一賭再賭最高欠債300億，他為何總能絕處逢生，最終成就千億軍團
懂歷史、打橋牌、踢足球，他以「激進賭性」聞名地產業，被稱為「賭徒宋員外」。初出茅廬就敢背負300萬造房子，一路引領高端住宅商品房的潮流。他是宋衛平，綠城集團的創始人。
1957年，宋衛平出生於浙江紹興嵊縣。11歲那年，他花了一個星期看到《三國演義》頭五十回，便開始念叨要去水泊梁山當好漢。
不過，當時的宋衛平瘦得一陣風都能吹倒，體重不足50斤，父親打趣，「連個米袋都背不起，梁山不要1米3的小豆芽！」宋衛平的遠大夢想就那樣破滅了。
當不了好漢，那就做個秀才吧。從此，宗衛平一頭扎進父親的書堆，《離騷》、《楚辭》、《儒林外史》，他翻了個遍。初二時，更是迷上了《孫子兵法》，就連釣魚都念念有詞，「調虎離山、調虎離山，」結果魚沒有釣到一條，自己卻一不小心滑進河裡。
1977年10月，我國恢復高考。已經20歲的宋衛平憑藉自小的古文功底，順利考入杭州大學歷史系。
在大學，這位以「激進」震動日後地產界的「賭徒宋員外」已開始折騰。同學們上課、寫作業，他卻熱衷於參加各種學生會和廣播站，「開講座、寫稿子、辦報紙、組織社團活動。」不到1年，宋衛平就成了杭大的學生領袖，並結識了後來的創業夥伴壽柏年。
1982年，他分配到舟山黨校當老師，「給黨政幹部上歷史課，每周2節課。」那期間，他上午備課，下午釣魚，晚上寫稿子。宋衛平經常在《衝浪》里發點小雜文，針砭時弊，並集中火力批判社會陋習。領導好言相勸，「上班就上班，不要言論太激進！」
也是，不能連累領導。於是，1987年，宋衛平主動離開黨校，跑到珠海去「衝浪」了。此後，他先後干過編輯、做過記者，搞過貿易。海邊無甲子，寒暑又一年，一晃就是7年多。
1994年，宋衛平已經37歲，可除了鬍子一大把外，依舊是兩手空空。那年，他心灰意冷地回到杭州，在西湖邊上碰到了壽柏年，「再怎麼折騰，還不是給別人打工，為什麼不自己當老闆呢？」老同學一句話驚醒了夢中人！
當時，我國房改政策箭在弦上，「取消福利分房，推行房屋商品化。」東南沿海的房地產價格坐地暴漲，萬科、保利、金地、招商等4大龍頭初顯崢嶸，恆大等華南地產五虎開始起步。
「只要站在風口，豬都能吹上天。」於是，宋衛平業決定湊熱鬧，他與壽柏年兩人湊了15萬，組建成綠城房地產。
蓋房子，關鍵是要有錢。為此，宋衛平麻著膽子，找到珠海曾經做電子貿易的朋友，「借300萬，一年後連本帶利全部還清。」
「有膽子借錢，有本事借到錢。」這是宋衛平的過人之處。同時，知識分子的特性也顯露無疑。當年招聘會，宋衛平出的考題是，「如何理解《論語》『春服既成，冠者五六人，童子六七人』這句話？」
當時，120個應聘者有118個覺得筆試題太變態，唯獨2位古文高手成功入圍。宋衛平沒有看錯，僅僅半年後，那2個人策劃的營銷方案就讓公司成功賺了5千萬。自此，大夥全服氣了。
知人善用，宋衛平的眼光就是那麼老道。1995年，綠城的第一個房地產項目杭州丹桂花園面世，立刻一炮而紅，那麼，他是怎麼做到的？
彼時，龍湖以小戶型賺得第一桶金，而孫宏斌的順馳從天津起步，憑藉「代理+開發」的模式，很快將版圖延伸到長江三角洲。
和他們不同，宋衛平一上來就瞄準富人口袋，「就開發低樓層、低密度的別墅。」沒有金剛鑽攬不來瓷器活，他篤信品質為王，造房不惜工本，「雙拼別墅的外立面石材稍有色差，竟然把整面牆敲掉重來。」
丹桂花園小區裡面，隨處可見各種奇花異草點綴在三角形斜坡屋頂下，即便聯排也配置私家花園、停車位。小區內，配套設施全面，「超市、游泳池、兒童遊樂區、健身房、品牌商鋪應有盡有。」
