那年花開月正圓，清末女「馬雲」是怎麼煉成的？

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作 者 | 環球君

來 源 | 環球人力資源智庫

因為喜歡孫儷，環球君最近一直在追電視劇《那年花開月正圓》。

一早領盒飯的吳少爺，微博段子手吳老爺，清末傻白甜吳夫人，這家人劇里劇外「戲」真的很多。

孫儷飾演的周瑩，更是一幅活脫脫的勵志大片：17歲嫁人，18歲公公、丈夫相繼離世，不得不自學成才、執掌家業，終憑一己之力重振吳家大院，一步步成為清末的女「馬雲」——首富！

在那個，

沒有HR，

沒有市場部，

沒有公關部的年代，

且看女首富周瑩究竟是如何煉成的

歡迎文末留言拍磚

01

沒有HR，人才更要珍惜

周瑩深諳人才的難能可貴，在接手吳家生意之後，就想盡辦法留住人才。

以客戶為中心、以奮鬥者為本，現代企業喊了十幾年的口號，咱們周瑩女士一早就用在了自己的生意經上。

一、股份制讓員工更有參與感

周瑩女士一出手，馬雲哭暈在廁所。早在清末她就開股份制的先河，如果員工的工資是20兩，便拿出10兩留做家用，剩下10兩當做入股資金，參與商幫的商業運作。

這麼新奇不做作的想法，員工們自然舉手報名，投入更多的參與感為企業謀求發展。

這項計劃拯救了初期資金鏈斷裂、瀕臨倒閉的吳家生意，為日後吳家生意的迅速崛起和壯大提供了堅實的資金基礎。

劉強東說：公司管理的核心就是管人，管人的核心是怎麼選人、怎麼用人、怎麼留人。具備了實際的共同利益，吳家企業的「股權分紅者」們自然卯足了勁兒得干，生意越做越紅火。

百年前的女老闆周瑩就開始玩股權了，其視野之遠、謀略之深，讓人嘆為觀止。

但直到今天，還有很多公司想要做股權激勵，卻不知道從何下手，即便參加過股權培訓，也還是達不到預期效果。

其實股權激勵不是分老闆的股份，也不是分老闆兜里的錢，而是通過一種制度，激勵員工創造更多的利潤！GHR從2016年推出《股權激勵方案定製班》《合伙人制度方案設計班》，為企業提供清晰、有效、實操性極強的合伙人和股權實操體系，解決企業人才管理和團隊激勵雜症。已開班10多期，備受客戶好評並引進企業做項目，需要的同學可以掃描文末二維碼報名。

二、福利制度讓員工獲得幸福感

什麼！？清末就有養老金可以領了！白領們老淚縱橫。白天吃點水果就叫福利了？人家周瑩女士可是把老員工的後勤保障做到了全中國最高。

對在吳家工作的員工們統一實行陽俸陰俸制度，員工老了可以領取養老金，去世後兒子孫子還可以繼續領。白領再次老淚縱橫。

三、真誠待人讓員工獲得安全感

別以為一點錢就能打發俺們工薪階層，我們也是寶寶·····。周瑩真誠待人，用人不疑疑人不用，員工在吳家獲得了尊嚴與尊重。

02

深諳市場規律，信譽第一

沒有信譽的企業，就像天使沒有了翅膀，關公沒了大刀。

在沒有市場部，市場經濟的理念還沒有出現時，周瑩便知道要按市場規律出牌。女老闆周瑩用自身的信譽和遠見，在市場上闖出了一片新天地：

一、整合資源，未雨綢繆

一年秋天，棉花大豐收，但一些棉花行想乘機殺價，引起棉農不滿。周瑩提出「以豐補歉」原則：在棉價低時以高於市場價收購，棉農則在棉花稀缺、棉價高時以優惠的價格和穩定的貨源回報給她。

第二年，棉花欠收，因上一年棉花庫存，周瑩又戰勝了其他人。7 年時間裡，她由每年進出 3000 來擔棉花到一年購進 11 萬多擔棉花，由小打小鬧成為關中地區棉花買賣大戶。

