堅持走粉絲原創這條路，體育內容產業未來可期

在生產粉絲原創內容和經營廣告業務之間，有沒有一條明顯的界線呢？俱樂部、聯賽和體育組織又如何利用粉絲原創內容，最大限度地釋放其商業潛力呢？

從左到右：數字體育創始人兼CEO 丹?麥克拉倫、Copa90首席戰略官詹姆斯?柯卡姆、BT體育數字總監邁克?諾里什、SPORTbible球迷社區發行人保羅?雷納和阿森納球迷TV主持人及創始人羅比?萊爾 圖片來源：zimbio

時至今日，無論是版權方，還是媒體方，都開始把內容獲取與發布當作現代體育營銷的重點布局。那麼，在生產粉絲原創內容和經營廣告業務之間，有沒有一條明顯的界線呢？俱樂部、聯賽和體育組織又如何利用粉絲原創內容，最大限度地釋放其商業潛力呢？

在2017年Soccerex全球大會上，一場題為《粉絲原創內容的未來》的圓桌討論就此展開。在數字體育（Digital Sport）創始人兼CEO 丹?麥克拉倫（Dan McLaren）的主持下，大球媒體（Bigballs Media）旗下Copa90首席戰略官詹姆斯?柯卡姆（James Kirkham）、阿森納球迷TV主持人及創始人羅比?萊爾（Robbie Lyle）、SPORTbible球迷社區發行人保羅?雷納（Paul Rayner）和BT體育數字總監邁克?諾里什（Mike Norrish）分別發表了自己的觀點。在此，禹唐重點關注了阿森納球迷TV、BT體育和Copa90的內容戰略。

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阿森納球迷TV：「走心」的球迷發聲平台

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作為YouTube上的一個頻道，阿森納球迷TV（Arsenal Fan TV）成立不過四年，就積累了超過35萬註冊用戶，一條高人氣視頻可獲得30萬到50萬的瀏覽量。在成立之初，從來沒有製作過視頻的萊爾借來攝影機、耳機等設備為拍攝視頻做準備。他在此之前甚至不知道怎麼上傳YouTube視頻。

作為一名阿森納鐵杆球迷，萊爾在本次論壇上表示，他最初的想法只是希望創建一個供普通球迷發聲的平台。以前，人們在賽後會聽到專家和報紙的評論，卻很少聽到來自球迷的聲音。因此，他希望在自己的平台上，只要是阿森納的球迷，無關膚色、性別、貧富，都可以自由地發表意見。

目前平台所呈現的，正是球迷對球員表現的真實評價及感受。這樣的內容「既不做作，也不虛假」，而完全是球迷的真實情緒表達。出現在阿森納球迷TV上的受訪人也是形色各異，萊爾戲稱他們為「街頭頑童」。

談到這個話題，萊爾曾對媒體表示：「我從來沒有試圖找到『某類人』。如果我那麼做了，就等於違背了讓球迷發聲的初衷。」誠然，外界對待阿森納球迷TV的態度有反對，也有困惑，但更多的是喜愛。這樣一個由球迷創建、運營和發聲的「走心」平台，在當今的體育內容市場上是值得推薦的。

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BT體育數字戰略：權威分析+球迷視角

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作為傳統體育媒體的代表，BT體育也非常重視在數字領域的業務。作為數字總監，邁克?諾里什帶領手下的團隊，將BT體育的觸角伸向推特、臉書、YouTube、Snapchat、Instagram等流行社媒平台。而想要在數字領域有所建樹，就不得不重視內容架構的創建。

而手握歐冠和歐聯杯英國地區獨家版權的BT體育，早在去年就開始在YouTube進行了首次免費直播。這樣的舉動不僅帶動了電視收視率的提升，也為BT體育積累了龐大的原創用戶群體。嘗到甜頭的BT體育今年宣布繼續在官網、官方APP和YouTube上免費直播兩大賽事的決賽，並提供360度VR直播、4K UHD等多種體驗。

據諾里什介紹，BT體育的數字內容主要分為權威人士分析和普通球迷視角兩類。「我們正在努力將這兩種內容形式結合起來。對於權威人士，我們看中的是他們的專業、洞見和對首發陣容的分析……但我們對球迷有著完全不同的期待，希望他們展現完全不同的視角。」

這樣一來，BT體育所呈現的賽事評論，就不會僅僅局限於高高在上的權威分析，也將充分貼合普通球迷的真實看法，也可以為用戶提供更豐富的內容體驗。

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Copa90：足球文化的原創傳播者

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詹姆斯?柯卡姆從2016年開始在大球媒體旗下的Copa90工作。他面臨的最大挑戰是提升品牌的競爭力，同時又保持內部文化。面對現在琳琅滿目的足球視頻內容市場，Copa90要做到獨樹一幟，最關鍵的就是將企業文化與足球文化有機結合起來。

在這方面，Copa90非常關注時事內容。比如，它與天空電視台等媒體一起，正在通過支持一場足球賽事，支援倫敦格倫費爾大廈火災後無家可歸的人們。在弗吉尼亞州夏洛茨維爾的種族騷亂過後，Copa90發布了一條1分鐘視頻，透過足球的視角，展現了美國人是如何抵抗法西斯主義的。

雖然Copa90最初是在YouTube上發展起來的，但目前已經擴展到臉書、推特、Snapchat和Instagram等各大社媒平台。而針對不同平台，柯卡姆的團隊也會做出個性化的內容。比如說，他們在Snapchat上製作了名為《點亮周六》（Saturdays are Lit）的每周系列節目，39段視頻已經積累了4900萬瀏覽量。而諸如《FIFA之約》（FIFA & Chill）、《請你來評》（Comments Below）這類採訪節目，在YouTube的觀眾也遍布足球運動員、名人、政客等群體。

據透露，Copa90的視頻瀏覽量從2015年7月的1000萬上升到2017年7月的8500萬。市場研究公司Tubular Labs發布的數據表明，該公司僅在臉書、推特、YouTube、Instagram四個平台上的7月瀏覽量已經達到2700萬。此外，在過去的一年間，Copa90還通過與阿迪達斯、百事可樂和Beats by Dre合作，將公司收入翻了一番。

Copa90在年輕球迷、社媒增長和原創內容方面的成就，受到了特納廣播公司的青睞。今年2月份，特納宣布收購大球媒體15%的股份，將Copa90的足球內容在它旗下Esporte Interativo、特納體育、CNN、Bleacher Report等渠道得到更廣泛的傳播。

近年來，俱樂部、粉絲和體育產業越來越把粉絲頻道當作體育媒體業務的一部分。越來越多的體育媒體開始推出粉絲頻道，吸引粉絲產生原創內容。比如說，BT體育《英超之夜》節目就吸收了球迷的原創手機視頻，而YouTube高端足球頻道Copa90也創建了一個遍布全球的球迷原創網路。隨著科學技術的發展和社媒平台影響力的日漸凸顯，內容市場迎來了一類全新的參與者——粉絲。與版權方相比，粉絲群體可以更自由地生產內容，因而也更加有吸引力，為體育新媒體的發展注入了升級與活力。

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