中美韓三分天下，國產手機的輝煌十年
國內智能手機的發展可以大致分成四個階段。
發展元年被定義為2007年，這一年發生了兩件奠定後來發展趨勢的事件，一個是蘋果發布了第一代iPhone，一個是谷歌推出Android。
第二階段是2010-2013年，三大運營商中國移動、聯通和電信，拿真金白銀補貼市場，中興、華為、酷派、聯想受益最大，四小天王合稱「中華酷聯」。
第三階段是2014-2015年，互聯網手機開始崛起，小米是這一趨勢的領導者，僅用了五年時間，就登上國產手機第一名的寶座，一時風光無限。
第四階段是2016年-今，市場又迎來變化，三四五六線的低線城市需求強勁，在低線城市，互聯網滲透力不強，線下門店眾多的OPPO和vivo成為贏家。如今，在國內市場，OPPO超過華為、小米，成為第一。
蘋果和谷歌開啟智能手機新紀元（2007年-2010年）
在iPhone和安卓之前，諾基亞是手機市場上絕對的霸主。
從1998年開始，在全球最大手機製造商的位子上，諾基亞一坐就是10多年。這期間，諾基亞有挑戰者，但卻沒有挑戰成功者。當然，諾基亞的產品也對得起大哥的身份，手機信號好、電池耐用、抗摔。
不過，這一切在2007年發生變化。蘋果發布iPhone，谷歌推出Android。iPhone代表的是新物種， Android 代表的是新玩法。
雖然iPhone電池不經用，易碎怕摔，但集成拍照、通信、娛樂等多項功能，操作系統也很流暢，還能自由安裝第三方應用，同時具備全觸屏的操作體驗，代表了手機演化的新方向。
Android將互聯網生態的玩法引入了智能手機，谷歌將安卓操作系統開源，手機廠商可以在Android的基礎上進行定製化開發，而不用從零開始。這是給中小廠商賦能的系統，實際上很多中小廠商不具備獨立研發手機操作系統的能力，Android讓中小廠商和大廠商在手機系統層面站到了同一起跑線。
說回諾基亞。到了2011年，雖然在功能機領域，諾基亞仍然是第一，但在代表未來發展方向的智能手機領域，諾基亞被三星蘋果雙雙超越。更讓人唏噓的是，在霸主地位被超越後僅僅三年時間，史上賣手機最多的諾基亞，就淪落到被賣的局面。2013年9，微軟以約71億美元的總價格收購了諾基亞旗下的大部分手機業務和專利許可證，要知道在十三年前諾基亞的市值是3030億歐元，30多倍的差距啊。
那麼，堂堂的一代霸主諾基亞為什麼倒下了呢？可以說，諾基亞看懂了趨勢，卻沒能作出正確的努力和選擇。
其實在蘋果公司推出智能手機之前，諾基亞的領導層就認為智能手機是移動通訊的未來，系統軟體則是決定公司成敗的關鍵。諾基亞當時有三條路可選：
其一是研發新系統，走軟體和硬體一體化的模式，和蘋果比較像。可惜的是，在這條路上，諾基亞太慢了，在三年之後才發布新一代系統MeeGo，MeeGo雖然也不錯，但錯過了最好的發展時機。
其二是加入Android陣營。據說谷歌的高管曾遊說諾基亞加入Android聯盟，諾基亞並未同意。其中的緣由，筆者推測有兩個。一是諾基亞錯估了趨勢，沒看懂Android的玩法。二是當時Android的市場份額很小，且沒有展現出足夠的潛力，諾基亞沒瞧得上。
最後諾基亞選擇了第三條道路，和微軟合作。微軟和諾基亞是當之無愧的兩大豪門，不過強強聯手並沒有展現出足夠大的威力。由於微軟系統的進化速度落後安卓系統太多，同時華為三星戰略性放棄WP手機市場，導致WP系統市場份額一直做不起來，最終諾基亞不得不將自己的手機業務出售給了微軟。
隨著諾基亞的倒下，蘋果和谷歌逐漸確立了智能手機軟硬體的基礎架構，這個架構延續至今，蘋果和谷歌也是智能手機這波浪潮的最大收益者。
再後來，微軟把諾基亞賣給HMD了，諾基亞也重新回到了安卓陣營，並殺回國內市場。
運營商補貼時代（2010年-2013年）
2010年，中國智能手機進入發展元年。運營商主導市場，中華酷聯是這一時代的最大受益者。
在運營商開展市場競爭過程中，終端補貼是一種重要而常規性的營銷手段。通過贈送或補貼的方式，減少用戶採購手機的支出，吸引用戶入網和使用。由於用戶在網長期使用支付通信費（或者其承諾的最低支出），因此運營商雖然成本增加，但在最終仍能產生盈餘。
