紙包裝行業迎來拐點，資源短缺或成新常態，迎戰新時代你必須做好這幾點！
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我們所處的時代，每時每刻都在發生著新的變化，我們的理念都要跟著時代的變遷而不斷更新，我們不能活在過去，不能活在自己想當然的世界中，我們需要的是真正清醒地全面認識我們的行業，以及我們所處的階段，和我們將要面對的未來。
在當下資源短缺、紙價無力回頭的局面下，各大企業還是要做好充分的心理準備迎接新常態，如何在迎來行業新常態的同時，更好地實現企業的發展，融入到這種新常態中，只有經歷了最困苦的事情，實現最終涅槃的企業，才能在行業的激烈競爭下笑到最後。
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歐美的過去，即是我們的將來
正如英國地區的情況一樣，2016年秋季以來，英國箱板紙（牛皮紙和廢紙）的價格已經上漲了約50％，並將在9/10月份再次上漲。紙箱廠必須提前幾個月訂購原紙，在採購過程中，必須以下次上漲後的價格水平支付（無視現在的價格），以確保原紙用量。無論如何，您的紙板或紙箱供應商都會就即將到來的行業價格上漲展開爭論。在這個過程中，一些紙箱廠根本沒有意願，或沒有足夠的經驗來獲得更高的勞動生產效率，或者更適合的材料價格，以及充分或不充分的投資，顯著降低成本，其結果是利潤逐漸下滑，並已經陷入虧損狀況。部分企業可能無法抵禦連續的多輪紙價上漲，並在聖誕前夕遭遇致命打擊，對於這種情況有清醒認識的企業或將進一步在應對成本方面帶來的壓力方面做出主動防禦態勢，並會在前沿設備與技術方面做更多的投資。
英國瓦楞紙包裝的增長速度保持在2.5%-3％的水平，一些市場領先的綜合性企業已經呈現出4-5周的交貨期，而這場通常是在11月/ 12月高峰期才會出現。由於對全新的瓦線產能的大量投資以及全國各地的紙板生產企業都投入了大量的加工設備，紙板市場增長速度更快，仍為3.5%-4％，瓦楞紙包裝市場也在加速優勝劣汰，實現新的整合。材料成本上漲打破了紙箱廠和紙板企業的盈虧平衡點，大部分企業的利潤都受到擠壓，在這種情況下，每個企業都必須學習，如何以新的市場利率生存和發展。在這個優勝劣汰的競爭過程中，最高效的紙箱廠以兩位數的速度增長，並以驚人的速度吞噬競爭對手的訂單。
而從歐洲來看，歐洲碎片化的瓦楞包裝行業預計將進入一段整合期，這是因為企業微薄的利潤和企業需要更廣泛的布局。專註於食品和農業綜合銀行的分析師預測，該行業的併購數量預計將保持創紀錄的高位。 2017年1月至6月期間，該行業已經完成或宣布了10項交易，是2011年全年的3倍以上。除了在歐洲較高的併購頻率外，該行預計歐洲大型生產商將繼續尋找海外的機會，如DS Smith最近在美國收購Interstate Resources。
這種整合類似於過去二十年來美國瓦楞包裝的市場發展趨勢，然而，根據Rabobank的說法，許多因素意味著歐洲的鞏固期不會像美國那麼快。在「歐洲瓦楞紙包裝行業，向美國市場結構看齊」一文中強調了歐洲市場鞏固的主要驅動力。其中，第一個驅動力來自於增加利潤率壓力，這迫使歐洲企業更要有效運營，並尋求提高市場競爭力的方式方法；第二，整合過的客戶群意味著買家越來越多地尋求來自供應商的泛歐的覆蓋範圍，包括包裝供應商；最後，瓦楞包裝企業必須靠近客戶工廠，同樣是一大驅動力。瓦楞紙箱和紙板通常的銷售半徑最多可達400公里，但最好是在200公里以內，這就導致更大的集團公司想在更便利的地方收購較小的競爭對手。
目前，Smurfit Kappa，DS Smith，Saica，Mondi和Prinzhorn Holding，這歐洲五家最大的瓦楞包裝供應商佔據了歐洲市場份額的三分之一，競爭對手則更加分散：大約46％的市場由佔市場總份額不到2％的箱板紙造紙商提供。伴隨市場趨勢，如環境足跡，可持續性，獲取再生材料和食品安全等因素，小型企業越來越難以應付不斷增長的投資需求，這不可避免地進一步加大了市場整合的發生概率。在接下來的幾年中，預計小型生產商將被更大的企業收購，特別是如果它們基於非洲大陸的主要客戶地區。大型企業的主要目標是在其所在地區具有戰略意義，確保他們能夠從規模經濟中受益，並避免不必要的運輸成本。
