華肽生物：護膚市場競爭激烈，他憑什麼敢說要做世界級的美麗企業

「每個人的皮膚都有專屬的基因，每個人皮膚的損傷程度不一樣，所以每個人的個性化方案都不一樣。」

作者：劉千惠|主編：張浩

深度好文/共2891字/閱讀7分鐘

項目名稱：華肽生物

主營業務：皮膚健康管理業務

融資情況：2015年3月獲得1000萬天使輪投資

關鍵詞：皮膚健康管理、還原肽細胞滲透技術

受訪人：華肽生物創始人 曾建華

2017年護膚十大品牌排行榜揭曉，前九名被歐美日韓的蘭蔻、資生堂、SK-II、雅漾等廣為人知的品牌牢牢佔據，雅詩蘭黛更是居於榜首，而大陸品牌佰草集則勉強擠進第十名，位置看起來不無尷尬。

在護膚品被外來大牌瓜分市場、引起消費者瘋狂追捧的同時，有一個問題卻為人們所忽略：這些護膚品，真的適合你的皮膚嗎？

華中科技大學醫學博士、華肽生物創始人曾建華的看法是：不盡然。

『以前大家用護膚品，都是一款雅詩蘭黛全世界用。但是雅詩蘭黛針對歐洲人的皮膚，皮膚的基因、厚度、品種等都和中國人不一樣，怎麼能用一個東西呢？』

所以他看到的，是制定個性化健康管理方案的可能。

已經擁有一系列還原肽護膚產品的曾建華，在將還原肽滲透技術應用到護膚品後，進一步走向健康管理的新方向：為每一個愛美人士定製專屬護膚方案。

『在目前的中國，相對於護膚品的紅海而言，皮膚健康管理還是一片藍海，華肽所做的，就是要成為中國健康管理的領軍企業。』

華肽生物創始人 曾建華

華肽成立於2011年，並於2015年3月拿到了1000萬天使輪投資，於2015年4月掛牌武漢股權託管交易中心「科技板」。其微信商城月銷售額達2000-3000萬，在研發出一系列還原肽護膚產品後，目前正式向皮膚健康管理領域轉型。

「三隻松鼠賣堅果，三個博士搞健康」

讀書時，曾建華在華科大的實驗室進行尚屬世界前沿的『基因重組改構的還原酶』研究。依靠自主研發『具有還原酶活性的藥用基因重組蛋白還原肽』，他的團隊研製出了能夠讓還原肽真正滲透進細胞的技術。

而曾博士的國外經歷則讓他意識到，不能僅僅讓實驗結果躺在實驗室里。

在他留德期間，曾專門把國內客戶帶到德國打幹細胞抗衰，『但是打幹細胞沒有拿到美國FDA批准，也沒有德國官方認證，所以客戶都買了高額保險，不夠安全。』而還原肽技術剛好可以解決打針的不足，直接外塗滲透細胞。於是，華肽公司應運而生。

剛開始創業時，曾建華除了技術幾乎一無所有：『沒有團隊、人脈、資源、商業模式，只有技術和募集的40萬資金。』創業的過程也充滿了艱難：產品定位不準、合夥同伴臨近畢業團隊面臨解散、公司聘請人員的失誤等等。

這些挫折並沒有熄滅曾建華心中創業的燈火，他始終堅信美麗這個事業值得他為之付出。最終，他聯合了華中科技大學生物醫學博士樊凱鋒、美國康奈爾大學分子生物和遺傳學博士周慧君，共同將還原肽護膚品的研發進行下去，降低產品定位，使公司扭虧為盈。

『別人有三隻松鼠賣堅果，我們有三個博士搞健康。』曾博士在介紹自己的團隊時笑著說道。

曾博士的創業團隊

隨著公司的不斷轉型和提升，華肽慢慢地在湖北創業企業中嶄露頭角。『2014年被評為國家高新企業、上了新聞聯播、拿到黃鶴英才；2015年舉辦國際護膚論壇；參加黃鶴杯全球創業大賽，獲得全球第一名。2016年開拓植物幹細胞的新技術，籌備網紅盛宴，2017年初成立網紅公司。』

公司成立後，5個月流水300萬，4年資產上千萬，16年初銷售規模達到3000萬。但曾建華覺得，這還只是個開始。

從還原肽產品到皮膚健康管理

對於曾建華來說，還原肽滲透不只是他一個人的發明，而是中美四代科學家37年的傳承研究。

美國科學院院士Weissbach發現還原肽，賓夕法尼亞大學Hoshi教授研製還原肽，華中科技大學同濟醫學院藥理系主任陳建國生產出了還原肽，而他的學生曾建華則將其改造，使其穿透細胞，成為了一項全球領先的技術。