以2016年的補貼為例，2016年三大電信運營商公布了新一輪的終端補貼計劃，中國移動手機補貼+折扣折讓+渠道酬金總額將超過1000億；中國聯通提到2016年將在終端上向用戶補貼450億元；中國電信2016年彙集70億元七大激勵基金。而且，這是在2014年國資委要求運營商未來3年內、每年降低20%的營銷費、終端補貼額度下調的情況下的數字。
巨額補貼，那可是真金白銀，對手機廠商是巨大的誘惑。這時，運營商的需求才是真需求，用戶需求退居其次。由於運營商的補貼多集中在低端機，所以弊端也很明顯，在低端機投入過多，會傷害品牌形象，不利於公開渠道的發展。因此，當時風光的「中華酷聯」，在品牌上埋下了隱患。
聯想和華為是中國企業的驕傲，也常被拿來比較，在這一時期，兩者是齊頭並進的巨頭。但時至今日，聯想手機業務已經被華為甩出了幾個身位，2016年，華為總出貨量達1.39億，而聯想只有5000萬，還主要集中在海外市場。
同樣的起點，兩者為什麼會有如此大的差距。概括來說，差距是多方面原因的綜合體現，但最主要的是戰略選擇。
從規律上看，運營商下調補貼、公開渠道崛起是趨勢，而在公開渠道，用戶需求會替代運營商需求，成為主導市場的力量。這也意味著切實關注用戶需求，提高產品品質和品牌，才是贏得未來的關鍵。
從運營商渠道向公開渠道轉換，這是一條分叉路。一條是繼續擁抱運營商，獲取巨大利潤，弊端是機海戰術，品質沒有保障，對品牌傷害較大，不利於後續的公開渠道發展。一條路是主動斷奶，減少針對運營商的出貨量，著手精品建設，這條路有利於長遠發展，但當下難熬。
這也成了聯想和華為的分叉路，聯想選擇了第一條路，繼續擁抱運營商，當時的日子很舒服，錢來的快而且容易，後來的日子卻越來越難熬。艱難到什麼程度呢？聯想CEO楊元慶曾經批評聯想移動：你們太慢了，拿榔頭都敲不醒，你們在浪費機會。從中不難看出楊元慶的痛心疾首。
華為選擇了第二條路，當時差點沒死掉，甚至都在考慮是否要把手機業務賣出去，不過，熬過最艱難的歲月後，華為後來的路卻越走越輕鬆。
有錢可賺，要不要賺？這是個問題。
互聯網手機崛起（2014年-2015年）
從運營商渠道向互聯網渠道轉換，小米抓住了趨勢。小米崛起的速度是非常驚人的，這在兩個方面有所體現。
先來看銷量。2012年小米出貨量做到719萬台；2013年出貨量翻一倍；2014年同比翻兩倍；2015年儘管沒有達成8000萬-1億的目標，但7000多萬的出貨量足以讓小米的國內市場數一數二。2014年和2015年小米也坐上了國內智能手機的頭把交椅。
再來看估值。2010-2014年間，小米共完成五輪融資，幾乎每一輪融資後，小米的身價都會「三級跳」。2010年，雷軍成立小米，年底估值2.5億美元；一年後，4倍；兩年後，16倍；三年後，40倍；四年後，翻了近180倍！
小米為什麼能快速崛起呢？雷軍曾說，靠的是七字口訣，專註、口碑、極致、快，其實，這只是表面原因，能做到這七字訣的企業也未必能成功。其實小米的崛起還有更深層次的內外部原因。
外部原因。雷軍有句流傳很廣的話：站在風口上，豬也能飛。談的是「趨勢」的力量，順勢而為更容易成功。小米抓住的風口是功能機向智能機過渡的換機時代，如果小米現在創業，智能手機市場已經殺成一片血海，肯定不會有當年的崛起速度了。
內部原因。iPhone的成功主要靠的是手機產品的創新，小米的成功主要靠的不是產品上的創新，而是產品定位的創新和銷售模式的創新。彼時的智能手機市場，好用的手機死貴，便宜的手機不好用，小米的「好用不貴」的性價比定位，抓住了市場產品定位的缺失，此為產品定位創新。
在銷售模式上，小米也開創了互聯網銷售的新打法。互聯網銷售一比線下實體店的銷售，能多擠出20%-30%的利潤空間，通過薄利多銷形成價格優勢，此為銷售模式創新。
再加上微博等快速發展，小米進行了社會化營銷，削減廣告成本，讓小米可以做到性價比高於對手。
看到小米手機互聯網的打法很有成效，各大廠商紛紛效仿，互聯網手機品牌如雨後春筍，榮耀、大神、諾比亞、一加，以及已經關閉的IUNI、大可樂等，一時間風起雲湧。
當時競爭可用激烈來形容，小米成了對標的對象。舉幾個例子感受一下，酷派「欺負」小米「欺負」到家，曾經在小米樓下停了一排高爾夫，車身打著「買小不如買大」，小指的是小米，大指的是酷派的大神。魅族舉辦「以小米換魅族」的活動。聯想的ZUK，買ZUK送定製杜蕾斯。樂視最剛烈了，直接晒成本，將性價比「發揮到了極致」。不過，現在樂視及樂視手機已經陷入討債風波之中。
