《鬼谷子》謀略，說話有不同方法，出言要變化莫測

有時候我們可以肆無忌憚地談論夢想，有時候可以像個傻瓜一樣聊著童年的趣事，有時候又能夠書生意氣，激揚文字。

然而這一定是在不同的對象面前，不然別人一定以為你瘋了，或是他在做夢。鬼谷子說，談話有各種方法，所論事情也會不斷變化，重要的是要不亂不虛，聽話善辨真偽，聰穎而善斷是非，出言要變化莫測。

01

鬼谷子說；「與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之。」

譯文：與聰明人談話時，就要讓他明了這些方法，與笨人談話時，就要把這些方法教給他。

鬼谷子告訴我們，對於不同類型的人，要採用不同的方法。他舉例說，與智者談話，就要以淵博為原則，與拙者說話，要以強辯為原則；與善辯的人談話，要以簡要為原則，等等。

案例：

紅樓夢裡的王熙鳳就是個能說會道，看風使舵的行家裡手。她對賈母和王夫人是竭盡其巴結能力，不僅說話語氣溫柔，還時刻陪著小心，生怕說出一句話；對賈政的小妾趙姨娘和她的兒子賈環，則是經常大聲呵斥，從無好看臉色；對寶玉和寶釵、黛玉，則是喜歡開玩笑，拿他們尋開心，也逗得他們心裡暢快。

對於丈夫賈璉，則是假意恭維奉承，背地裡卻找人監視其一舉一動，連他自以為非常隱蔽的私娶尤二姐的事都瞞不過她；對待下人，則是恩威並施，賈府的大小丫鬟、婆子都唯命是從；對待那些姑娘媳婦，和老爺公子等，又是另一套說話和辦事方式。

秦二世時的趙高也是個諂媚高手，一面對皇帝百般隱瞞事實真相，一面對大臣中不聽話的人暗中迫害。所以，對不同的對象說不同的話，他們是早已得心應手。

02

鬼谷子說：「耳目者，心之佐助也，所以窺間見姦邪。變易而不危者，觀要得理。」

譯文：耳目，就是心的輔助器官，用它來偵察姦邪。雖有局勢的變化並不危險，就是要在觀物時，掌握要害。

案例：

楚頃襄王生病，春申君黃歇當時在秦服侍當人質的太子，聽到這消息，就嚮應侯范睢說： 「秦如果讓楚太子回去，等於儲備著萬輛兵車的支援：如果不放人，太子將來只能做個平民，一旦楚改立國君，必定不會服侍秦國。」

睢向秦王報告，大王決定先派太子傅（黃歇）到楚探望，回來再說吧！歇卻教太子化裝為楚的使者，駕車出關，而自己守著館舍，假託生病，謝絕訪客。估計太子已走遠了，才向秦說明，請求賜死。

大王很生氣，想依他的話殺了他。睢說：「歇冒著生命的危險，如果太子登基為王，必定重用他，不如放了他，表示對楚親善。」大王聽從了。

後來太子即位，果然任命黃歇為宰相，與秦的關係開始修好。范睢在這個過程中能夠看清事實真相，沒有被暫時的得失蒙蔽頭腦，同時也提醒秦王掌握事情的要害，從長遠出發，不要過多地考慮眼前局勢的變化。

03

生活中我們周圍有很多諂媚者，他們能顛倒黑白，混淆是非；能頃刻間瓦解人們之間的信任，讓人眾叛親離。

《菜根譚》上說；「休與小人仇敵，小人自有對頭；休向君子諂媚，君子原無私惠。」遇到類似趙高這樣的小人，除了要防備，還要做好預防對策。

案例：

戰國時楚國的上官大夫深得楚懷王的信任。有一次屈原制定一個法令，上官想看初稿， 屈沒有同意。他便懷恨在心，之後常在懷王面前說壞話，並污衊他居功自傲，輕視大王。久而久之大王便相信了他的話， 疏遠了屈原。

不久秦想攻打齊，就派人拉攏楚參戰。屈知道秦不安好心，就勸諫大王堅持合縱、聯齊抗秦的策略。但上官從中作梗，誹謗屈。懷王不聽忠言、難辨是非，愈加親近上官、公子子蘭，聽信寵姬鄭袖的讒言，結果本來強大的楚日益衰弱。

諂媚者還不如奴才，奴才尚有愚忠，諂媚者只看利益。對上獻媚，對下狠毒，人前有多諂媚，人後就有多惡毒。

04

一方面我們要懂得如何去防備身邊的那些小人，不被他們無端地陷害，同時也要學會積極地、高效地與人溝通，掌握說話技巧，按照鬼谷子教導的方法去實踐。

多聽可以獲取儘可能多的信息，多看可以正確地辨清事物的本質，多想可以學會隨機應變的方法，多練可以掌握各種說話技巧。總之，萬事開頭難，一旦深入進去，對此感興趣，願意下功夫琢磨，就會不斷地發現規律，你也能成為蘇秦和張儀。

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