看中幾十億元的市場,這位特斯拉工程師辭職創業賣醒酒藥
最近看到一個創業故事,有位特斯拉的工程師,本來對工作非常滿意,從來沒有想過辭職,但機緣巧合下開始辭職創業賣醒酒藥。
這位創業者叫Sisun Lee,一年前,當26歲的Lee回到家鄉韓國時,因為頻繁地和朋友喝酒聚會,經常喝得酩酊大醉,他的朋友們就給他安利了一些在當地非常流行的醒酒藥。
韓國和中國類似,有很強的職場的酒文化,2014 年世界衛生組織數據顯示,韓國是亞洲人均酒精消費最多的國家,平均每年每位韓國人可喝掉 12.3 公升的酒。
這也讓各種醒酒產品在韓國流行起來,韓國市場上,能解宿醉的產品很多,這個行業每年銷售額高達 1.26 億美元。
常見的解酒神器是具有護肝作用的枳椇子丸,還有許多解酒飲料,包括Condition、黎明 808 、Morning Care 等,這些飲料內通常含有維生素和冬醯胺,有助於保護肝臟。
除此之外,韓國人還開發出許多有趣的解酒產品,比如可以解宿醉的糖,如 READY-Q 芒果味笑臉糖。
有一家韓國便利店還推出了能解酒的雪糕,名叫 「Gyeondyo-bar」。
Lee試過一些韓國的解酒產品後,第二天起床之後神清氣爽,這讓他欣喜不已。
回到美國後Lee一直在尋找類似的醒酒藥,但服用了很多都沒有用,他只能從韓國網站上購買,並分享給朋友,沒想到不久之後,很多朋友都紛紛前來詢問。
Lee 本來想進口醒酒藥做一個經銷商,但個人獲得大公司的合作並不容易,學過3年生物工程的他突發奇想:能不能自己生產這種有效的醒酒藥呢?
經過研究,對宿醉有療效的成分是DHM(二氫楊梅素),它一般可從葡萄樹和藤茶中提取。
每當人體肝臟器官無法消化過量的酒精時,一種有毒的酸性物質就會生成。
這種酸會導致頭疼,過量還會導致嘔吐現象。DHM可以中和這種酸,從而緩解宿醉現象。
在對草藥醒酒有研究的加州大學洛杉磯分校的研究員Liang和幾位朋友的幫助後,他們共同研製出了醒酒藥的新配方。
為了測試產品,Lee決定拿自己做實驗,他每天喝得大醉,測試醒酒藥的效果,有時喝醉後不用醒酒藥來進行對比。
親測有效後,Lee又找來朋友和網友測試,好評率高達80%,當Lee發現兼職做這件事越發困難時,他決定辭職創業,申請天使輪投資來幫助藥品進行批量生產,並爭取成為FDA(食品及藥物管理局)的准許的醒酒藥。
看完Lee創業經歷,視線轉回中國,中國也有濃郁的酒場文化,許多人都非常頭疼,不管是開車,還是身體欠佳,甚至酒精過敏,有時都不得不喝幾杯,在推杯換盞中不知不覺就喝得酩酊大醉。
中國的醒酒市場空間非常大,中國有近五億酒民,其中有身份、有地位的酒民不少於1%,即500萬人。
假設這500萬人每人每年消費「解酒、醒酒」產品720元(平均每10天消費20元計算),那麼單單這塊市場的銷售額可達36個億。
當然這是一個假設,數字可能有偏差,但中國醒酒市場的潛力是有目共睹的。
多年前有一款醒酒產品叫海王金樽,主打的是喝酒不傷身,不醉酒這個概念,一度銷售火爆,後來因為宣傳過程中誇大其詞,在湖南因為批文和廣告問題被停銷,引起了全國性的市場波動和經銷商的退貨潮,遭遇了滑鐵盧。
當然更重要的是這款產品解酒效果並不是立桿見影,影響了消費者對該產品二次消費的熱情,
但這也說明了中國醒酒產品的巨大潛力,安全有效的防醉酒或宿醉的產品,是許多人的剛需。
現在市場上也有不少公司生產醒酒產品,比如五糧液集團還出過一款醒酒產品。
大多數創業者並沒有產品研發能力,如果真的感興趣,可以從做最大最全的醒酒產品代理商開始。
資源允許的話,打通各個大公司研發的靠譜的醒酒產品的供應渠道,電商平台和線下渠道雙管齊下,是個很有潛力的創業方向。
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