蝶蓮娜課堂：微博營銷及實操課
夥伴們！上午好！
很高興再次能夠看到熟悉的身影，我是含冰，今天的課程主題是《微博營銷及實操課》，讓你快速掌握網路推廣本質形成粉絲矩陣。
網路人都明白目前兩個比較火的營銷方式就是微博和微信營銷了，這兩種有效方式給越來越多的商家營造了更高的價值，也越來越受到客人和商家的重視。今天我們就來看一看微博營銷方式到底好在哪？與微信營銷有啥區別？它的優缺點是什麼？
我們所說的微博營銷其實就是在微博這一網路平台上商家和用戶的直接交流，該方式是一種價值觀的傳遞，和產品內容的活動，利用話題和粉絲群進行整體性的營銷。
微博營銷及實操課
#網路營銷#就是使用「聲、色、圖文、影視」等題材通過媒介(微博、微信、百度、阿里、BBS等)把相關產品信息(功能、價值、信用等)運送到消費者大腦里(聽到、看到、想到、愛到、記到、念到)的一門科學。
今天這節課我們來主講網路營銷，我們的微博營銷和實操課程。網路營銷這個詞可能大家都聽說過，但是對於。很多人來說並不知道網路營銷的具體內容和操作，包括它的定義是什麼，所以第一個我給大家發了一個網路營銷的定義。
營銷那就是使用我們的聲音、色彩、圖文影視的方式通過各種各樣的媒體，快速地運送到我們消費者的腦袋裡。然後讓他能夠記住讓他能夠有這種購買的意向，這就是我們的網路營銷。
各行大腕賣的都是什麼？#
馬雲的淘寶賣的是「便宜」,李彥宏百度給的是」答案」，馬化騰的騰訊挖的是「關係」，曹國偉微博送的是「消息」。
各行大腕賣的都是什麼呢？那舉這個例子就是為了讓大家更好的對網路營銷有一個理解。
營銷就是把產品賣到消費者的腦袋裡(印象，喜歡，牢記，購買衝動)。到底如何讓消費者有一個快速記憶呢?
大腦分為: 記憶老區，記憶新區，記憶特區。
既然我們在網路上做的所有的動作，都是為了傳播記憶和購買，那麼我們到底如何讓消費者，能夠快速的記住我們。並且能夠有購買意向呢，那首先我們來看我們的人的一個記憶特點。人的大腦記憶區呢，分為三個：第一個是老記憶，第二個是新記憶區。第三個是記憶特區。這每一個記憶的區域呢，下面都會給他進行詳細的解釋。
大家了解了我們人的一個記憶特點之後。你就會知道你發的每一條廣告。或者是說你跟對方交流的每一個信息應該如何去營造。
1、記憶新區就是你今天聽說了什麼，這是一個緩存區，是最難把控的一個區
我本來很喜歡，但是我明天忘掉了，所有營銷的失敗都是在這裡形成了斷點。喜歡以後，強化到記憶，而且一直強化到記憶特區，那麼這個產品就成功了。
所以我們的記憶新區呢，就是比如說我們每天看到的一些事物，但是，我們每天看到的並不一定我們都能夠長久的記憶下來，有的內容可能下一秒就忘記了。有的內容可能幾個小時之後忘記了。還有的幾天幾個月後就忘記了。所有這些還存在我們記憶當中的一些內容，都叫做記憶存放在我們記憶新區里的內容。
2、記憶老區是故鄉、父母等永不磨滅的記憶。
第二個記憶老區，什麼叫做記憶老區呢？那就是說能夠存放在我們記憶當中一輩子都抹不掉的，比如說我們自己的名字。我們父母的名字，我們家鄉的名字等等類似的這些永遠抹不掉的記憶。
這種永遠抹不掉的記憶呢，也就說一個產品，一個品牌。如果能讓消費者向記住自己的名字一樣牢牢的記住一輩子，忘不掉。那這個品牌就是成功的，例如說我們朗朗上口的每個人，我們也是有的，比如說香奈兒這種大型的奢侈品。比如說寶馬賓士，這些品牌還有，比如說像我們中國。電視廣告比較成功的像送禮就送腦白金，這也是一個典型的通過重複的廣告，十年甚至十幾年在電視上一直重複的廣告，讓大家被動的牢牢記住的一些品牌，而我們朋友圈打廣告也是這樣的一個原理。你一直發一直發，他今天看到一次，明天看到一次。
後來看得多了對你有印象了，或者是某天你朋友圈裡發的一條內容。非常的吸引，讓他覺得你是一個很特別的微商，你的廣告發的很有趣，然後他會時不時翻看你的朋友圈。翻看的過程中，在這樣的重複的頻率當中她對你形成了一個深刻的印象，一年，兩年，他都忘不掉。那你的微商就做成功了，他能記住你，就一定在購買的時候優先選擇你。
3、記憶特區，最牛最狠的 營銷是玩記憶特區，郭美美在你的記憶特區，鳳姐姐在你的記憶特區，芙蓉姐姐亦是。)想要快速進入消費者的記憶特區只有四招: 新，奇，特，怪。具體來說就是規範常識，違反邏輯，挑戰規則，自我叛逆，反傳統，反經驗，反權威，馬上進入特區。
