同樣是養殖泥鰍，為何他能賣325元/斤，年入6000萬元？

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他家境貧困，初中時就立志創業，要改變全家人的命運。大學生扎進大山去創業，他在小木屋裡的舉動引發種種猜測。一種肉眼看不清的蟲子，讓他賺得了人生第一個100萬，這種不起眼的泡沫，讓他五年實現財富六十倍增長。化危機為商機，一斤泥鰍，在他的手裡能創造325元的價值。一斤泥鰍我們可以創造價值325元，價值通過我們核算增加了20多倍。看湖南永州的卞國民，五年時間裡，年銷售額如何從100萬增長到6000萬。

視頻：一斤泥鰍賣出325元的財富秘密（請在WIFI條件下觀看）

湖南省永州市零陵區小木口村

2017年8月18日

在湖南省永州市零陵區小木口村，村後有一座山，村民們都談之色變，山裡松林密布，雜草叢生，隨處可見大大小小的墳頭，這裡安靜得讓人害怕。

周振國：湖南省永州市零陵區小木口村村民

那些都是墳山，村民們迷信有點怕鬼，沒膽量的人不敢進去

周四清：湖南省永州市零陵區小木口村村民

莫說是晚上，就是白天都不敢上去，一些老百姓都繞道都從那邊走了

然而，2005年7月，村民們發現，這個白天待著都瘮得慌的地方，來了一個人，這個人每天騎著摩托車進進出出，還在山上搭起了一個小木屋。

周振國：湖南省永州市零陵區小木口村村民

跟瘋子一樣，整天鑽在那個屋裡搞什麼東西都不知道

唐春蓉：卞國民同學

村子裡面人也不知道他在忙些什麼，白天就看見他在田裡轉兩圈

後來，村民們打聽才知道，在墳山上修建小木屋，是這個叫卞國民的人，他是村裡為數不多的大學生，2005年，那年他22歲，從長沙理工大學剛畢業後，就跑了回來，說要在墳山上創業，這個消息一經傳出，頓時在村裡炸開了鍋。

卞國宏：湖南省永州市零陵區小木口村村民

我跳起來罵他，你腦袋進水了，家裡面好不容易出來一個大學生，結果你搞得好，反而又跑回來

周振國：湖南省永州市零陵區小木口村村民

考上那麼好的大學，又回到農村裡來跟泥巴打交道，那讀那麼多書幹什麼

卞國民：在這邊

記者：(離)村子多遠?

卞國民：大概五六百米吧，

記者：如果你在這裡發生什麼事情，喊都不喊不應

卞國民：那肯定，那你到時發生什麼事誰知道

卞國民：就這個小屋，

記者：這個小屋，以前也是這樣?

卞國民：以前是個小木屋，後來把小木屋扒了，砌了點小磚房

誰都不知道卞國民在小木屋裡折騰什麼，但他認定這個小木屋將改變他們全家人的命運，也就是在這個小木屋，幾年後他收穫了6000萬的財富，可對於卞國民來說，貧窮才是他最深刻的記憶。

蔣春榮卞國民的母親：(村裡)最困難是我家裡,他們小時候沒有錢讀書,沒有飯吃,借錢是借怕了.

1992年，卞國民讀小學四年級，要交16元學費，母親帶著他在村裡借了一圈也沒有借到。原來卞國民家裡沒有什麼經濟來源，家裡兄弟三個，父親還愛好小賭，然而讓母親高興的是，2001年，他考上了長沙理工大學，成了全家改變命運的希望。

卞國宏湖南省永州市零陵區小木口村村民

山溝溝裡面出去的一般都是說鳳凰，大家對他都抱有很大的希望

可就四年後，卞國民大學畢業，他死活不願意出去找工作，為了改變一家人的命運，他迫不及待的回到家，回到這座大山。

卞國民：苦苦等待了十年，我終於有種媳婦熬成婆了這種感覺，所以我就迫不及待的跑回來

卞國民為之布局十年的事業，到底是一個什麼樣事業呢?這其實和他小時候的一個愛好有關，也就是這個愛好讓他發現了商機。

卞國民：小時候很喜歡抓泥鰍，抓泥鰍主要是改善我們的伙食。那個時候(泥鰍)五六玩一斤，已經很貴了，因為價錢好，所以很多人去抓，那個時候我就在想回去養的話，肯定還是有前途。

