3000：從日常生活中發現隱性賺錢機會的思考過程

這一次，我們再來重新梳理一下「發現隱性賺錢機會"的思考過程。

我們還是用當年老華的非常碟屋的生意來當做例子，因為那個生意簡單易懂，而且非常典型。

在日常生活中發現一個隱藏的賺錢機會，我們大致可以分為以下幾個步驟：

1、首先選擇一個我們日常生活中能見到的生意，然後開始分析這個生意。

在這裡，我們按照當時的情況來分析，我們發現在當年的紐西蘭，有一家奶茶店生意非常的火爆，我們就來分析一下這個生意吧。

分析的時候，可以參考以下幾個方面：

本期生意：2003年的紐西蘭奶茶店

1）這個生意的消費群體有什麼特點？（男女比例？消費水平？年齡階段？身份特點？）

2）他們來這裡消費，是因為他們有什麼需求？

3）這個需求，是顯性需求還是隱性需求，如果很多人都發現這個需求，那就是顯性需求了；如果是顯性的需求，那說明我們還要進行第2步的分析。

根據上面的規則，得出對應的分析結論：

1）來這個奶茶店消費的多是年輕人，周邊的留學生，手裡有錢；

2）因為放學後在家呆著沒事情做，很無聊，所以需要出來找樂子，打發無聊的時間。他們的需求就是希望有一個產品或者服務能夠解決他們的無聊問題。一句話總結一下他們的需求，就是「希望有一個產品或者服務能夠解決自己的無聊時間」

3）這個需求，是一個顯性的需求，因為周邊不止這一家奶茶店，還有網吧，KTV、錄像廳等等的娛樂場所，都是為了解決這些學生的課後無聊時間，都是為了解決這個需求。

2、經過我們的分析，總結出來了這個群體的顯性需求 （即「希望有一個產品或者服務能夠解決自己打發無聊時間的需求」），但是我們需要的是隱性的需求，所以還要分析以下幾個方面：

在這個消費群體中，有沒有一些用戶有「額外」的需求？

或者說，針對這些人的需求，有沒有更完美的解決方案？

根據上面提示，通過思考、驗證，當年的老華得出了以下結論：

在這個「打發無聊時間」的消費群體中，有一些人不願意出門解決，希望」宅在家裡也能打發無聊的時間」

這個新發現的需求，總結為一句話，那就是「有人希望有一款產品能夠讓人宅在家裡也能打發無聊的時間」

而這個新發現的需求，市場上尚未有足夠多的產品去滿足，通過調研，發現許多人確實有這個需求，這裡，我們就要注意力，這個新發現的需求，就是我們一直期待的隱性需求了。

3、發現隱性需求之後，我們接下來要創造產品或者服務了，這個時候我們遵循的宗旨就是「做出一個與眾不同的產品」

當年的老華，為了解決「宅在家裡打發無聊時間」這個需求，想出來一個非常碟屋的生意，這個生意有幾個優點：

1）投資小，因為這個需求是滿足人們看電影，所以只需要賣給他們碟片就可以

2）服務好，送貨上門，量大還有優惠，所以生意一經上線就非常火爆。

3）由於這個機會是老華在比較早的時候發現的，所以競爭很小，利潤很大。

你看，通過一步步的分析，奸商老華就從一個生意火爆的奶茶店裡，先是發現消費群體，接著發現這個消費群體中的額外需求，接著做出產品滿足這個需求，最終賺到了超額的利潤，看完今天的文章，你有沒有什麼啟發呢？

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