小米MIX2：雷軍真不想賣貴，還是根本不能賣貴？

雷軍說，小米MIX2首批開賣，僅用58秒就售罄。而首批開賣的數量為十幾萬部，具體不詳。但畢竟是3000+價位的小米，這個成績是相當不錯的。

近日，雷軍在一個論壇上表示，很多人勸他把小米MIX2賣的更貴一些。但雷軍說，它不想把小米做成奢侈品公司。而是讓大眾都能買到。還明確說到，「我們就要干科技界的無印良品。」

雷軍，真的不想把產品賣的更貴一些嗎？當所有企業都在追求高利潤率的時候，小米真的甘願做黑科技佈道者？

事實上，小米也有把產品賣的更貴一些的願望，小米Note就是嘗試賣貴的產物，只是情況不太妙。而去年小米MIX發布後，意外的收穫了大批關注。發現原來要做出MIX這樣的產品才可以賣貴一些。但是，小米沒有忘記Note賣貴時候的挫折，也希望趁著小米MIX的熱度先穩穩的邁開一步。

所以，小米MIX2反施其道，售價稍微平和了一些。

（一）

小米MIX2是否具備賣貴的潛質？

小米雖然不是第一個發布全面屏手機的廠商，但小米MIX卻是第一個將全面屏帶火的，它引領了手機發展的一個潮流，以至於其他廠商開始跟進。

對於小米MIX2，無論媒體還是用戶，都給出了很高的評價，是一部相當美觀的全面屏智能手機。而且，相比還未正式發售的iPhone X而言，頂部全面屏設計更討用戶喜愛。首批十幾萬台58秒售罄，足見小米MIX2的成功。

單就產品而言，小米MIX2相比上一代有進步，超高屏佔比的全面屏，8GB內存，6模43頻通話，四曲面陶瓷後殼、更好的相機功能，回歸傳統設計的聽筒等。

但也有一些妥協的地方，聽筒回歸傳統方案後，使得頂部屏幕有一定的黑邊，而且從手機上手照片來看，整個黑邊還不小。也許正因此，小米官網很快對渲染圖進行了修改。

綜合所有小米MIX2的產品特點，這確實是一部優秀的產品。

不可否認，這並不足以讓失去信心的米粉回歸，也不足以吸引路人甲。但是，當3299元起售的價格公布後，不少人對小米又燃起了希望。甚至讓路人甲轉粉了。這就是性價比的魅力。

因為這個定價，小米的口碑突然爆棚了，知乎上、微博上，諸多網友調動了自己的積極性，不自主的幫小米進行了宣傳。

這就是性價比的魅力。是小米自誕生那提一天起就具備的特質和品牌符號。小米MIX2雖然有賣貴的潛質，但冒然提價並不是好主意。

（二）

賣貴，雷軍當然也想

對於小米來說，2016年是很困難的一年。

去年，小米手機銷量為4150萬部，出貨量暴跌36%。在這不順利的一年內，雷軍在不同場合反覆提出要回歸初心。初心是什麼？為什麼發燒而生。可是，當時的小米系列已經很難用發燒去吸引用戶，發燒友的選擇也從小米轉移到一加、魅族以及鎚子等品牌。

所以接近年底之時，小米突然發布了重磅產品小米MIX，全面屏一下吸引了所有人的目光。價格當然也直接提到了3499元，要不是供應鏈問題，自然是不愁銷量的。

和小米MIX一起發布的，還是有小米note2，這款產品被當作是小米旗艦產品發布的，因此，無論外觀設計還是硬體配置，都在向發燒的方向走，並且邀請了梁朝偉為其代言。

同時，小米NOTE2在價格上再次提高，2799元起售，最高為3499元。

而今年上半年發布的小米6，其價格也破天荒的打破了1999元的慣例，起售價提高到2499元，最高為2999元。

很明顯，小米也想賣貴。從小米NOTE這個系列出現的時候就已經逐步向賣貴的方向前進了。但是，無論小米note2還是今年發布的小米6，其銷量十分慘淡，尤其小米note2，被稱為有史以來最失敗銷量的小米旗艦手機。小米6雖然被寄予厚望，但並不發燒的產品也未能激發大家的購買慾。

這也表明，一直為發燒而生，以高性價比為競爭手段的小米，似乎很難在短時間之內提高售價。

今年第一季度，IDC統計排名中，小米跌出前五，這勢必會讓小米變得焦慮，與此同時，小米或者說雷軍自然會重新審視小米的定位和當前的趨勢。

小米MIX2發布，雖然有全面屏這把利劍在手，但眾所周知，除小米外，夏普、三星、iPhone X等等全面屏產品正在鋪天蓋地的出現。小米在硬體上已經喪失了發燒的本錢，想在營銷上佔據制高點，價格似乎是唯一的路子。

將MIX2價格定在3299元，比上一代低200元，這是其他廠商從未出現過的。而小米的特立獨行，恰好為回歸性價比正名。讓用戶再次看到小米還是那個高性價比的小米。

（三）

小米MIX2和iPhone X是什麼關係？

小米MIX2發布的時候，雷軍說，這就是全面屏小米MIX2，就看iPhoneX怎麼發布吧。發布之後，雷軍也反覆強調，小米MIX2就是要對標iPhone X的，其餘全面屏沒放在眼裡。

其實，說小米MIX2挑戰iPhoneX，自然也是成立的，反正也不是一對一的拉倒擂台上比，也沒官方做評判。但不得不承認的一點是，小米MIX2與iPhoneX的距離還是比較遠的。

其中一個距離就是單款產品的利潤，玩性價比，自然是不能與高品牌溢價的蘋果相提並論了。

但除此之外，小米MIX2與iPhoneX到底是什麼關係呢？

對於目前的小米而言，品牌和銷量是亟需拉升的兩項。與iPhoneX綁在一起，無非是提高小米MIX2的身份地位，讓小米看起來逼格更高一些。而與此同時，小米MIX2也確實肩負著逐步提升小米品牌的任務。

另外，iPhoneX高達8388元的價格，與售價僅3299元的小米MIX2拉到一起對比，也可以模糊用戶對小米MIX2價格的感知。畢竟一部iPhone X可以買一部小米MIX2+32英寸小米電視4A+米家掃地機器人+米家IH電飯煲3L+小米空氣凈化器2+小米網路音箱+小米水質TDS檢測筆+米家LED智能檯燈+Ihealth體溫計+米家感應夜燈+小米體重秤+小米手環2。

最後說一句，批評小米，是希望它能進步，認為是米黑的，你們小肚雞腸了！

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