想憑藉小米Note 3大量獲利 小米的線下之夢能否如願

小米手機一直以來都是以高性價比作為自己的競爭策略，小米旗艦機的定價連續好幾年都是1999，在前期為小米贏得了眾多手機玩家的青睞，打開了一條發展之路。

但是，小米Note 3的發布卻改變了這種情況，其處理器由旗艦驍龍835變為中端驍龍660處理器，快閃記憶體由UFS換成了成本更低的eMMC5.1，但價格卻不減反增，直接達到2499元起的定價，完全超過了預期的1999元。

那麼小米Note 3為什麼要降低配置呢?

我們先來看一下小米Note 3這款產品的定位。小米Note 3配置縮水，也更換了更易量產的材質，同時還主打拍照，很明顯小米Note 3是要走線下市場。同時，小米Note 3號稱對飈OPPO R11，顯然把R11作為了自己最大的線下市場競爭對手。

小米Note 3與OPPO R11性能配置大致相當，競爭熱點就落在了拍照上面。R11「前後兩千萬，高清雙攝」的口號響徹大街小巷，而小米Note 3前置攝像頭為1600萬像素，後置攝像頭採用了兩顆1200萬像素(廣角+長焦)的雙攝像頭方案。在拍照方面，無論是硬體性能還是軟體配置，小米Note 3都與R11相差甚遠。可能小米Note 3唯一的優勢就是價格方面，但是R11目前最低的價格已經做到了2600元左右，再加上R11強大的品牌影響力和線下銷售能力，小米Note 3想要在線下市場搶佔市場份額，的確是處於很大的劣勢。

小米一開始的定位就是用性價比贏得市場，漲價太快就會很容易失去自己的核心競爭力。這次小米不惜放棄自己的價格優勢，放棄之前的「發燒」理念，就是希望小米Note 3在線下市場能夠大量獲利，為它的線下市場的鋪設提供資金，也可以說是對線下市場進行一個試探。

小米是做互聯網手機起家，線上銷售一直保持得較好，但是線下銷售能力就成為了其短板，特別是在其它手機品牌紛紛線上線下兩手齊抓的情況下，小米的現狀並不算太好。

所以小米也想要積極擴展線下渠道，但是線下渠道才剛剛起步，小米就發現線下渠道的建設並不是一件輕鬆的事情。線下渠道建設需要大量利潤的支持，因為線下銷售要承擔更多的門市租金，更高的銷售傭金。所以小米將小米Note 3由高端旗艦機降為中端機型，採用成本更低的配置和更高的價格，就是想要獲得大量利潤，進一步鋪設線下銷售渠道。

但是不得不說，小米Note 3的處境並不樂觀。

首先小米Note 3與榮耀9、OPPO R11等競爭機型相比，並不佔據優勢，反而在拍照、外觀設計等方面更是處於劣勢，市場競爭力不足。

其次，小米6也是其隱形的競爭對手，價格一致，性能卻更強，用戶很容易在對比之後選擇小米6。

最後，小米自身的線下銷售能力與華為、OPPO等成熟手機廠商有很大差距，比如OPPO的零售店已經覆蓋到了國內的三、四線城市，而小米之家的數量卻還停留在三位數。

總的來說，小米Note 3這款尷尬的新機，其本身核心競爭力不強，又處於了一個不利的局面，根本無法與OPPO、華為等品牌的旗艦機進行線下競爭。

所以，小米Note 3並不能承擔起為小米創造大量利潤的任務，小米的做法反而將一個優秀的旗艦系列機型給扼殺掉了，還放棄了自己價格上的核心競爭力，小米此舉很有可能會弄巧成拙。

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