第三個記憶特區，什麼叫做記憶特區呢，也就說，他通過某一些特殊的形式，或者具備特殊的屬性，讓你一次就過目不忘，這種就是做廣告最好的一個效果。例如說所有新奇特的內容啊，或者一些非常特別的，例如說某一天你見證了某一個特殊的事件，讓你一輩子都忘不掉。或者是比如說，我們在網上看到的一些比如說鳳姐芙蓉姐姐，還有那個干露露等等。就是這種一些網紅他們某一些行為某些特點。讓你過目不忘，這也是一個存放於記憶特區的一個。那我們做廣告，我們在朋友圈也是這樣。最好就是你通過某一次廣告，讓對方能夠一次對你過目不忘，形成非常強的印象，那這是最快的記憶法。
這也是為什麼平時我一直強調會員 代理們，要讓大家提高我們的廣告質量。
記憶還有一個奧妙，主動記憶和被動記憶。比如：美女的大腿是主動記憶，腦白金是被動記憶。
我們的記憶呢，還有一個奧妙就是主動記憶和被動記憶，比如說走在大街上，你看到一個美女，是吧，腿又長又白又細。你非常願意主動的去觀看，並且你能夠主動的願意去記憶，這就叫主動記憶。第二個被動記憶，什麼叫被凍記憶。天天在你耳邊喊一直喊一直喊。喊得時間久了，哪怕你不想記憶你也被強迫的，記住了，比如說一些電視廣告。
這就是為什麼，很多微商啊，他喜歡請一些美女來拍，來拍一些我們的一個產品的反饋圖或者是產品的合影。因為這樣的話，能夠把人們關注美女的一個注意力，同時也轉移到我們產品上，讓人更加能夠願意有一個主動的閱讀性。然後被動的話就說暴力刷屏，哪天發朋友圈，每天發朋友圈這樣強制消費者去記憶，但是啊電視廣告可以強制。因為接下來有精彩的電視劇，它不得不看廣中間的一個插播廣告，那我們朋友圈你要想一想。到底什麼樣的理由，能夠讓你願意去閱讀廣告。那一定是你朋友圈，有一些更精彩的塑造出來之後，去微信推廣的東西，它才能夠允許你朋友圈兒有這種硬性的廣告太願意去閱讀。
在一個傳播信息過渡的社會裡，消費者很少會記住定位口號，什麼語言信息可以停留消費者的心智中？是什麼讓某些概念可以在人的記憶中長達幾年，甚至幾十年？答案：是情感！
視覺具備情感力量，這是文字和聲音沒有的，這也是為什麼電影由小說改編而來，但電影院的觀眾看的潸然淚下，看小說的人卻沒有.
現時代是一個信息過剩的一個時代。那通過統計和研究呢，我們每個人每年要接受大概。十萬以上的廣告信息，在這些信息當中我們如何能記住的？那其實真正能讓我們人類產生長久的記憶的並不是內容，而是情感。就像我們看一個電視劇一樣，你看完這個電視劇，許多年之後，你還能記住的一些。感情非常動人，非常感人，或者是跌宕起伏的一些。畫面或是橋段。
為什麼我們在講我們朋圈打造的時候一直強調。我們的產品介紹，純粹的廣告形式只是一個點綴和裝飾，我們更多的是通過我們個人對我們客戶，對我們合作代理商，對我們上級，對我們公司，對我們這個團隊，對我們這個平台的一些日常的合作情感的交流以及表達。這些才是真正能夠感化你朋圈的。包括你通過這份事業這個行業你跟你家人的關係。你有能力為你身邊的人帶來什麼等等。這些感情的傳遞才是真正讓我們朋友圈有閱讀性，並且能夠讓別人對你產生印象和記憶的。還有就是我們個人的一個成長經歷成長，感悟創業故事。
通過這樣一個完整的故事，他非常的生動和深刻，能夠讓別人閱讀之後產生各種各樣的情緒。以及對自己的一些聯想，所以他會對我這個人記憶深刻，並且非常的感興趣。
所以我們所有的創業者，我建議大家。你在你的朋友圈要時不時的去分享。你在從事這份行業之後你每天的生活工作狀態，甚至每成交一個顧客，或者是成交一個代理商，或者是你每一個代理商的點點滴滴的進步，你有哪些感悟，你發自內心的這種情感。你一定要把它階段性的總結髮布到朋友圈。這是讓別人見證你成長。並且願意去關注你成長的一個非常關鍵的點。
微博和微信
微博和微信兩強格局
微博的本質在於「消息」
微博的威力在於「轉發」
微博的商業價值「人多好賺錢」
微博和微信的區別：微信玩「關係」，微博玩「消息」
大家一起來看一下微博和微信的兩強格局，也就是我們微博和微信的一個區別。微博的本質在於消息，你就是信息的一個傳播和信息的一個豐富性。然而微博的威力在於轉發，也就是說。每個人他都可以去迅速的轉發和傳播，那在微信裡面他是沒有的，我們不能夠把別人朋友圈的內容一鍵轉發到我們自己的朋友圈。並且轉發了他也僅限於你朋友圈通訊錄好友能看到。但是微博不一樣，微博所有的信息所有微博的用戶他都有機會能看到。
