眾安保險今日正式招股，保險如何結合科技打造新經濟？

雷鋒網AI金融評論報道，9月18日，眾安保險開始正式招股。

據雷鋒網AI金融評論了解，是次全球發售合共199,293,900股股份，其中95%為國際配售股份，其餘5%為香港公開發售股份。此外，緊隨全球發售完成後，不計及超額配股權獲行使，發售股份將會佔本公司經擴大已發行股本約13.84%。眾安保險表示，已與軟銀集團訂立基石投資協議，軟銀集團已經同意按照發售價認購7190萬股H股，占發售股份的36.08%。

眾安保險表示，所得款項凈額將用於大數據分析、雲端基礎設計搭建等技術發展，以及業務模式創新等。

９月17日，眾安保險CEO陳勁、CFO鄧銳民、CTO姜興、副總經理吳逖等高管接受了媒體群訪，對業態進行了解讀。以下是雷鋒網AI金融評論對訪談速記的編輯：

問：為什麼會選擇在這個時間在香港上市？如果眾安保險在國內上市，可能估值比較高，為什麼選擇這個時間在香港上市？此前傳聞估值可以超過一千億，現在這次的發售是少了近一半，如何看待這次IPO的估值和凈值額？

陳勁：眾安保險選擇在香港上市的確是經過我們深思熟慮的選擇，基於幾點考慮：

一是眾安處於高速發展的時期，我們非常看好未來中國保險科技市場，我們願意在這個市場有更多的投入，希望能夠在這個市場中有更多的作為。在發展過程中要補充我們的資本金。

二是香港畢竟靠近大陸，我們現在主要的市場還是在中國國內市場，在香港上市有利於樹立我們在消費者心目當中的品牌。

三是香港是國際資本市場的中心，我們希望通過在香港上市吸引更多長線投資人，和眾安一起成長。

集資額是我們測算了公司整個發展所需要的資本金所給出的測算，因為眾安也是一家保險公司，我們要滿足內地保監會監管的要求，我們是根據我們對未來測算需要補充的資本來考慮集資額的。

問：眾安是科技保險公司，主營業務是保險，關於未來的展望，科技是很重要的一部分。眾安在港股有沒有對標的同行的公司，未來發展的主營業務是保險還是科技？第二個問題，眾安的留存利潤很高，有沒有做有關的未來分紅的計劃？

陳勁：像我介紹的一樣，眾安是保險和科技雙基因驅動的公司，可以理解為保險公司，但它更是保險科技的公司。我們的業務模式和傳統的保險公司完全不同，我們通過前沿科技的力量去連接現有的5個生態，在生態裡面為他們提供服務的業務模式來展開我們的業務。我們覺得這種模式是全新的模式，我們有信心它會成為未來整個中國保險市場非常重要的組成部分。至於分紅和利潤，現在談這個問題為時尚早，我在這裡不談這個問題。

問：眾安是一家科技和保險的公司，市場上科技公司利潤派息比較少，保險公司的派息比率比較高，是否可以透露，當你們上市之後有沒有派息政策？在內地，未來會有比較多的同行模仿你們的生態模式或者服務模式，怎樣令自己的業務比他們做的業務發展更快？

鄧銳民：目前我們的發展是非常快的，公司發展過程會考慮我們資金的使用，至於分紅派息是董事會開會決定的，這是要上到董事會來根據公司發展決定派息方面，我們招股書沒有特別透露，這是由董事會開會討論決定。

陳勁：第二個問題，每個市場裡面都有非常多的競爭者，如果真的有競爭者反而是好事情，說明只有大家都看好這個市場、看好這個市場的未來才進入。眾安保險，我們具有的五個優勢在現階段還是起著很重要的作用，我們是市場的領先者，先進技術、規模化的擴展，以及數據和團隊的優勢，到現在為止還是很明顯的，我想每位眾安的員工都不會因為這個優勢而驕傲，我們在上市以後會更加努力工作，把眾安保險做得更好。

問：這次募集的資金用途在科技上有哪些具體投入計劃？

姜興：我剛剛分享了我們眾安公司的1.0、2.0、3.0的演化路徑，三個路徑並行跑，科技的投入，三個跑道都還會繼續投入。剛剛提到3.0T、S、X線，3.0的比重會加大。

