成功沒有捷徑，唯有堅持和努力

河北新聞網訊（河北日報 記者米彥澤）「沿著這條路一直朝前走，在不遠的地方就會有一個路口，你可以向左轉，也可以朝前走，但是你不能停留。」在9月15日召開的創新創業經驗分享會上，唯一的女創客代表、石家莊市東盛裝飾設計工作室創始人王紹華，聲情並茂地用這句她最喜歡的歌詞，結束了創業經驗分享。

王紹華大學畢業後，當過導遊，跑過廣告，還做過總經理助理，後來進入一家房地產公司做售樓置業顧問。憑藉著吃苦耐勞的韌勁和自身的聰明才智，她很快得到領導的認可，被提拔為這家房地產公司的市場部經理。

2006年11月，在房地產行業做得風生水起的王紹華毅然辭職，創辦了石家莊市東盛裝飾設計工作室。選擇辭職去創業，王紹華並不是盲目跟風，她認定了這個項目更加適合自己。

「做房地產的時候，我接觸了大量購房客戶。通過觀察他們對居住環境品質要求，我看到了省會家裝行業的巨大發展空間。」王紹華雖然不是裝飾設計專業科班出身，但她對家裝興趣濃厚，每天工作之餘，都會擠出時間研究戶型圖和裝修方案，把一張張戶型圖在腦海中想像成風格迥異、色彩繽紛的立體樣板間，樂此不疲。

創業伊始，起步維艱。手頭僅有2萬元啟動資金，王紹華恨不得一分錢掰成幾瓣兒花：沒錢租辦公室，就選擇一間十幾平方米的民房；請不起有經驗的設計師，就先招來3名剛畢業的大學生；沒錢做廣告，就帶著員工到新建小區發傳單……王紹華自己更是身兼數職，既是管理者，又是業務員、會計、客服……

有一次，好不容易在外面同一位客戶談好合約準備簽合同，卻由於辦公地點的寒酸，實力和能力受到客戶質疑，這單生意泡湯。「開業好幾個月，我只接了兩筆很小的訂單，入不敷出，工作室陷入瀕臨關張的窘境。」

倔強的王紹華沒有服輸。

一個偶然的機會，她了解到一項針對小微企業和創業者的優惠政策，很快申請到了5萬元的政府貼息小額擔保貸款，並獲得了一次免費培訓機會。有了資金，王紹華滿血復活。利用這筆錢，她給員工發了工資，增添了辦公用品，還談成了幾個合作商，暫時挺了過來。

之後，王紹華深入研究石家莊新建小區的各種戶型圖，精心制定裝修方案。尤其是在裝修材料的選擇上，她嚴格杜絕使用劣質材料，積極與主要的裝修材料供貨商建立合作，以高品質低價格的服務贏得了越來越多的潛在客戶。良好的口碑，讓她的業務規模越來越大。

「誠信是創業者必須要具備的品質。」王紹華回憶，創業初期，一位客戶委託他們從廠家購買一套潔具，又委託安裝工人購買配件角閥進行安裝。因角閥質量不過關，安裝後水管崩裂，客戶家的木地板、定製傢具等被水泡得變了形，直接損失達5萬元。

找出了跑水原因和責任人，王紹華深知安裝工人沒有賠償能力，將責任攬到自己身上，積極處理善後工作。由於她的敢於擔當，客戶非但沒有責怪她，還把她推薦給了自己即將裝修的另一個朋友。

家裝行業競爭激烈，針對基礎裝修利潤點低、工作室變「中介」等問題，王紹華及時調整經營策略，爭取利潤點的提升。她貸款購置了機器，招聘專業櫃體設計師，開始工廠式定做，解決了實際裝修過程中尺寸不合適、加工周期長等弊端。她加強施工工人的整體業務培訓，同時推行主材產品一站式採購。一系列舉措實施後，工作室業務量大幅攀升。

多年的摸爬滾打，歷練了王紹華的經營管理能力，也培養了她敏銳的市場洞察力。目前，王紹華已經擁有石家莊、邢台2家分公司，年營業額500萬元。

「成功沒有捷徑，唯有堅持和努力！」王紹華的話擲地有聲，這是她回首創業路時發自肺腑的感慨。

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