資源整合 創意共享，享趴欲做「花式轟趴」服務專家

【獵雲網（微信：ilieyun）西安】9月18日報道（文/董璐）

「帥哥帥哥，party party，你們都給我high起來」，《愛情公寓》的真愛粉一定記得裡面的各種派對，以及「花痴病」的美嘉一聽到party就停不下來…事實上，現在的人有多喜歡聚會。各種生日會、同學會、家庭會不必說，什麼單身夜、主題趴、公司團建等等也是時常有之。

關於我國聚會的現狀，目前市場上多以吃飯唱歌等形式為主。不僅單調乏味，每次都差不多，而且長時間發展已經難以滿足年輕人的個性化需求。關於party，多數人的印象里大概都認為這是歐美的年輕人的日常活動，看看美劇里，他們幾乎天天在家開party，即所謂的home party。而國內由於住宅的特殊性和局限性，普遍沒有別墅、草坪、莊園之類的條件來邀請大家前來開派對，因此「轟趴」更多指的是室內聚會。

「享趴」項目創始人薄純傑向獵雲網（ilieyun）說，其實現在的年輕人由於工作學業壓力過大，看似豐富的網路社交更讓人內心孤獨。所以他們在內心深處都渴望被撩，可是又不喜歡主動。聚會不僅可以用團體活動的氛圍來喚醒大家對外的社交能力，還能減少孤獨感多增加情誼。2016年我國的聚會市場總消費達1360億，聚會潛在市場3000億，聚會市場潛在用戶3億人。這可真是「嘴上說著不要，身體卻很誠實」啊。

「享趴」是一個提供各類內容聚會及周邊產品的一站式聚會服務平台，通過整合轟趴館、ktv、餐飲、場地布置、租車公司等傳統聚會服務商，共享每一個人的炫酷idea，策划出有趣、有內容的聚會套餐；再藉助互聯網運營模式，實現一鍵式線上預定；最終，使大家的不再繁瑣和枯燥。

對比傳統聚會，享趴不但可以解放組織者，避免出力不討好的尷尬；還能讓聚會形式多樣且好玩，讓「聚會」≠「聚餐」；在傳統聚會商家興起、惡性競爭的同時，提高消費者體驗；且幫你實現你的炫酷idea，還能讓你的創意變成錢。

比如年輕人的同學聚會，可以搭建一個當下年輕人都愛玩的《王者榮耀》的遊戲場景，大家可以自由選擇想要cosplay的人物；再比如60歲左右的老年人的同學聚會，則會還原當年他們知青下鄉的情形，讓他們回憶曾經的流金歲月；對於還在上學的學生，可以設置關於職場職業的體驗，滿足他們對未來的憧憬。還有各種根據不同人群不同需求的主題趴潮趴等。

項目創始人薄純傑說，目前的轟趴市場類似於十幾年前的婚禮策劃市場，以前的婚禮就是拜天地敬茶吃飯等，那時候誰能想像現在的各種中式婚禮、西式婚禮、草坪婚禮、童話婚禮、旅遊婚禮等等。聚會也一樣，針對學生市場、公司市場、社會市場，不同的同學會、生日會、公司年會等，都應該有不同的定製方案。而不是千篇一律。

項目的商業模式是以線下自營店為基礎，以線上平台為核心。整合各類場地、交通、餐飲攻略、周邊、等傳統商家和個人；提供同學趴、生日趴、寶貝趴、團建趴、單身趴，配套主題派對進行打包，提供吃喝玩樂的一條龍服務；在社群中共享、徵集、發起活動；對特殊要求可全方位定製服務。

享趴項目於2017年3月註冊公司後正式開始運營，目前已有8家自營店，且在不斷快速擴充中，現接待人數在每月4000人以上，營業額達40萬以上/每月，1.0版的微信平台已上線，後台粉絲近萬餘人，2.0版的小程序正在內測，計劃九月底前正式上線。

關於發展規劃，薄純傑認為，目前九月十月，還是以學生市場為主，這個時間各種同學會比較多，等到了年底，各公司年會、團建等是一個旺季，將主打公司市場。而除了線下營銷外，會儘快完善線上功能，利用「互聯網+」的優勢，計劃年底前註冊用戶突破一萬人，月接待顧客6000人以上，合作商家50家以上。

未來項目的主盈利模式有自營店、活動賽事、IDC模式及定金和廣告收益。自營店以品牌加盟形式為主，統一運營按利潤分成；根據熱點舉辦、組織活動比賽，收取報名費和商家贊助費；利用平台效應，後期將收取平台上線商家保證金；出售廣告位、商家的營銷服務費用等。

在採訪的過程中，薄純傑跟獵雲網（ilieyun）討論到了項目壁壘問題，這個應屆畢業生不過二十齣頭的年紀，並沒有太多工作經驗，對此他也經常報各種培訓班，希望通過學習交流來取長補短。「享趴」不是一個技術型項目，他們也沒有強大的資本，因此他們的壁壘是什麼呢？天下武學，唯快不破。先人一刻的做新興市場「轟趴行業」便是快，率先整合行業資源是快，懂得利用「互聯網+」做線上線下是快，共享idea徵集創意則更是快中之保鮮。一個團隊的力量有限，但是有一個共享創意的平台，讓大家把自己曾產生過的某個奇思妙想分享出來，並且每採用一次就付費一次，這樣消費者還怕什麼江郎才盡！運營人還怕什麼泯然眾矣！

團隊方面，創始人兼CEO薄純傑，大學期間擔任院會、校會負責人，並創立社團聯合會，在59store、樂豆呀等創業公司擔任區域負責人。2016年創立大學生團隊服務平台「收到請回復」，對聚會、轟趴市場有很深入的了解和運營營銷經驗；產品經理兼行政經理張仁強，曾獨立運營兩家轟趴館；其它還有自營店運營部兼客戶服務部經理張喬、新媒體負責人關亮、市場部負責人何棟等幾位核心人員，其它員工15人。

目前「享趴」正在尋求天使輪融資150萬，主要用於市場推廣、技術開發、團隊建設、自營店升級等方面。

項目：享趴——一站式聚會服務平台

公司：西安享趴信息科技有限公司

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