首席經濟學家肖必勝專欄：對三大國有壟斷性客戶存在依賴，如何解決

瑞九鑫投行經濟學家研究院自2016年10月23日始，將全面推出「首席經濟學家肖必勝專欄」，以問答（Q&A）的形式每天連載，並且慎重承諾所有剖析均為原創作品，歡迎各位踴躍轉載。

Q：如何解決對三大國有壟斷性客戶存在依賴的問題？

案例：

蘭州海紅技術股份有限公司(海紅技術430553)主營業務為提供智能通信配電整體解決方案及相關產品的研發、生產、銷售及售後技術服務,公司產品主要包括智能通信配電設備和其他通信配套設備。公司對主要客戶中國電信、中國移動、中國聯通存在依賴,該如何解決?

解決思路及方案詳解：

作重大事項提示以披露風險。對三大運營商的依賴風險:公司主要客戶為中國電信、中國移動、中國聯通。20111年、2012年和2013年1-6月公司對其銷售額分別佔到當期銷售收入的86.72%、94.18%和97.79%。國內電信行業產業鏈中,三大電信運營商處於基礎性核心地位,其固定資產投資決定通信設備需求量,營運模式的變化直接影響通信設備和服務需求層次,採購方式的變化間接影響通信設備供應商的毛利率、應收賬款周轉率、存貨周轉率等,因此,如公司未來不能及時適應和調整電信運營商投資、營運、採購的重大變化,將對公司業績產生不利影響。

瑞九鑫投行是以面向個人、企業、金融機構、投資基金、政府組成的多元客戶群體提供廣泛類金融服務，以M＆As、S&Rs、VaRs以及與上述活動直接相關的衍生工具交易提供策略諮詢服務為核心，以IPOs、NEEQs、LBOs、股權、債權、資產重組、估值為輔助，全面開拓NC、GC、MC、TF等金融融通的專業投行。

本文為瑞九鑫現代金融港rejiuxin原創文章

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