日本的國民路邊遊戲機，價值278 億日元的扭蛋機

在日本，無論是大街小巷，還是機場商店，你總能見到扭蛋機的身影，許多人稱之為日本的國民路邊遊戲機。

什麼是扭蛋機呢？其實就是一個不知會獲得什麼玩具的自動售貨機，用戶把錢投進機器，用手去扭轉開關，一個蛋殼形狀的塑料膠囊就會掉下來。

沒打開包裝前，你根本不知道自己裡面是什麼，一台銷售小玩具的機器，因為隨機性和驚喜感，讓人有了買彩票的感覺，而這也是扭蛋機的魅力所在。

扭蛋誕生於 19 世紀的美國，最早用來銷售口香糖，後來放在雜貨店旁，賣些小朋友喜歡的小零食、小玩具。

1965 年，玩具公司 Penny 商會從美國進口了第一台扭蛋機，為了讓小朋友把錢花在這個造型有些古怪的傢伙上，Penny想出一個廣告語：「用 10 塊錢來收集世界各地的玩具吧」。

當時玩具們還沒有被塞進扭蛋殼裡，人們能直接看到，當《少年 JUMP》的漫畫《筋肉人》1983 年被製作成動畫併流行起來後，萬代公司將劇中超人角色製成橡皮模型放入扭蛋中銷售。

扭蛋的人氣角色按系列推出，由於扭蛋的不確定性，人們無法確定裡面是不是自己最喜歡的角色，許多人會反覆購買，還會吸引一些收集癖。

後來，扭蛋機又開始拓展成人用戶，以玩具廠商 TAKARA TOMY 的「立體扭蛋百科圖鑑」為例，人體解剖、兩極動物、亞馬遜熱帶雨林動物這種充滿「十萬個為什麼」趣味的扭蛋一經推出立刻受到許多成人的熱捧。

隨著移動互聯網的發展，近年來扭蛋產品的造型千奇百怪，許多都非常有趣，還極具日式冷笑話色彩，主打的是「讓大人回歸童心，看一眼就覺得可愛想去購買的玩具」。

社交網路的發展也為扭蛋機行業注入活力，一旦買到了奇奇怪怪的新扭蛋，人們立刻會把圖片上傳到社交網站上。

玩具廠商們在服裝店、飲食店、車站內、機場一切可以設置扭蛋機的角落都放上一台扭蛋機。

位於東京秋葉原的「扭蛋會館」是日本最大的扭蛋專門店，並不寬敞的店面里擺放了整整500 台扭蛋機。

在社交媒體的傳播下這家店有近兩成的客人是外國遊客，甚至會有遊客為了集齊「杯子的緣子小姐」系列扭蛋而兌換幾千日元的零錢。

現在看似不起眼的扭蛋竟達到 278 億日元的市場規模，2014 年日本扭蛋銷量增長率更是達到了 115%，發現商機的玩具廠商們開始琢磨著推出一些更符合外國遊客口味的扭蛋，許多去日本旅遊的朋友，還會帶一些扭蛋作為手信禮品。

我非常喜歡扭蛋機的模式，不像娃娃機，總是抓不到，扭蛋機每次都會讓人有收穫，有時還會有意外的驚喜。

扭蛋機的設計理念，在許多兒童娛樂設施上已經得到了應用，有些商場布置的遊戲機，如果小朋友打過關，就會獲得一個扭蛋，對許多小朋友來說，這是難以抵擋的誘惑。

這兩年，各種形式的自動售貨機大行其道，抓娃娃機、迷你KTV、自助咖啡機、自助健身房、自助拉麵機、自助冰激凌機，許多人認為自動售貨機的黃金時代到來了。

許多創業者都忙著尋找適合做自動售貨機的新品類，其實可以考慮一下日本的扭蛋機，它在人性的把握上還是有很多獨到之處的，在這個基礎上，融合移動支付和社交分享等功能，就是很好的創業項目。

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