歐美的現在，正是我們的未來。央視已經連續多次報道紙價問題，但不僅毫無用處，紙價依然有恃無恐繼續上漲，不管專家們的分析如何，眼前業內各位更應關注的問題已經不是如何謀求各方的支持去改變紙價持續上漲的趨勢，而是認清我們已經迎來的行業拐點，認清我們當前所處的現實狀況，從企業自己的實際情況出發考慮，根據行業的實際情況制定符合企業長遠發展的一系列戰略，無論是企業通過企業自身的技術升級與改造，產品的創新與發展，管理的精益與效能提升，還是通過企業之間的戰略聯盟等方式方法，或許正如央視專家所說的那樣，只有努力消化吸收，將成本壓力逐漸傳遞到下游。
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認清我們所處的現狀後，
企業究竟應該如何實現自我發展？
筆者自2005年進入紙包裝行業，一直從事媒體編輯工作，從傳統雜誌媒體，到微信公眾號新媒體，關注了大量的國內外各個行業媒體，走過的國內設備機械供應商、紙箱廠數量也很多，參觀過海外紙箱廠，看過大量的海外紙箱廠現場視頻，接觸過很多企業老闆，有很多老闆做的非常出色，白手起家，創造了奇蹟，締造了紙品帝國，他們是榜樣，是楷模，他們創造了歷史，也在激勵著更多的後輩去創造新的歷史。但我們所處的時代，每時每刻都在發生著新的變化，我們的理念都要跟著時代的變遷而不斷更新，我們不能活在過去，不能活在自己想當然的世界中，我們需要的是真正清醒地全面認識我們的行業，以及我們所處的階段，和我們將要面對的未來。
1，加強培訓，迎接挑戰
很多人提到瓦楞紙箱這個行業，都認為這是一個相對傳統、技術含量不是很高的行業，更多的人甚至不知道有瓦楞紙箱這個行業。的確如此，我們這個行業並不是高精尖的技術行業，很多人講，一個破紙箱，能有多少技術含量。因此，我的感覺是，很多老闆吃吃喝喝可以，但是真讓他們去用心學習別的企業先進的經驗和理念，很多老闆都不會去做，也想不到去做，或是太忙，或是不重視。因為我是做媒體出身，我所在的媒體也經常舉辦各種各樣的技術與管理方面的研討會，內容非常不錯，有對行業趨勢的描述，有非常實用的管理和銷售方面的培訓，但一般來說，很少有企業老闆願意參加這樣的技術或管理方面的交流，有的也只是去湊個熱鬧，沒有抱著學習的心態去參加。這就和歐美企業對參加各類研討會有較大的積極之間存在著較大的差距。
所謂活到老，學到老，大部分的老闆並沒有學習的習慣，再一個與我們這個行業缺少與之相關的職業技術類院校也有關係。但我必須指出的是，作為企業老闆，必須認真思考，你的員工和其他企業相比，有競爭優勢嗎？我認為，如果你想成為業內最領先的企業，你除了必須擁有最好的設備和最優秀的供應商。此外，還需要一支訓練有素的員工隊伍，員工是從事所有技術工作的關鍵，你必須不斷地訓練提升，開闊自己的視野，加強員工的培訓。
這裡我想舉個例子，我認識一個企業老闆，其實認識的時間不算久，但我感覺我們已經是老朋友，而且他的敬業精神實在讓我佩服。這位老闆早在上世紀80年代中期就創業，應該說在江浙滬一代，也是赫赫有名的一個人物，企業也堪稱樣板，2016年更是數千萬進口了高配置瓦楞紙板生產線。因為企業面臨搬遷，所以要規劃新廠，對於這個難得的重來一次的機會，這位老闆雄心勃勃，非常珍惜這個機會，誓要打造一個瓦楞包裝領域的標杆企業。自6月份以來，他已經走了半百以上的企業，在他的計劃中，至少要走100家左右的企業，涉及範圍不僅是業內優秀企業，也有其他行業的優秀製造企業。他不僅在學習國內的企業，還在通過各種途徑去學習國外的先進位造企業，他說，凡人均產值超過500萬RMB的紙箱廠，哪怕是在世界某個非常偏僻的角落，他也要想辦法去學習。
高爾基說過，書籍是人類進步的階梯，學習當然也是人類進步的階梯，一個企業老闆願意花時間、精力和財力，帶著骨幹不辭辛苦、不遠千里甚至萬里遠赴國內外各地參觀與深度學習，並在結束每家企業的參觀後，馬上就進行參觀心得體會的總結，再由辦公室人員進行文字、照片和有關視頻的整理，分門別類的收藏好，吸收其精華，去除去糟粕，這才是真真做企業的態度。目前，也有不少企業在建造新工廠，規劃新工廠，但有多少企業是自己花時間去做合理的規劃，基本上有個大概也就行了。