作為晚清時期的女商人，能夠在動蕩混亂的時局中找到一次次商機，讓她真正成為秦商領跑者！

到1910年周瑩去世時，留下白銀不計其數，產業經營範圍之廣也無人能及。

鼎盛時，吳家商業帝國的版圖遍布全國，在全國擁有108家分號，民間甚至有一句話：「吳傢伙計走州過縣，不吃別家飯，不住別家店。」

二、誠信為本，重視品牌形象

吳蔚文早就發現了周瑩過人的經商天賦，但因擔心她缺乏管教，容易走上歧途。

當周瑩提出用杜鵑花的葉子來代替血竭，這種投機主義的想法讓吳蔚文異常憤怒，嚴肅教導周瑩：

「吳家東院發家靠兩個字，一個是誠，一個是信！誠就是貨真價實，信就是信譽卓著。」

做生意和做人都要講誠信——這樣的教誨一直影響了周瑩的一生，成為誠信為本的堅定執行者。

她接手大當家之後，堅守信義的價值，繼續堅持誠信為本的原則，才是使吳家東院能夠東山再起的根本原因！

三、堅持底線，有所為有所不為

周瑩洞察到新商機，著手剛把手中的五十畝地都改成罌粟田，準備供貨給藥材行。

但趙白石任西安知府後，開始推進禁種禁鴉片的章程。

之後，鴉片最終害得老德夫妻雙雙死去，周瑩又氣又悲。這才意識到鴉片害人不淺。於是她果斷一把火燒了苦心經營的五十畝罌粟，做生意，害人的事情她決不做：

「以前我只知道鴉片之惡，但是心存僥倖以為只賣給藥鋪就可以杜絕，但就在剛才，我親眼看到鴉片奪走了兩條人命，我怎能再有害人之心。」

罌粟事件成了周瑩人生中的轉折點，周瑩剛開始的生意經就是：做生意，就要和別人想的不一樣才能賺錢！

但在吳家父子的影響下她明白，生意不是什麼賺錢就做什麼，在商人之前，她首先是一個人，做人就要有所為有所不為。

短期靠投機取巧，確實能謀取小利，但毀掉的卻是自己的信譽。

馬雲說「今天很殘酷，明天更殘酷，但後天卻很美好，大部分人死在了明天」。周瑩雖是女流，卻具備很多男人都沒有審時度勢的英雄氣概，大寫加粗，牛逼！

03

為自己代言，為公關部打Call

周瑩所在的年代，可沒有團隊來為自己宣傳造勢。讓秦商大義聞名天下，全部歸功於周瑩個人純良的品行與樂善好施的美名。

一、慈悲心腸，心懷天下

達則兼濟天下，這並不僅是中國士子才應具備的品行，中國商人一樣可以將中國傳統延續。

災荒發生的時候周瑩開倉放糧，設置粥廠，分給周邊窮苦人家。在那個不需要企業家為自己宣傳造勢的年代，不做也理所應當，但周瑩擔當起了作為富人的責任，將慈善之舉延續給了子孫後代。

二、共赴國難，有舍有得

1900年，八國聯軍侵華，慈禧西逃避難，周瑩資助10萬兩白銀。慈禧親題「護國夫人」牌匾，收周瑩為義女。《辛丑條約》簽訂後，周瑩再次進交白銀30萬兩，同赴國難。

她在國家危難關頭慷慨解囊，對鄉里更是樂善好施，興水利、辦教育、建文廟、助軍餉，盡己所能在亂世中護佑一方百姓安寧。

儘管這是周瑩個人的品行，可當人們在談論這件事的時候，稱讚的卻是吳家甚至秦商的大義之舉。女老闆周瑩自身就是一個活字招牌，代表了吳家的對外形象。

大格局——成就大老闆、大女人，梅花香自苦寒來。18歲守寡，42歲病逝，短短24年生涯里，天災人禍層出不窮。周瑩坎坷卻又傳奇的一生，實在讓後人肅然起敬。

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