要知道，當時的別墅大多健在市郊，雖然風景優美，但交通不便，配套措施少，「住進去就與世隔絕，日常生活很不方便。」
當然，價錢是價錢，丹桂花園平均每棟不低於50萬。那麼貴，有人買嗎？當然有！當時很多江浙老闆靠外貿掙了大錢，急於換上檔次的房子，綠城丹桂花園正好符合他們的胃口，更是出現連夜排隊的火爆景象，46棟別墅在3個小時之內就搶購一空，宋衛平也賺到了第一個2000萬。
此後3年，他相繼推出金桂花園、銀桂花園、丹桂公寓、月桂花園等8個系列，營收一舉突破3個億。要知道，那個時候，馬雲才剛剛創立了中國黃頁，還在滿世界畫大餅拉投資呢！
賺到了錢，宋衛平開始搞起了副業，「從前當體育老師踢足球，也算個標準的前鋒！」1998年，他拿出1000萬，成立綠城足球俱樂部，「組建青年隊和少年隊，到南斯拉夫參加專業培訓。」
沒想到，2001年10月，中國足壇爆發「甲B五鼠」事件。宋衛平高呼「對球場上的反賭掃黑一查到底！」在全國發起打假行動。雖然最後的調查不了了之，但宋衛平也貼上「反黑鬥士」的標籤，由此綠城的公信力也隨之急速提升。
帶著意外的收穫，宋衛平加大力度拓展房地產業務。2002年5月，他推出綠城·春江花月項目，除了別墅，還有高層、小高層公寓，會所，商鋪和生活設施外，繼續在環境方面高舉高打，「北傍鳳凰山，南臨錢塘江，可直觀大潮奇觀，更有長達9公里的濱江綠帶公園。」
結果，開盤短短13天，銷售額就達3.5個億，一個月後突破6億！宋衛平不僅創造出杭州樓市的銷售奇蹟，綠城項目也成為臨江景觀住宅的標杆。
此後，他大手筆在北京、上海、深圳、武漢等地投標買地，一度同時開發20多個項目。不過，別看項目多，宋衛平事必躬親，他嚴格把控每一張圖紙，「同一個設計方案，800多個安裝標準，要求誤差在0.5以內。」
正是靠著較真的狠勁，入道10多年，宋衛平帶領綠城從杭州到北京，甚至遠至大慶、新疆，沒有一套出現過質量問題。
除了把控質量外，宋衛平還要求物業配套做到極致，業主住在綠城社區，可以送孩子上綠城幼兒園，吃綠城物業配送的有機蔬菜，蓋綠城商場的澳洲進口羊毛被，到綠城醫院看門診，看綠城足球隊比賽，參加綠城鄰里節。
2003年7月，合肥綠城桂花園，一位物業管家突然接到3號樓一戶人家的電話，一接起來卻沒有聲音，管家出於職業習慣，安排保安上門。卻發現那家裡的老太太腦梗發作，躺在床上不能動彈。真是一個動作救了一條人命。
最關鍵的是，在全國進軍途中，宋衛平一方面延續「綠城質量」，一方面研究地域特點，因地制宜搞出很多個性化項目。京城大氣包容，綠城北京御園就融合了「西山皇脈」氣質；上海講究洋派精緻，綠城上海玫瑰園延承「老洋房」精髓；湖南是偉人故里，綠城長沙青竹園就契合「荊楚精神」。
大到社區規劃、居室布局，小到地磚花草、門窗把手，宋衛平要求在綠城血統中烙上區域印痕。其中，西湖楊柳郡突出中式風格，以古代博古架分割功能區。海口桃李春風度假項目，融合東南亞風格，周圍遍布高爾夫球場、馬場、遊艇會、名品折扣店等場所。
到了2004年，綠城銷售額達到46個億，宋衛平打遍天下無敵手，直逼業界老大萬科。
2006年，宋衛平帶領綠城在港交所成功上市，市值超過180億，一時風頭無雙。
有了資本做後盾，宋衛平開始無視地價飛漲，放開手腳買地囤地。到2008年時，綠城集團的土地儲備量達到1500萬平米，共有21個在建項目。5月，宋衛平又聯手浙信房產、浙江報業等集團，斥資30多億購得杭州3宗優質土地。