然後微博的商業價值，微博的上價值就在於人多好賺錢。那每個人的微博他都是面對整個微博平台用戶的。並不像我們微信朋友圈兒，他只面對每個人，獨立的好友通訊錄裡面的人群。然後微博和微信的最大的區別，微信玩的是關係，微博玩的是消息，微信的就是這種人與人之間的關係信了一個傳遞，而微博玩的是消息信息。信息的及時性以及豐富性。
這個如果大家不好理解沒關係收藏後多讀幾遍。
網路上只有兩種人:找答案的人和給答案的人。
所謂找答案我們用一個動詞最形象「搜索」想一想自己用網路最常做的一個動作或者需要是不是搜索。
所以找答案呢，大家用一個動詞來形容，或是來表述，那大家就會比較容易理解，例如說搜索。我們每個人每天在用手機和網路的時候，我們最常做的。甚至很多時候是我們無意識去做的最多的動作就是搜索。那這個搜索就是找答案嘛。
給答案有很多形式。你跟別人去互動，也是在給答案，你去參與和關注其實也是在給答案。
互聯網兩大根基:一是內容，而是社交。
微博四大屬性細解#
1媒介屬性（發新聞、消息、公告、資訊的）
2社交屬性：（交朋友）
3.管道屬性：（倒流量、引採購、帶外鏈、做銷售、給獎勵）
4自平台屬性：（活躍粉絲五萬以上就是自家個體網站平台了）
那微薄的四大屬性：第一，它具有媒介屬性，也就是我們所有傳媒平台的屬性，我們微博是具備的這一點，我們微信朋友圈兒是不具備的。因為他不具備強度的傳播，然後第二個社交屬性，社交屬性就是交朋友。那微博在交朋友這一塊的屬性並不如微信強。微信的社交屬性會更強，這是兩個平台，我邊介紹邊對比。第三個管道屬性，管道屬性的話，就是說導流量這個呢，在很多。淘寶店的微博上就能看到。所有的網紅店鋪或是淘寶的一些比較好的店鋪，它都有微博的官方微博。那在這個微博當中呢，他會展示一些內容，然後底下就會直接帶一個淘寶的一個鏈接。
微博有三個區塊需要去開發它的「最大價值」：
1.基於關係的需求價值
2.基於資訊的需求價值
3.基於生活的需求價值
微博三個結構：小組織結構、信任代理結構、傳播結構
蝶蓮娜這麼多代理商完全可以在微博上互相關注形成強大的矩陣。
玩微博
1朋友的場子要幫
2.自己的觀點要說
3.社會的好事要傳
4.壞人的惡行要罵
5.苦人的求助要援
6奮鬥的青年要贊
7.自己的商品要賣
這節課後立刻都去註冊微博並且互相關注，建立蝶蓮娜星秀模式的話題吧。
一與人為善、
二經營自己的人格、
三與人互動，真誠的去品味和讚美別人的帖子、
四、儘可能多些自己真情實感的東西，不好不要緊真誠最重要
#每一個粉絲都是一個組織#
微博上的用戶，每個人都有自己的社交資產，哪怕你只有一個粉絲，他依然是一個可觸動的社交資產。如果你是賣貨的，他恰恰需要這個貨，那麼他就是你的產品信息的第一個用戶。最關鍵的是每個人背後都還有一個粉絲群，它是聯動的，是鏈式社交的結構，所以你的信息會被無限傳播。
一切不以互動為目的的互粉都是耍流氓！
中國古代最著名的微博明星是孔子，他的帖子一般不超過100字，你知道他的粉絲多少么？3000個！殭屍粉多少？2800個！活躍粉絲多少？72個！鐵杆粉絲多少？7個！但是你知道孔子區區72個粉絲影響了中國多少年？3000年！好多皇帝都認他做爹！
粉絲
1.每一個粉絲都是「母粉」
2.不要忽視你的每一個粉絲
3.每一個「母粉」都有它的粉絲群
4.每一個粉絲都意味著一個QQ群
5.他不是不轉發你的帖子，只是機緣未到
6.機緣到了100個粉絲一起發就可以嚇死你
7每一個母粉」都擁有核心力量。
如果你基本上沒有殭屍粉，那麼1萬個粉絲足以、因為按微博的傳播1萬個粉絲=100萬個支持你的人。1000個活躍粉絲就等於有1000個群。當你的發表被粉絲轉發時叫「一對多」當你對他的「轉發」進行「評論」時，叫「多對多」是微博不同於其他任何介質的所在。
關於微博營銷內容今天的課程就到這兒，記住，勤能彌補一切的根源。
原創作者：含冰
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