2，做精做專，做出特色
只有通過不斷的用心學習，學習別人，認清自己，才能知道自己真正走什麼樣的發展之路。博斯特集團的劉總自從業以來，國內外大大小小的紙箱廠走過無數家，在他印象中，有一家奧地利的一家紙箱廠，一個新的中小型企業，如何在與Mondi等集團公司赤身肉搏中不僅生存了下來，而且越活越精彩？他認為關鍵在於管理層牢牢抓住了降低成本，提高附加值的關鍵，採用連線裱貼生產線，以低克重膠印彩箱為突破口，做別人認為困難的短單，以創新的設計提高附加值，以自動化來減少人力的使用，以技術設備的優勢降低廢品損耗。
他還說起，歐洲瑞士伯爾尼附近有家三級廠，總共有四台設備，其中兩台印刷機，一台模切機，一台糊盒機，共有員工19人，由於夜班工人工資太高，所以只開了白班，但每天產能高達10萬箱，年產紙紙箱3000萬平米，人均產量超過了150萬平米，這樣的高效對於國內大部分企業來說有點匪夷所思，但人家偏偏做到了。
這樣的企業，在歐美和日本也有很多，從目前國外的整體趨勢而言，目前實力最雄厚的一方面是大型的紙業包裝集團，財大氣粗，還在不斷的兼并整合中，另外就是中小型的做的產品、管理、技術等非常精細的企業，他們找准了自己的定位，從而在面對大型集團公司的競爭並不會落於下風，反而越做越好，但在國內呢？現在中國企業很多都上了全世界最好的設備，也花得起這個錢，但管理方面呢？真的用心了嘛？
簡單來說，作為企業，只有兩個結果，要麼越來越好，要麼被市場淘汰。在今天的市場上，任何人都可以做任何事情，獨立公司和集團公司之間的界限會越來越模糊，但對於運營良好且盈利的公司來說，總會有足夠的生存空間。如果你足夠優秀，小企業也能成長為巨人。
3，擁抱創新，長遠發展
有多少企業始終在關注著最新的技術，並願意不計成本地去嘗試新技術呢？ 就比如說最近流行起來的瓦楞紙數字印刷技術，這裡又要提到業內的一位紅人——福山紙業的葉鵬峰總經理，福山紙業除了瓦楞紙板名聲在外，如今在紙箱印刷上也在不斷發展，單數字印刷這塊，就先後投入了包括惠普、萬德和漢華的多個不同類型的數字印刷機，但與此同時，還有很多企業或許對數字印刷的特點、優勢，以及能為企業帶來什麼都不說很清楚。
我知道在歐洲有家企業，他們始終關注的行業最先進的設備，公司的生產設備都是業內最先進的，而且配置了最先進的質量控制系統，任何生產過程中出現的瑕疵，都不會到客戶那裡，她們秉承的是零缺陷包裝的理念。日前，他們安裝了一台新的WSA上紙機，這台設備比我們所知道的任何一個品牌的設備都小了30%。空間就是金錢，他們可以用10萬平方英尺的車間創造20萬平方英尺車間的產值。此外，公司還引進了高速裱貼設備，從而使其淘汰了3台傳統的裱貼機，但依然增加了產能。隨後還安裝了一台高速的快速換單的FFG聯動線，同時淘汰了其他的聯動線，並使產能繼續增加，班次也從原來的六班縮減為兩班。
當然，做的好企業也不能僅僅依靠設備的先進，還必須具備一系列前瞻性戰略，具有前瞻性的公司並不僅僅依賴於設備製造商的技術創新。如美國的Dusobox公司與APP開發者創建了一個AR的APP，用來作為設計與營銷工具。Dusobox的設計師可以為POS客戶設計和創建一個逼真的3D圖形，然後使用手機上和Ipad的AR App，向客戶展示看起來像是真實環境下的展示包裝，這甚至不用產生一種單一的物理原型。突出真實感的渲染、AR增強現實、數字印刷原型和製造工藝都在不斷融入到這個行業的技術中來，比如說直接在基材上柔版印刷、直接在瓦楞包裝上數字印刷、直接在紙板上膠印裱貼等，所有這些技術都是為了更好地服務於品牌銷售與推廣。
未來的紙箱廠不會像我們今天看到的這樣。原先可能工廠里擺滿了設備，但我們可能會發現4-5台設備就能實現現在的產值和產能。將來的工廠，工人會越來越少，設備效率會越來越高，而且我們的行業在將來會有大量的機器人參與。
對於這個新時代的到來，你捫心自問一下，做好充分的迎戰準備了嗎？
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