大學畢業時，卞國民覺得找份工作只能改變一個人的命運,要改變全家人的命運,只有創業。想創業，可是家裡沒有錢，那時兩個哥哥雖然在外打工多年，但也沒有賺到什麼錢，聽說卞國民要創業，他們從工友那借了5000元,交給了卞國民。手裡只有5000元。

卞國民：能自己動手的和不能自己動手的，都自己動手了。

卞國民一心想改變家人的命運，從初中開始就為創業做準備，大學裡學的是食品加工工程，還選修了種養殖方面的專業知識，就是為了回來養泥鰍，有了專業知識的儲備，他很順利的把泥鰍苗孵化出來了，可是沒過幾天，孵化出來小魚苗就開始不斷的死亡。

卞國民：(5000元)幾天就沒有，一下就泡湯了，一個非常興奮的人，不經意間突然一盆很大的水從頭淋到腳，涼透了

在卞國民布局了十年的財富計劃里，是要把泥鰍做成一個產業，而產業的第一步就是要把泥鰍繁殖出來，可是令他萬萬沒有想到的是，才第一步就被卡住了。

卞國民：因為這個技術就是個1，後面所有的技術都是0，如果沒有這個1的存在，後面都是白搭。

5000元很快就賠光了,卞國民為了繼續自己的事業,他只能靠倒賣農資,養幾隻雞維持,困難的時候，去城裡五元錢路費，他都沒有。

2007年，卞國民外出找泥鰍苗種，一次住店，他認識了這個叫李霞的人，兩個年輕人相互吸引成了男女朋友，李霞是當地有名的富家小姐，她們家在縣城裡開著三旅店，而那時的卞國民,創業三四年,不僅沒有賺到錢,還欠了一屁股的債,僅管如此，李霞並沒有嫌棄他，兩個年輕人還是熱戀了兩年多，2009年大年三十,卞國民本想去看望老人，卻發生了終生難忘的一幕。

楊合玉卞國民岳母：你又跑到我們家裡來幹嘛，我又不同意你，我不准他進我的屋

卞國民：她媽其實我一去了之後，她就一直罵，想把我罵出去嘛，然後我老婆就把我拉到房裡面，把門關起來，一直在陪我哭

卞國民一心想改命家裡的命運，背負著親人的不理解，回到家裡，回到大山創業。為之布局十年，還努力了五六年，但是事業還是原地踏步，成功還是遙遙無期，他窮困潦倒，也看不到希望。深夜，當山林一切歸於平靜，只有這首《在路上》陪著他，苦苦堅守。

卞國民：我當時就是給自己一年的時間，萬一搞不成的話，只能出去打工去了

為了證明自己，卞國民和女友約定再給自己一年時間，他一定要把泥鰍繁殖技術研究成功。為了愛情，為了事業，卞國民開始和時間進行賽跑，他做了無數次實驗，但依然沒有解決魚苗死亡問題。

卞國民：目標期已經結束了，目標沒有完成，要出去(打工)，那個時候真的到了山窮水盡的地步

眼看著和女友約定的時間就要到了，卞國民準備放棄自己的事業，同時也放棄那段刻骨銘心的愛情，外出打工，就在卞國民萬念俱灰的時候，2010年1月28日這一天，女友給了他一個意外驚喜。

李霞卞國民的妻子：當時我提出來跟他去打結婚證，認定了他,就得給他信心，他說不定是一隻潛力股。

卞國民：她一直對我那麼(支持)舉動，我心裏面，一定要啃下這個硬骨頭的(想法)

女友在最困難時的支持，給卞國民打了一針強心劑，他不也甘心就這樣半途而廢，2010年5月的一天，卞國民突然接到老同學的一個電話，也就這個電話徹底改變了他事業的發展軌跡。

卞國民：帶你去看一樣東西

記者：這有東西嗎，這不是水嗎

卞國民：我撈出來你就知道了

記者：這撈什麼

記者：這有啥，沒有吧

卞國民：比小虱子哈

記者：這個?中間這個

卞國民：對，對我們非常重要，這是救我的的命

就是這些不起眼的東西，讓卞國民賺到了人生的第一個100萬，這到底是什麼東西，這些東西又和老同學的那個電話有著什麼樣的聯繫?