不過，在這些跟風者中，只有榮耀闖了出來，其他的互聯網手機品牌都處於不同程度的尷尬之中。
有風可跟，要不要跟？這是個問題。
線下渠道拓展時代（2016年-今）
小米的紅紅火火持續了兩年，市場就又迎來新變化，線下渠道開始發力，最直接的表現就是，以小米為代表的互聯網手機，增速放緩。
取而代之的是，以OPPO/vivo為代表的、在三四五六線城市布滿門店的手機廠商，得以快速發展。在數據上的表現是，2016年，線下市場同比增長17.9%，而線上市場同比增長僅為6.8%。而且，OPPO超越華為和小米，成為國內市場第一，vivo位列第三。
OPPO和vivo也享受到了時代的紅利。
中國地大物博，市場很難同步發展。互聯網手機時代，一二線城市是換機潮的主力。而從16年開始，滯後的三線以下城市開始發力，取代一二線城市，成了市場增長的主要動力。
低線城市的互聯網和物流沒有一二線城市發達，實體店的打折和銷售人員的嘴，比互聯網營銷管用。
低線城市的消費者也更傾向於去實體店面對面買手機，可以說，實體店不僅是銷售窗口，還是用戶了解手機配置的渠道，用戶手機維修的渠道。在這裡，這樣的消費習慣，更適合OPPO/vivo發揮，小米有勁使不上。
OPPO和vivo打法十分立體。
一是渠道分布廣。OPPO和vivo的線下渠道體系龐大，OPPO和vivo至少有20萬家銷售網點，像毛細血管一樣佔領了低線城市市場，保證了手機的覆蓋率。OPPO/vivo的代理模式是幾十年形成的內部人體系，這也使得渠道更穩定。
二是產品懂用戶。OPPO/vivo的目標群體是青年，在產品設計上也處處凸顯年輕和時尚的元素。OPPO/vivo手機外觀漂亮，手感良好，運行流暢，而且，OPPO/vivo開創了「凸顯差異化需求」的競爭策略，在保證整機性能流暢的基礎上，創造差異化賣點，比如快充和拍照，這種「凸顯差異化」的競爭策略，既能有效地解決用戶的痛點，也是應對同質化的有效手段。
三是產研銷一體化。OPPO/vivo的技術很強，有自己的工廠，能實現產研銷一體化，這是主流手機廠商不具備的。由於有自己的工廠，OPPO/vivo不會像其他手機廠商將低端機委託給ODM生產。
四是發揮傳統營銷優勢。OPPO/vivo是傳統營銷的忠誠用戶者，請代言人，贊助節目活動，OPPO/vivo在營銷上的成功，也引來諸多手機廠商的學習。
總的來說，OPPO/vivo之所以能取得快速成長，靠的不是某個單一環節上的優勢，而是整體優勢：用好的產品吸引用戶，用龐大的線下渠道保證了覆蓋率，用傳統營銷法則搶佔心智，再借著趨勢的紅利，OPPO/vivo的成功也就不足為奇了。
如今，智能手機已經走過十多個年頭了，接下來會怎麼發展呢？
產品方面，今年下半年，全面屏成為主流。除了已經發布的三星Note 8、夏普 AQUOS S2、小米MIX 2和iPhone X，即將發布的全面屏手機還有華為Mate 10、金立M7 Power、vivo X20，OPPO、努比亞和魅族的全面屏手機也提上了日程。
市場方面有兩大趨勢，一個是國內市場手機品牌呈集中化趨勢，市場份額越來越向頭部廠商集中，華為、小米、OPPO和vivo是最大的贏家，也越來越不利於中小廠商生存了。一個是海外市場國產手機遍地開花，在印度、東南亞、非洲、歐洲、北美、俄羅斯等市場，國產手機都是強有力的競爭者。
供應鏈方面，國產手機的蓬勃發展帶動了國內智能手機產業鏈的發展。雖然在重要元器件上，國產供應商仍然不能和國際大廠相比，但進步有目共睹。比如，在屏幕領域，京東方、深天馬、華星光電已經開始崛起；手機玻璃領域，我國是絕對的霸主，世界第一和第二分別是伯恩光學和藍思科技；高端鏡頭和攝像頭已經不再由國外廠商把持，Mate 9和P9系列的雙攝像頭模組和鏡頭，就是由中國本土供應商浙江舜宇光學科技生產的；立訊精密是中國最大連接件廠家，主要客戶是蘋果，微軟，華為三家；比亞迪是國內最大的金屬殼供應商，等等。
現如今，在國產手機的衝擊下，日本和台灣的競爭力已經大大減弱，美中韓三分天下的格局正逐漸形成。
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