鄧銳民：2016年研發的投入占我們保費收入的6.2%左右。

問：創新板，儘管眾安保險選擇主板上市，但是眾安保險是典型的新經濟類型的公司。眾安保險以新經濟公司的角度談談對香港有可能推出的創新板有什麼具體的期待？

陳勁：香港是國際的資本市場，眾安保險以保險科技的身份在香港IPO上市，並且得到了非常多的投資者的認可，從這個角度看，我們對香港資本市場充滿信心。

問 ：現在的業務主要是航班延誤險和退運險，在業務形態上似乎整個行業都存在些問題，未來業務的方向和戰略規模有沒有什麼調整？

許煒：我想你剛想說的是電商生態和航旅的生態，這兩個生態占我們的業務是比較大的比重，我們在這兩個生態里積累了一整套業務開發，服務用戶，以及最終給用戶提供完善體驗的經驗——怎麼根據用戶的需求定製產品、怎麼根據大數據做動態的定價、怎麼利用系統架構的優勢鏈接更多的合作夥伴，提供自動化的服務，這是我們在兩個生態系統裡面積累下來比較豐富的經驗。

我們把這些寶貴的經驗，聯合數據和系統的優勢擴展到更多的生態系統，包括消費金融、車、健康等生態，將來眾安的五大生態一齊發力，從用戶生活的角度為用戶在生活的方方面面提供綜合的服務。

陳勁：我補充一點，在兩個生態裡面，如果仔細看我們的招股說明書到2017年一季度的數字，這兩個生態不管是增長率還是它整個業務的形態一直都是很好的。電商生態裡面到2017年的一季度末是同比增長了39%，而航旅生態也有50%左右的增長，還有相對應的指標都是非常好的。

問：目前關於生活消費或者原本依靠阿里巴巴平台的保費佔比有所下降，現在是33.7%，對比之前的40%多，還有健康和其他的佔比有上升，這個現象在未來會持續，還是生活消費會越來越縮減？

陳勁：所謂發展迅速，關於電商生態，以前我們和阿里合作，比如一季度的數字增長了39%，生態的平均成長速度之上，之所以佔比下降是因為其他平行的生態增速更快。健康險同比增長900%。這個結構的變化，新的生態很多是自主的生態，不僅僅是簡單鑲嵌到別人的場景裡面，一定要求前期投入比較高，沒有一家科技公司不是早期有大量的投入，而最後有大量好的收入。

由於這兩個因素快速增長，以及伴隨著快速增長的結構調整帶來的一系列指標的變化，我覺得只有從這兩點看才能更好的理解整個眾安今天的狀態和業務模式。

問：你們公司大股東方面的支持程度有多大？比如螞蟻金服、平安和騰訊對眾安的支持程度有多少？螞蟻金服本身這兩年投資了其他的保險公司，它對你們三家公司有沒有分工，和它本身的業務合作方面有沒有分開？

陳勁：眾安保險業務發展上來講，我覺得的確有些業務看上去非常類似，細細分析下來都有各自的定位，比如騰訊和阿里更多強調開放的平台，而眾安保險更多是專註於在保險科技垂直的領域裡面的深耕和發展。我覺得這個過程當中是一種良性互動，更好的促進我們和股東的關係和業務的發展。謝謝！

問：我看到有平安、騰訊、螞蟻金服幾個大股東，你們之間有沒有具體的合作計劃？當中會不會有數據共享的計劃？我看到你們打算成立一家小額貸款公司，這也是一家合營企業，合作夥伴會不會是那三大股東？

陳勁：我們和三個最主要的股東合作是很多的，如果仔細看招股說明書都有很多的披露，包括和阿里、平安，最典型的是我們和平安共同推出的保驫車險，我們採用和平安共保的方式實現，它代表了更多、更緊密、生態型的合作，雙方利用自己最強的能力構建出一種產品來向客戶提供服務，所以這是很多的。小額貸款公司，招股說明書裡面也有披露，我覺得它也是通過和我們的合作夥伴一起能夠為我們整個生態提供資金的非常必要的環節。

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