然而，風雲突變！受2008年金融危機影響，房價立馬進入寒冬，就連一向堅挺的北上廣深房價都市嘩嘩下跌。宋衛平傻了眼，「綠城房子一降價就等於白送，連成本都收不回來啊。」
怎麼辦？關鍵時刻，宋衛平的個人魅力和江湖交情拯救了綠城。好人緣下，先是馬雲出手相助，「組織員工購房，全買綠城旗下的項目。」再是九龍倉伸出援手，「現金收購部分股份，緩解綠城的資金壓力。」更有業主直接給物業打電話，「援助4000萬，幫綠城過冬！」
那些忠實的「綠迷」更是綠城房子蓋到哪裡，他們就買到那裡，「自己重複買綠城，還鼓動親朋好友買。」同時，這些粉絲還紛紛買綠城股票、看綠城足球。
正式靠著幾十萬忠實的客戶，宋衛平有驚無險度過了寒冬，到2010年底，綠城的銷售業績突破530億。
照理說，吃過一次虧，宋老闆該謹慎一點。但他沒有，一旦轉過運來，「宋衛平的賭性又上來了，2009年，他豪擲400億，在全國30多個城市拿地。
再一再二不能再三，這回他撞到了國家的宏觀調控的槍口上。為抑制房地產價格的非理性瘋長，2010年政府下了死命令，先後推出十二道金牌，「公布限房令，推出限貸令。」
結果一夜之間，綠城資金鏈斷裂，最高負債303億。有地沒錢的宋衛平只好斷臂求生，靠賣項目回籠資金。好在2012年，曾經犯過同樣錯誤的孫宏斌伸出援手，斥資33億收購綠城項目。
之後，雙方成立融綠，借著孫宏斌的「銷售鐵軍」，宋衛平終於緩過一口氣。就在融綠成立第3天，無錫蠡湖的香樟園開盤，130套房源當天就賣掉了116套。次年，融綠收購上海香溢花城，之前每平米4.6萬賣不出去的樓盤，隨後以每平5萬的高價賣光。
要知道，在綠城，造房子是核心。而在融創，賣房子是關鍵。融綠一下子組合雙方的2大優勢，出現了1加1大於4的效果。到了2013年，綠城銷售額接近250億。
錢是賺到了，但窟窿太大，還是填不滿。2014年6月，無奈的宋衛平決定出售綠城足球、醫院、學校3個板塊。他找上老朋友馬雲幫忙，「綠城足球給你49%的股份。」
但沒想到的是，隔了不到2周，在廣州，馬雲和恆大的許家印宣布「在一起」，「阿里巴巴投資12億入股恆大。」宋衛平很受傷，「老鄉怎麼都不想著自己老家呢！」
然而，生意就是生意，2014年5月，宋衛平只能繼續出售綠城股份，接盤的是依舊是孫宏斌，「轉讓24.3%的股份，價值50億。」孫老闆當然滿心歡喜，立刻付了50億，把隊伍開進綠城，還立竿見影提升3成銷售額。
然而，工作重點的不同，孫氏風格與綠城風格完全不一樣。短短3個月，宋衛平就收到了來自業主和供貨商的40多個投訴電話。這下「房痴」宋老闆不幹了，「綠城品牌不能受損，交給孫老弟不行。」於是，宋衛平頂著資金壓力，連本帶息還清了孫宏斌的巨額投資，重新為綠城找買家。
終於，2015年，中交成為綠城新主人。此後，在堅持「宋氏質量」的原則下，綠城開始反周期投資，以「撿漏」方式拿地，「700億投資，其中300億自有資金，其他則是合作開發。」
當年11月，綠城房地產的銷售面積超過560萬平米，銷售額達到1028億，挺進「千億軍團」。同時，邁出全球化腳步，聚焦印尼、澳洲、東南亞、北美等4大區域，籌備完成10個項目的落地意向。
如今，宋衛平開始打造「藍城理想小鎮」。今年9月，宋老闆推出烏鎮雅園，「引進養生、醫療、度假3大主題，營造養老小鎮模式。」同時，他公布發展規劃，「計劃10年打造100個小鎮，實現萬億銷售額。」
宋老闆能贏嗎？