原來老同學打來的這個電話，是約卞國民去打籃球，儘管那時他的事業沒有什麼起色，但他的風采還是把在場的人給折服了。

卞國民：當時雖然我非常迷茫，焦頭爛額，但是跟他們描繪得還很是非常的有前景

鍾輝卞國民的朋友：紅著臉，站起來，很激情地跟我介紹，(一聽覺得)這個東挺好的，那時我就來興趣了

卞國民大學裡學的是食品加工工程，他沒有錢請專業的技術人員，這次打球認識了就幾朋友，他們大都是從湖南農業大學畢業，有學動物醫學的、也有水產養殖的，他們聽說養泥鰍很有前景，都願意和卞國民一起干，沒過多久，他們就找到了泥鰍苗不斷死亡的原因。

卞國民：(以前)書上怎麼說，我就怎麼弄，

記者：書上怎麼說的

卞國民：書上說用蛋黃、用豆漿哈，不行哈

魏斌卞國民的朋友：他就照本宣科搞，到了七八天之後(魚苗)死亡率特別高

卵剛孵化出來的小魚苖，也叫做水花，它們自帶蛋白質，能夠滿足二到三天的營養，但到三四天，小泥鰍苗就得開口吃東西了，只要開口吃東西就能順利度過危險期，這樣苗成活率就會大大提高。輪蟲是一種水中微生物，肉眼一般很難看清，它們是小泥鰍苗喜歡的天然開口餌料。

肖調義湖南農業大學水產養殖專業教授：(泥鰍)規模化養殖中間，一直有一個技術瓶頸，這個技術瓶頸不在於前期，由種鰍產生到鰍苗這個階段，(他們)解決了鰍苗水花的開口餌料，也就是出來以後三天到四天，就開口吃什麼，讓每一段吃什麼，把這個問題解決以後，為我們整個泥鰍的產業化帶來了一個很好的基礎

在同學們的幫助下，卞國民解決了泥鰍苗開口餌料的問題，泥鰍苗的繁殖成活率穩定控制在80%以上，2011年，努力了六年之後，他的財富計劃終於突破了第一步。

肖調義湖南農業大學水產養殖專業教授：在我所知道的範圍內，用本地泥鰍進行人工繁殖，用水花培育成寸苗，應該是目前我所看到的第一家

卞國民：穩穩控制在80%,這麼一個指標，對我來講這意味著成功了，我這六年來的心血，我這六年來的奮鬥，以及之前十年的準備都沒有白費了。

2011年，卞國民的泥鰍終於養成了，努力了六年之後，他才真正從泥鰍身上賺到錢，也賺到了人生的第一個100萬。

卞國民兌現了給妻子的承諾，在城區買了房，給妻子一個幸福的家，然而小時候的貧困經歷，讓他時刻保持一種危機感，2012年，他感覺危機就將出現在這種大泥鰍身上。

卞國民：我們那個(泥鰍)生長速度是比較慢的，利潤率又低，像這種泥鰍的話，它的一出現，就會大批量的繁殖，大批量的生長，那麼泥鰍的貨源就會非常的充足了，那麼在這個情況下賣鮮活(泥鰍)，肯定會死路一條了。

卞國民覺得必須得啟動新的財富計劃，也就是這次轉變，不僅讓他順利度過危機，還讓他的財富實現巨變，五年時間裡，年銷售額從100萬增漲到6000萬。

卞國民：你看是本地泥鰍，所以批發價貴點15元多

記者：這是什麼

卞國民：這個東西蠻好，可金貴了，真的，試一下，真的這個東西非常好，

記者：不會吧

卞國民：不騙你，我試了很多次了，我們經常這樣的

卞國民：來你再試一點

記者：不會吧!好腥，

卞國民：有點腥味

記者：這能洗掉嗎?