一開始，此技術只被定位於護膚品添加劑，被推銷給護膚品公司。但由於技術太過超前，3000家公司無一人買賬，使華肽遭受巨大損失。

隨後，在靠成熟技術產品維E霜的銷售保證現金流的情況下，曾建華開始轉變方向，自主研製還原肽護膚產品。產品分為面向高端美容院的『華肽一號』和面向大眾市場的『曾博士』品牌，主打產品的滲透性和修復性。

華肽維E系列產品

由於『曾博士』是面向大眾的產品，如何走量至關重要。曾建華將目光放到了時下流行的『網紅』上。

『現在所有的電商流量都是收費的，做淘寶、做商城都需要百度競價，要花錢做推廣。唯有網紅，不僅不花一分錢，還賺錢。我們的優質網紅，一天晚上收43個超級火箭，一個2000塊。』

為了將網紅作為流量切入點，曾建華投資了名為顏值傳媒的網紅公司，目前旗下有網紅300餘人，在鬥魚和熊貓開直播，播放量達同類第一。

結合微商、網紅、自媒體和互聯網+的優點，曾建華把『圈商』這一新型銷售模式作為重點推廣模式。圈商與網路代理、微信商城、淘寶網店結合，每年的營收可以達到數千萬，僅微信商城的銷售額就達到2000萬以上。

產品的熱銷並沒有讓曾建華就此滿足。他的交際圈較廣，在與澳洲的一家名為『Skin DNA』公司的交流中，他得到了啟發，決定走向高端皮膚健康管理。

澳洲『Skin DNA』的主營業務是為客戶進行皮膚基因檢測，並根據結果提出個性化解決方案。而這項服務，在目前的中國還是一片空白，國人用的絕大多數還是標準化產品。

『每個人的皮膚都有專屬的基因，每個人皮膚的損傷程度不一樣，所以每個人的個性化方案都不一樣。』

本著這個理念，華肽又投資了美容醫院，推出皮膚健康管理服務。

對皮膚進行深層健康監測，檢測皮膚基因，對自身皮膚鎖水能力，光線敏感能力，彈性水平等進行全方位認識。然後給出解決方案，使用個性化定製產品、中草藥、內服藥等進行針對性治療。

下一步，曾建華想走向更廣闊的天地。

「中國的雅詩蘭黛」

從創業到轉型，曾建華每一步都走得不輕鬆，因為他遇到的質疑太多了。

『一個博士，做護膚品這種沒有技術含量的東西丟人。』『開網紅公司，是不是想自己看美女？』『搞轉型，是不是企業做不下去了？』『這個公司，不會是傳銷吧？』

諸如此類的疑問讓曾建華感到壓力巨大，但他相信時間能夠幫他證明。

『不管別人怎麼說，一定要把事情做好，能夠給別人帶來一點幫助，給社會多納點稅，解決些就業，這些東西最實在。只要用心將產品做好，人們一定會發現它的價值。』

前幾年，健康管理的概念還沒被人們廣泛接受的時候，舉辦一場健康管理講座是一件很難的事。而近年來，國家提出『健康中國』的口號，健康管理學習需求大大增加，而相比世界，中國還在起步階段。

『全世界健康管理有日本系、歐美系、澳大利亞系、加拿大系等，中國相比非常落後。美國的健康管理進程已經有130年了，中國可能才幾年時間，健康管理的發展之路還很長。』

目前，面對皮膚健康管理的藍海，曾建華準備加大投入準備力度，通過自身建設媒體、醫療機構和產品優化等方式，促進美容行業進行消費升級。他的目標是『做世界級的美麗企業，成為中國的雅詩蘭黛。』

在他看來，美麗不僅是來自皮膚，更多的是來自身體的健康狀況。在皮膚健康管理之後，曾建華還在布局身心健康8S管理，對人的心靈健康、營養、運動等方面進行全方位個性化定製管理。

曾建華坦言，自己的產品還有待提升市場佔有率，提升企業辨識度。目前，華肽公司的產品已經得到了官方的認證，國家科技局局長也親自體驗了產品，他相信自己的企業隨著技術和口碑的提升，在未來即使不做細水，也能長流。

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