目標伺服器和存儲市場前三，新華三瞄上誰了？

「2018年，我們的目標是爭取伺服器和存儲國內市場前三。」新華三集團總裁兼首席執行官於英濤在「新華三下一代計算與存儲發布會」上霸氣承諾。聽聞此言，筆者的第一感覺是，新華三這艘中國ICT領域的超級航母動真格的了！

IDC的數據顯示，新華三在國內乙太網交換機、企業網路由器、超融合、政務雲、企業級WLAN等細分市場均排名第一。為了開創計算新格局，穩固存儲新常態，新華三必須要有所動作，搶佔制高點。

一方面能夠獨家提供HPE品牌在中國的伺服器與存儲產品，另一方面不斷加大自主研發的H3Ｃ品牌伺服器和存儲產品，這讓今天的新華三在企業級存儲市場上具備了競爭的有利地位。對於新華三來說，最關鍵的問題是在企業數字化轉型浪潮洶湧澎湃之時，抓住新的技術變革的契機，更上一層樓。

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存儲新常態

當今存儲正值「亂世」。列位看官不要誤會，這裡說的「亂世」並非是指存儲市場表現糟糕，而是想說明，當前正是新舊技術碰撞、用戶需求變化、存儲市場將被顛覆的轉折時期。

筆者十分贊同新華三對當前存儲形勢的判斷：存儲進入了「新常態」。所謂新常態，從用戶需求的角度講，用戶希望實時、快速地處理海量數據，從而為企業決策、業務的創新與發展提供重要的支撐；從存儲技術的角度講，關鍵就是如何解決「量」和「速度」的問題。基於上述分析，海量數據存儲與快閃記憶體將在未來獨領風騷。

新華三對其用戶進行了一次調查：其中51%的用戶認為，未來5年內將出現全快閃記憶體的數據中心。

快閃記憶體替代傳統機械式硬碟，這就是應用驅動的一個具體表現。用戶對於性能的追求是永無止境的。快閃記憶體剛出現時，由於價格等因素，快閃記憶體只能於高性能的在線應用。現在，隨著快閃記憶體價格的下降，技術日趨成熟穩定，快閃記憶體漸漸成為企業級應用市場的主流。今天，用戶的眼光也不僅僅放在快閃記憶體的高性能上，而是更關注快閃記憶體產品的性價比。據新華三集團副總裁、中國區產品行銷部總經理李立介紹，目前新三華售出的與快閃記憶體相關的產品已佔存儲產品的70%。

此次，在新華三推出的下一代計算與存儲產品中，融合快閃記憶體陣列是重頭戲之一，最新的HPE 3PAR StoreServ 20000就是其中的代表。它是為企業級客戶專門優化的快閃記憶體存儲，可以承載對大規模整合要求最為苛刻的工作負載，IOPS性能超過380萬，延遲達到亞毫秒級，存儲密度是同類產品的6倍，最大存儲容量可以擴充至26PB。

李立表示，新華三旨在提供最優性價比的快閃記憶體陣列，HPE 3PAR StoreServ 20000當仁不讓，除了更高的性能、更低的延遲以外，它還採用了第5代ASIC晶元進行硬體加速，包含在線重複數據刪除、數據壓縮、數據打包、精簡技術等數據刪減技術，可在不降低性能的情況下減少75%的空間需求。

快閃記憶體，不止於快。對快閃記憶體的特性了解越深入，越能體會這句話的內涵。除了天生的性能優勢以外，快閃記憶體能夠在企業數據中心裡稱雄，關鍵還是要看其企業級功能的豐富性、整體的可靠性，以及管理的高效性等。快閃記憶體若想在數據中心裡站穩腳跟，就不能只靠高性能這一條腿走路，而是要全面發展。

李立還透露說，未來新華三有望推出存儲級內存（SCM），進一步縮小存儲的延遲，並且計劃兩年內在新華三所有存儲產品線中普及。全民皆快閃記憶體的時代已經來臨。軟體定義存儲與快閃記憶體相結合，優勢互補，將在存儲領域引爆新的變革。誰能挺立潮頭，就將成為存儲新常態時代的領軍者。

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填補海量數據存儲的空白

還記得今年「八一」建軍節期間火爆異常的「軍裝照」H5嗎，兩天時間訪問量超過2億。據估算，48小時內產生的數據量達到1PB。由此可見，海量數據並非妄言。

中科大洋科技發展股份有限公司副總裁毛燁結合自身的實踐介紹說：「在廣電行業，20年前100GB就算海量，而現在動輒就是PB級的存儲容量，另外對帶寬、響應速度等也提出了更高的要求。」

當前，廣電行業一年的數據量超過100PB。不過，一些電視台仍在使用磁帶庫或藍光光碟對數據進行歸檔和保護，不僅維護成本高，而且不安全。對象存儲的出現解了廣電行業海量數據存儲和保護的燃眉之急。「人工智慧可與對象存儲結合，讓數據變活，更方便進行處理和分析。」毛燁表示，「在廣電行業，對象存儲將大有可為。」