卞國民：對我們來說它是非常金貴的東西

卞國民：你看這個

記者:就這個東西

卞國民：對，就這個東西

記者：這不是水嗎

卞國民：這可不是水啊，在我們這裡這個就是錢呀

這些在卞國民眼裡很金貴的粘液，他又是如何把它們變成錢的呢?

卞國民全身撲在養泥鰍這件事上，家裡的日常生活，全交給妻子打理，2014年的一天，他發現妻子有點不對勁兒。

卞國民：從一個亭亭玉立的美少女，突然變成一個滿臉斑點，很多皺紋，非常憔悴的年輕媽媽，我就感覺我太對不起她了。

卞國民平時在泥鰍塘里幹活的時候，時常會這樣抹些泥鰍粘液來防晒，他突然有了一個大膽的想法，也就是這個想法，讓他走出了產業升級的第一步。

泥鰍身上有豐富的粘液，粘液不僅起到潤滑作用保護泥鰍不被抓住，也可以讓泥鰍身體少受傷害，卞國民在這些粘液里發現了一個被人忽視的商機。

卞國民：這個就是我們從泥鰍粘液里提取的，這裡大概用100多斤(粘液)就提取這麼一點，別看這麼小小的一瓶，但是他能給我們創造1萬多元額外的價值。

卞國民通過專業技術，從泥鰍粘液里提取出一種精華液，1斤泥鰍提取的粘液，可製作120克左右的精華液，可以做成5片左右的面膜，光泥鰍粘液，一斤泥鰍的價值就能提升150元左右。卞國民用這些泥鰍精華液精心為妻子設計一款特別的禮物。

李霞卞國民的妻子：(他平時)嘴上是沒有說怎麼樣，心裡還是對我挺好，這麼多年跟他吃了這麼多苦，也很不容易，終於有了盼頭，終於看到了一些希望。

卞國民：泥鰍粘液滑滑的，就是用它來為我老婆設計一款面膜

卞國民：在那裡排成一排，然後我叫開始，大家再進去哈

原來產品生產出來以後，卞國民在互聯網上建商城，可是他發現在互聯網上競爭越來越激勵，如果想生存，就必須有特色，才能吸引人們的眼球。

卞國民：讓小朋友一起來抓下泥鰍體驗童趣，同時勾起很多家長小時候的記憶，現在一般都會拍照發朋友圈，通過這種方式達到一傳十、十傳百的傳播效果

食品加工是卞國民的專業，每次遊客到來，他都會像這樣把自己最新研製的產品，現場做給遊客吃。

把自製的滷水，倒入醬油、食用油，加入姜，蒜，熬制六個小時，把鮮活的泥鰍炸干，火候是炸泥鰍的關鍵，油溫不能太高，太高就會迅速把表面炸焦，內部水分就不易析出，泥鰍炸到金黃色，嫩酥脆即可，把炸制好的泥鰍放進熬制好的滷水里，滷製四十分鐘，這樣一種不一樣的風味香辣泥鰍就出鍋了。

原本一斤鮮活泥鰍只能賣15元左右，但在卞國民的妙手下，價值可以增加到325元左右，這其中的關鍵就是深加工，這也花費了兩年多的時間。

卞國民：一斤泥鰍我們可以創造價值325元，價值通過我們核算增加了20多倍。

面膜是卞國民的關鍵產品，不僅為他的網上商城帶來流量，還帶動了周邊產品的銷售，年銷售額達到了6000多萬。

卞國民：面膜形成引流的拳頭，把我們整個商城其它產品銷售同時帶動起來

目前卞國民帶動周圍200多戶養殖泥鰍，產業規模突破1個億，現在他也得到了家人的理解和支持。

楊合玉卞國民的岳母：那個曉得他有今天這樣的成就，我也感到很驕傲，還蠻自豪

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