的生意，給免費掉，至少是，比如原來一套紅木傢具成本2000塊，你賣8000元，你敢不敢把這個飯碗砸了，直接賣2000元，成本價的賣，然後尋找更大格局的生意？

同樣的，我周邊很多，比如作網站，比如作APP開發的，比如開KTV的，比如開美容美髮的，比如作項目加盟的，我都在思考一個問題，敢不敢成本價的賣，把原來賺錢的生意，讓它不賺錢的干！

這個世界，有舍有得，捨棄即得到，大道至簡。

第二個案例：

也是在廈門，廈門的家政市場非常的大，每天都有幾萬個業主，需要尋找清潔工，等等。以往這塊業務的小公司，就是通過百度競價推廣，一個單子可能，一個小時清潔工人可能收費50元，4個小時起，200元，但是後來我一個兄弟，一個打破常規的免費方式，就是「好康家政APP」，這款APP採用就是頭票免單，然後低價的策略，然後為這些高端家庭提供生活用品的採購服務，半年的時間，融資了8000萬，明年準備上新三板。

幾個案例下來，大家應該有點開竅，2015年，很多賺錢的生意，都是採用免費的策略， 從一個點切入，然後遍地開花，創造了多個點的持續收益，

因此，重點來了，15年的研究，我對上百家企業的商業模式的研究。總結了，其實，免費的商業模式有16種模型玩法了 。今天夜有點深了，如果有誰想要了解的，可以私信我。我免費給大家交流。

繞了一圈，才是今天的剛剛開始。

好了，今天的分享先到這，公眾號（網路創業頻道）

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