4K高清視頻、VR/AR、融媒雲、非線性編輯等應用都有海量數據的存儲需求，另外像油藏分析、生物科學、人工智慧、金融分析等也都是典型的大規模數據處理的應用場景。正是看到了海量數據存儲市場的巨大潛力，新華三此次推出了號稱「海量存儲之王」的H3C UniStor X10000。這是新華三自主研發的全對稱分散式文件系統，它提供單一命名空間下的海量非結構化數據存儲，系統整體性能和容量可隨節點數的增加呈線性增長。H3C UniStor X10000擁有卓越的性能、超強的擴展能力、高可靠和高可用性，以及易維護性等。

「H3C UniStor X10000最大支持288個節點的集中部署，單一命名空間可存儲超過50PB的數據。」李立舉例說，「1.5個機櫃的H3C UniStor X10000，就可以存儲一個三甲醫院的所有數據。它的應用面很廣，適合政府、金融、電信運營商、廣電媒資、教育科研、視頻監控等多個行業和領域。」

新華三致力於打造最全的存儲產品線，而H3C UniStor X10000的推出增強了新華三在NAS設備上的能力。H3C UniStor X10000未來也會支持對象存儲。

在中國，面向海量非結構化數據存儲的中高端NAS產品市場增長空間巨大，這與國外是不同的。其實，新華三在華獨家提供HPE伺服器與存儲產品時已經發現，存儲產品線的一個缺憾是NAS，若想爭取存儲市場的領導地位，就必須拿下這一細分市場。於是，從那時起，新華三就開始布局，憑藉國際視野與中國本土化的研發和製造，終於有了今天像H3C UniStor X10000這樣的扛鼎之作。雖然H3C UniStor X10000剛剛問世，卻已經有了大批試用的客戶。新華三已經為客戶提供了五六十台進行測試的機樣，包括中科大洋在內的一些系統集成商，以及電信運營商、石油行業的客戶都在試用。

新華三之前只有伺服器的自研團隊，從去年開始也成立了存儲的自研團隊，如今已有400多人。另外，新華三也會向中科大洋這樣的緊密合作夥伴派駐小型的研發團隊，與合作夥伴一起進行更有針對性的定製開發。「存儲的研發同樣是業務驅動的。」李立介紹說，「產品自研，擁有自主知識產權，這讓我們的定製化和場景化開發更高效、更靈活，也可以填補產品線的空白。」

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存儲市場的變數

一年前，新華三集團成立新聞發布會在北京釣魚台國賓館盛大舉行。一年後，新華三下一代計算與存儲新品發布會在同一地點舉行。很多人只看到了發布會表面的「高大上」，其實，這次的新產品發布會對新華三在企業級市場的領先地位是一個最有力的證明，同時也讓合作夥伴和客戶看到了新華三未來的發展願景，是一種無形的激勵。

「速度和容量是用戶的兩大核心訴求。」李立表示，「利用快閃記憶體技術來提升系統性能和效率是大勢所趨。同時隨著大數據、物聯網等的興起，數據以人們無法想像的速度增長，醫療、媒體、交通、智慧城市等應用帶動了非結構化數據的存儲和應用……可以預見，未來兩三年，存儲市場也會來一次大洗牌。」

從市場找靈感的新華三，秉承「應用驅動、雲領未來」的原則，不斷加大資源的投入、市場和客戶的覆蓋，面向百行百業，通過自己對客戶需求的深入理解，提供定製化、優化的存儲產品和解決方案，為用戶提供「H3C品牌、HPE品牌」靈活選擇。這是新華三具備競爭優勢的的資本。

根據兩個品牌LOGO顏色的不同，人們俗稱新華三自研的產品為紅牌，而HPE的產品是綠牌。據了解，在存儲方面，紅牌產品的銷量比例在持續增長。李立表示：「我們會堅持『雙品牌』戰略，並且不斷加強紅牌產品的研發。經過長時間嚴格的測試，今年上半年，互聯網客戶採購了大量紅牌的產品。有了這個良好開端，我們相信在其他行業也能複製在互聯網行業的成功經驗。」

新華三的另一個優勢是執行能力強。目前，新華三從以前單純的準直銷模式改為了現在「準直銷+合作夥伴優先」，在為客戶提供全方位解決方案和服務的同時，也能更好地滿足客戶的個性化需求。

「我們將持續加大自研的力度，很快還會發布新的自研存儲和伺服器產品。性能（快閃記憶體）和容量（海量存儲）是我們關注的兩個核心。」李立表示。

除北京和杭州以外，新華三還在鄭州、成都、合肥建立了新的研發基地，研發人員的數量增加非常快。在堅持自研的同時，新華三也與HPE保持著緊密溝通。HPE近期收購的Nimble快閃記憶體、Simplivity超融合產品，新華三今年11月就可以在中國進行銷售。「國際視野，中國智造」，這也是新華三的一大特色。

新華三在存儲方面的市場表現值得期待，同時，存儲市場的洗牌已是山雨欲來風滿樓。

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