A.O.史密斯與蘇寧聯手成CP 告訴你「品牌商 平台」的正確合體姿勢

「十一」+「中秋」的雙節已經臨近，對於所有的品牌商和電商平台來說，這都是一個不可錯過的黃金銷售季。在這樣的時機之下，品牌商和電商平台究竟要怎樣攜手應對，打造共贏？A.O.史密斯與蘇寧的合體展示了他們的想法和方式。

9月16日，A.O.史密斯與蘇寧易購攜手，在南京舉辦了定製新品發布會，6款只在蘇寧獨家首發的新品逐一亮相，分別針對燃熱、電熱、凈水、空凈四個方向，意圖打造全新優質的產品結構。

為啥推這六款新品？這是蘇寧大數據分析給的結果

在家電零售領域裡，蘇寧一直是國內最大的銷售渠道之一，因此其在數據的積累和分析上的能力也有著強大的優勢。通過對數據的精準分析，可以發現，在2017年，用戶在家電產品的消費觀念逐漸由「選擇物美價廉的產品」轉變為「選擇品質產品」。

除此之外，廚浴電器、兩凈電器跑贏整個行業；定製產品銷量更好；消費者的喜好趨向等等分析結果，也在通過C2B反向定製的模式為A.O.史密斯提供方向。所以推出適應市場需求的高端產品，成為了A.O.史密斯在這個黃金季最重要的策略。

通過蘇寧開放的大數據平台，A.O.史密斯順應市場需求，定製了六款產品，每一款都能夠切中消費和的痛點。再加上蘇寧已經建立起來的線上線下數據通道，讓以A.O.史密斯為代表的品牌商能夠更加高效地對經營狀況進行調整，同時優化產品結構。

「品牌商+平台」的正確合體姿勢，A.O.史密斯和蘇寧展示給你看

渠道平台和品牌商究竟應該怎樣合作？這個問題其實很簡單，就是運用雙方的優勢，共同創造出更大的價值。

作為渠道平台的蘇寧，積攢了眾多的數據，可以精確的刻畫出消費群體的畫像，比如北京、天津、瀋陽市民購買電熱水器最多；年齡集中在25歲-35歲之間的80後群體；其中25歲-29歲的人群佔比最高；購買人群中男性佔比56%，女性佔比44%，男性購買為主導等等。

通過這些消費群體的畫像，能夠為想A.O.史密斯這樣的品牌商提供更加明確的產品策略的選擇，這六款專屬定製新品就是通過這樣的方式誕生的。此次推出的6款新品也將成為A.O.史密斯在蘇寧渠道的主力產品，發力即將到來的家電零售黃金季。

本次發布的定製金圭內膽電熱水器，創新搭載免更換鎂棒技術，解決了行業難題。亮相的燃氣熱水器具有美國專利防一氧化碳中毒技術，其搭載的全新5維安全升級系統全面解決了消費者的後顧之憂。

A.O.史密斯定製反滲透凈水器擁有專利MAX3.0 Plus長效反滲透系統，可以濾除重金屬，濾芯壽命長達3年，凈水產水率達75%。此外，在龍頭和機身設置了雙重濾芯更換提示，消費者可以時刻掌控飲用水質。

此次發布的定製空凈器特別針對重污染設計，研發了長效分級過濾系統，有效延長了主濾芯的使用壽命。運用專利PM2.5實時數字監測技術，濃度可以數字顯示，讓消費者更直觀地感受空氣質量的改善程度。

數據顯示，蘇寧易購是A.O.史密斯產品銷售KA渠道TOP1，A.O.史密斯在蘇寧易購直營店的銷售增長也突破100%。這樣的合作不僅能夠讓渠道平台和商品品牌成為消費者的首選，也能夠讓雙方打造互贏的態勢，創造出更高的價值，為整個業內展示了合作方式的典範。

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