買車雷區之請君入甕：網路報低價張網以待

前幾天有朋友打算買個SUV，像大多數准車主一樣上網查看這款車近期有無優惠，哪個4S店更加便宜有現車，如果天上掉餡餅趕上哪家老闆要破產了正以跳樓價清理庫存那就再好不過。看到他天天抱著電腦查優惠、對比各種降價數據，眼睛都成熊貓眼了，心想可別車沒買到，先進醫院看眼科了。過了幾天又看到這哥們，問看的怎麼樣了？您猜怎麼著？這哥們那個氣啊，真的是不打一處來，整個就是大倒苦水：4S店都是TMD騙人的，明明在網上標了一個低價，電話打過去，還說的好好的，可是到了店裡，銷售顧問卻不提與網上相符的優惠幅度，而是弄出來一大堆所謂抵現金的折扣糊弄人；如果非要問網上優惠車，要麼賣完了，要麼取消了，甚至還有說標錯了的。總之一句話：網上低價是假，誆人到店是真。其實呢，這正是4S店的賣車大招之一，叫網上拋大餅請君入甕，店裡殺機重重張網以待。

網上低價多為幌子

現在只要人們買車，無論是買上百萬的豪車還是兩三萬元的QQ，免不了都會上網查一下價格，爭取買個最優惠的質優價廉的好車，事實上，這也是消費者最後一次擁有買車的主動權，因為一旦到了4S店的地盤上，巧舌如簧加上美女銷售顧問的雙重夾擊，很難有準車主能全身而退，一直到最後乖乖掏錢，都是在被人家牽著鼻子走。

但不幸的是，網上查價格這一關，也是個被經銷商下了絆子的充滿了誘惑的陷阱。為撒？因為當你看到一連串的低到不能再低的價格時，千萬不要以為撿了個便宜就屁顛屁顛地跑去兌現了，因為網上的便宜價格並非最終的成交價格。當你最終走進店裡的那一刻，絕不會想到，經銷商準備了18般兵器正候著呢。

消費者的第一關是電話諮詢，這一階段就會帶來不少失望：有的店會直接表示網上的優惠取消了；而有的店則會說電話里講優惠不太方便，可以到店裡面再詳談。在這裡，消費者想的是：這個優惠靠譜，也許到了店裡會有更大的優惠；但4S店的如意算盤是：網上的優惠實際上無法實現，要先把消費者弄到店裡實現「集客」效果，在其他客戶的帶動下，再加上點小幅度優惠，也許就能成交。

所以買賣雙方想的完全不是一回事，而到了店裡就相當於是賣方市場了，很多因素都要由店方說了算。

首先美女銷售顧問會說，不好意思哈，您網上看到的那個優惠車沒幾輛，不巧的是都賣完了。這時消費者大多數表示失望或者驚愕，因為不少人都是事先打過電話才來看車的。但是不要著急，銷售顧問會適時送上暖語，我們其他配置的車相比網上的那些優惠，力度更大，更超值！

看到沒，4S偷換了概念，轉移了用戶的購買目標——人都是有情緒的動物，如果人家一直在你耳邊灌輸這一款更超值更有面子，再加上其他顧客不停地簽單購車，想把持住自己保持清醒，難上加難啊——柳下惠的確厲害，可是到底有沒有這個人？我感覺沒有。

搭配保險照樣賺錢

如果消費者一直軸下去——優惠車沒有了，那就不買了。4S店還會有別的武器，其中一個就是保險。那好吧，我再向我們領導問問，看還能不能按照網上的價格給您從其他店調過來一輛車。美女顧問面有難色地表示。

你表示理解，畢竟不想白跑一趟。過了一會，美女精神亢奮地一路小跑過來，告訴您個好消息，我們經理從別的店真的弄過來一輛優惠車，按網上的價格給您，只是希望您在我們店裡買全險，這樣經理也好向老闆有個交待，但是您可千萬不能向其他顧客透露啊。

聽到可以用低價買車，你高興壞了，哪還顧得上什麼保險，OK，沒問題，我買了，你們經理真是給力！於是，簽單、畫押、被蒙，幫人數錢，還一邊數一邊鼓掌。

有人問了，你說這麼一大堆買車雷區什麼的，那到底有沒有不是雷區的時候？

有。當你想買一款車，最少提前半年就開始關注，在每年最淡的季節6、7、8月下手買，如果正好能跟上新車上市、舊款打折，而你又不在乎新舊款的區別，那就是買舊款車最好的時機了。

買車的兄弟姐妹們，買車路上，走好哈！

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