100天捧紅一座明星樓盤

最新 09-19

100天，可以做什麼？

嬰兒開始咿呀學語？學生為高考作最後的衝刺？成年人速成一門技能？

在房地產圈，一個新盤面世最初的這100天，基本就決定了它在行業內的地位，在消費者心中的調性，在城市中的價值，意義非凡。人有一夜成名之說，而樓盤要火，也是異軍突起比大器晚成來得更盡興。

作為景瑞地產「定e時代」，首個升級「自由家PRO」定製體系的樓盤，杭州景瑞·天賦就在對外開放100天的時間裡，完成了從一個陌生名字到「奧體明星紅盤」的華麗飛升。

在全新收緊的限購政策之下，景瑞·天賦硬是打開了搶手局面，首開136套房源盡數售罄，取得6.4億元銷售成績，打破景瑞地產保持了1418天的單日銷售記錄。

這很大程度，得歸功於這100天時間內，景瑞地產的步步為營，最終成功將項目從幕後推倒台前，捧紅一座明星樓盤。

懸念

作為景瑞地產在定製化道路上邁出的全新一步，天賦項目所承載的「自由家PRO」定製體系究竟走出了多遠？有多先進？相信這是外界，最為好奇的。

在正式亮相之前，景瑞歷經長達一年的時間，進行產品打磨，走訪近千組潛在客群，針對「家庭生命周期」及「家庭成長偏好」打造從戶型端、精裝端再到服務埠的閉環定製。

主形象

5月底，景瑞·天賦進行案名釋放，「時代賦予一半，你賦予一半」的SLOGAN甫一釋出，就成功彰顯了項目主打的定製概念，吊起了看客們的好奇心。手機移動端一波接一波的解讀，將外界對景瑞·天賦的猜測推向高潮。

大V聯名背書

隨後，景瑞又走起了懸疑風，連續以「定製彩虹」、「定製寵物造型」、「定製回憶」三大懸疑路徑，釋放出自由家PRO示範區的開放消息。

示範區開放倒計時

亮相

當看客們的好奇被烘托到頂點時，景瑞·天賦示範區正式開放，其中50年叢生紫薇守園奇株、Simon Ma水仁雕塑、同源木心美術館的階梯書吧、天賦特調等多重匠心細節，使得這裡迅速走紅為杭州的一處公共景點，吸引大量人群前來參觀。

示範區匠心細節

隨後，6月底，在杭州洲際酒店舉辦的那場聲勢浩大的產品說明會上，景瑞高層登場，親自為客戶們深度解讀了景瑞·天賦「空間定製」（可隨家庭結構改變戶型格局）、「精裝定製」（可隨居者喜好選配風格色系）、「服務定製」（可隨居者心意釐定社區服務）三大定製理念的深層含義，將項目的核心競爭力，充分詮釋給了市場。

發布會現場照片

當然，一場足以驚艷全城的產品發布會，只是外界認識景瑞·天賦的開始。

交互

為了將景瑞·天賦的定製化產品理念，深刻地傳達給客戶，項目傾力為每一位客戶描摹出未來生活的美好印象，通過對各項居家細節的全面解讀，讓所有客戶感受到定製為生活帶來的嶄新改變和全心關懷。

產品深化解讀專訪

為了實現全新定製化產品的突破，景瑞·天賦前後搜集了15600餘戶家庭樣本，並以此為依據，創新設計了6維定製，包含10大系統，40大精工細節。

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戶型可變示意圖

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風格色系可變示意圖

比如：每一個面積段的產品，可以產生3-4種不同戶型空間，以滿足業主家庭的個性化居住功能。從傢具用材到牆紙顏色，從窗帘風格到電視背景牆……都可以個性定製，此外還有「個性加配包」可供選擇，比如兒童房定製成男孩房或女孩房，衛生間選擇適老包則增加洗浴壁凳和扶手。此外，從會所到公共空間，再到物業服務和綠城健康小屋體驗，都提供了自選菜單，由業主按需選擇。